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Engel & Völkers invierte 1,7 millones de euros en su segundo MC de Madrid

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Engel & Völkers, la inmobiliaria alemana líder en la intermediación de inmuebles de alto standing en el mundo, abrirá el decimocuarto Market Center (MC) en la zona noroeste de Madrid que será una extensión del ubicado en la calle Génova de la capital. Con una inversión de 1,7 millones de euros, la firma espera facturar con este centro 4 millones de euros en 2019 que aumentarán a 6 millones en 2020.

El nuevo MC abrirá sus puertas el próximo 21 de mayo y cubrirá, desde la Avenida de la Victoria, 63 de El Plantío, la compraventa y el alquiler de inmuebles residenciales de la zona noroeste de Madrid. «Líderes en el segmento de alto standing, nuestro objetivo es captar cuota de mercado en un rango medio con propiedades de calidad a partir de los 200.000 euros ante la fuerte demanda existente entre un perfil de cliente target de Engel & Völkers como son las parejas jóvenes, entre 30 y 45 años, de clase media», afirma Óscar Larrea, director general de Engel & Völkers Madrid.

«Debido al gran potencial que tiene el mercado residencial en esta zona, hemos decidido sustituir las actuales tiendas de Pozuelo, Aravaca y Las Rozas por este gran centro desde el que cubriremos las mejores localizaciones del noroeste de Madrid, así como los pueblos más demandados de la sierra como Villalba, Navacerrada y El Escorial, entre otros», indica Juan-Galo Macià, CEO de Engel & Völkers para España, Portugal y Andorra.

«Algunos de los municipios que abarca esta nueva oficina, como Pozuelo o Majadahonda, se sitúan entre los de mayor renta anual per cápita y más caros de España», subraya Larrea. La Finca, Prado de Somosaguas y la Avenida de Europa, en Pozuelo y la zona de Monte del Pilar, en Majadahonda, concentran las viviendas más exclusivas del área junto con Valdemarín (Aravaca) y la urbanización Montepríncipe de Boadilla del Monte. Ubicaciones todas ellas donde se pueden encontrar viviendas con precios de hasta 20 millones de euros.

El tiempo que se tarda en vender un inmueble en la zona es un claro indicador de la fuerte demanda existente. Aunque Engel & Völkers ha realizado operaciones en un día, el tiempo medio de venta se sitúa en un mes y medio, un plazo muy inferior la media de ocho meses que se tarda en vender un inmueble en España.

El nuevo centro nace con más de 600 propiedades en cartera de venta y alquiler en la zona noroeste, donde el rango de precios de las propiedades en venta oscila entre los 300.000 euros y los 10

millones de euros. El objetivo de Engel & Völkers es entrar en el segmento de obra nueva de la zona, donde actualmente existen 200 promociones en curso, ofreciendo un servicio de asset management a las promotoras.

El MC cuenta con una superficie de 1.000 m2, entre los que se incluyen cuatro salas de reuniones, un lounge, instalaciones con las últimas novedades tecnológicas que la firma alemana ha comenzado a implantar en su sede central de Hamburgo y más de 20 plazas de aparcamiento. Todo ello estará a disposición de l00 consultores inmobiliarios, número que se prevé aumentar a 180 de cara al año 2020. Una veintena de ellos estarán dedicados a la obra nueva en exclusiva: cinco como project manager -expertos que gestionan desde el inicio el diseño y construcción de nuevos proyectos- y 15 como asesores especializados. Con estas incorporaciones, la compañía alemana espera cerrar el año con 500 consultores inmobiliarios en Madrid que, en el ejercicio 2020, ascenderán a cerca de 600 asesores.

Presencia en nuevas zonas

La expansión de Engel & Völkers se divide en dos en función de la finalidad que tiene en cada una de las áreas de influencia. Las primeras, donde el objetivo de la marca es consolidar la importante presencia que ya tiene, se centra, por un lado, en municipios como Valdemorillo, Brunete, Navalcarnero y Sevilla La Nueva, cercanos a los que ya cubre Engel & Völkers como Villanueva de la Cañada y Villanueva del Pardillo. Y, por otro, en la zona de acceso a través de la A-6, como El Escorial y San Lorenzo de El Escorial, Villalba.

Y, las segundas, donde el meta de la compañía es crecer sobre todo en localidades como Moralzarzal, Alpedrete, Guadarrama y Collado, así como en municipios situados en la Cuenta Alta del río Manzanares o del Parque Nacional de la Sierra de Guadarrama como Cerceda, Becerril, Navacerrada, Cercedilla y Los Molinos.

Los precios medios del alquiler, entre 2.000 y 3.000 euros mensuales

El mercado del alquiler en esta zona supone el 11% de las propiedades en cartera de Engel & Völkers, un porcentaje que aumentará gracias al incremento de asesores de esta división desde los

15 actuales a los 40 previstos para el año 2020.

El perfil del cliente es similar al de compra y lo componen familias con hijos que buscan calidad de vida, tranquilidad y naturaleza, así como parejas jóvenes que buscan acceder a una buena vivienda con precios más asequibles. El rango de precios se mueve también dentro de un amplio abanico que puede superar, incluso, los 10.000 euros mensuales, si bien el 60% de las propiedades en cartera de Engel & Völkers tienen un coste entre los 1.000 y 3.000 euros mensuales.

Engel & Völkers AG es la compañía inmobiliaria alemana líder en la intermediación de inmuebles de alto standing en el mundo. Presente en el mercado español desde el año 1999, en este momento cuenta con más de 70 tiendas residenciales en nuestro país. Actualmente es la mayor agencia inmobiliaria de Alemania con más de 800 localizaciones en 33 países de cuatro continentes. El Grupo cuenta con más de 11.000 empleados y colaboradores a nivel mundial. El número total de propiedades en cartera asciende a 54.000 residenciales y más de 6.000 comerciales, de las que más de 15.000 y 1.500, respectivamente, corresponden a la cartera española.

La inversión inmobiliaria en el segmento comercial juega un papel muy relevante

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En el año 2018, la inversión inmobiliaria mundial fue mucho más elevada de lo previsto, superando los 900 mil millones de dólares según el Wealth Report presentado recientemente por la consultora inmobiliaria Knight Frank. Además, la previsión para este año es que el porcentaje de capital que se destina a bienes inmobiliarios en todo el mundo siga aumentando.

Los fondos de capitales privados siguen teniendo peso relevante en la inversión inmobiliaria y el reto al que se enfrentan estos fondos consiste en identificar oportunidades que reporten el sólido rendimiento al que se han acostumbrado sus inversores. Para ello necesitan intensificar la concentración en activos situados en un nivel más elevado de la curva de riesgo, como los de ciudades secundarias o incluso de tercer nivel, sectores especializados o simplemente aquellos en los que se puedan justificar supuestos sobre un fuerte crecimiento de los rentas.

Esto hace que la inversión en el segmento comercial dentro del sector inmobiliario esté jugando un papel especialmente relevante. Y es que, según los datos del último Wealth Report, en 2018 la inversión global en propiedades alcanzó los 907.000 millones de dólares, de los que 330.000 millones de dólares fueron para oficinas, 153.000 millones para retail, y 140.000 millones a industrial. En el total, el inversor institucional tuvo un mayor peso, ya que supuso en 2018 un volumen de inversión de 385.000 millones, frente a los 289.000 millones de inversión privada y los 174.000 millones de SOCIMIs (el resto de la inversión procedió de otro tipo de inversores).

Mientras, en España el volumen de la inversión en el sector inmobiliario comercial se situó cerca de los 7.300 millones de euros en 2018. Además España subió en los rankings de inversión internacional impulsado principalmente por el sector retail, incluyendo High Street con una inversión superior a los 3.655 millones de euros a cierre de 2018, el de oficinas con 2.370 millones de euros y el de logística con 1.255 millones).

Siguiendo con este informe, durante 2018 la inversión en capital inmobiliario en el sector comercial (oficinas, retail y logístico) en el mercado español concluyó con un 73% de actores de origen internacional. De estos, el 65% eran de origen europeo (destacando Reino Unido con un 18% del total de capital invertido, Francia con un 11% y Alemania con un 10%) frente al 13% de Estados Unidos. En cuanto al tipo de inversores inmobiliarios en España, en el mismo periodo, el 48% procedió de fondos de inversión, el 29% de SOCIMIs, el 7% de actores institucionales, el 5% de promotores y el 7% de compañías de gestión de activos inmobiliarios. El 4%restante a otro tipo de inversores (privados y corporaciones).

Un sector en auge

La revolución del comercio electrónico (cuyo volumen de negocio crecía, a cierre del tercer trimestre, un 30% en el último año)ha impulsado la demanda de los inversores de propiedad industrial y logística. En la era digital, los distintos modelos de comercio (retail, comercio electrónico, sistemas mixtos, etc.) buscan su ventaja competitiva en un entorno que cambia rápidamente. Para ello, buscan propiedades que se adapten a sus necesidades, entre las que se encuentran los almacenes propios y compartidos y las cadenas de distribución y suministro. El aumento de la demanda mundial de almacenaje ha propiciado una demanda similar de los inversores inmobiliarios, que supuso un volumen de inversión en 2018 de 130.000 millones de dólares en todo el mundo, según RCA, un 55% superior al volumen registrado una década atrás. Puesto que el reto de este sector, el comercial, no desaparecerá a corto plazo, no se prevé una disminución en la demanda de alquiler de este topo de espacios durante en los mercados clave durante 2019 y más adelante.

Centrándonos en España, Jorge Sena, director del área comercial de Knight Frank explica que «el sector comercial puede asistir a dos tendencias fundamentales a corto plazo: las fórmulas de usos mixtos entre comercial y logística como el «click & collect» o el «click & deliver» y procesos de fusión y adquisición de cadenas de supermercados».

Grupo Inmoglaciar impulsa un nuevo proyecto con 192 viviendas de obra nueva en Córdoba

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Grupo Inmoglaciar, una de las promotoras de referencia en España, avanza en la puesta en marcha de su nuevo proyecto residencial en Córdoba: Glaciar Medina Azahara. La compañía, que invertirá 42 millones de euros, ha iniciado la comercialización de este nuevo desarrollo que contará con 192 viviendas distribuidas en cuatro promociones de obra nueva en el barrio Huerta de Santa Isabel, una de las zonas en expansión de la capital.

La primera de las promociones que integran el proyecto es Glaciar Medina Azahara I, un complejo de 36 viviendas de 2, 3 y 4 dormitorios en una urbanización privada con amplias zonas comunes que incluirán piscina, parque infantil, local comunitario con sala gourmet y espacio para bicicletas. Esta promoción, actualmente en fase de comercialización, tiene previsto iniciar las obras de construcción de la primera fase en el último trimestre de 2019, con el objetivo de entregar las primeras viviendas en 2021.

El proyecto destaca por su diseño cuidado y de vanguardia y cuenta con el sello propio de las viviendas de Grupo Inmoglaciar gracias a la alta calidad en los acabados, tanto del interior de las viviendas como de las zonas comunitarias y urbanización interior.

Las viviendas de Inmoglaciar contarán con una excelente localización, puesto que el proyecto se enmarca en una de las nuevas zonas en expansión de Córdoba. Glaciar Medina Azahara se ubica en el barrio Huerta de Santa Isabel, junto al centro comercial Hipercor, así como diferentes colegios, clubs deportivos, zonas de ocio y restaurantes. Su ubicación, además, facilitará a los nuevos vecinos muy buenas conexiones ya que contarán con las líneas 3, 9 y T de autobús urbano que comunican con el centro de la ciudad, así como acceso a la carretera Trassierra CO-3402 para transporte privado.

La apuesta de la compañía por Córdoba contempla la construcción de un total de 192 viviendas distribuidas en cuatro promociones independientes. Para ello, Grupo Inmoglaciar adquirió en julio del año pasado cuatro parcelas con una superficie total de 12.643 m2, con una superficie edificable de 21.630 m2 de uso residencial y 3.298 m2 de locales comerciales.

En línea con su estrategia de negocio, en la que el cliente se sitúa en el centro de cualquier desarrollo, Inmoglaciar ha inaugurado nueva oficina de ventas y un piso muestra donde todos los interesados en adquirir una vivienda de Inmoglaciar tendrán la oportunidad de conocer los detalles del que podría ser su nuevo hogar.

Los API reclaman más seguridad jurídica para el sector inmobiliario 

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«La sostenibilidad es el gran reto para el sector inmobiliario y el objetivo es avanzar en la seguridad jurídica del mercado y de los consumidores y usuarios, porque la persona es uno de los ejes sobre el que tiene que pivotar el modelo de nuestras grandes ciudades», ha declarado Jaime Cabrero García, presidente delColegio Oficial y Asociación de Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) durante su intervención en la mesa redonda «El desarrollo sostenible en las ciudades», que ha tenido lugar en el marco de la tercera edición del Día de las Profesiones, jornada organizada por la Unión Interprofesional de la Comunidad de Madrid (UICM) y celebrada ayer en la sede del Colegio Oficial de Arquitectos de Madrid.

En el sector inmobiliario, ha destacado, existen dos aspectos esenciales en los que se debería avanzar para conseguir un futuro más sostenible y que permita crear entornos de igualdad para las personas: el gran déficit de seguridad jurídica que existe al no poder localizar e identificar, por causa de la liberalización de la profesión, a multitud de operadores sobre los que se desconoce si están formados o no para realizar la actividad de la intermediación inmobiliaria; y, por otra parte, el excesivo interés regulatorio de las Administraciones Públicas en determinadas esferas del ámbito económico, como los alquileres o la obra nueva.

Sobre este último aspecto, el presidente de COAPIMADRID-AIM ha señalado que «de la actitud abierta por parte de ayuntamientos y autonomías para encontrar soluciones prácticas dependerá la estabilidad y el futuro del mercado inmobiliario».

Y en relación con la necesidad avanzar en dar más seguridad jurídica al mercado, Jaime Cabrero ha apuntado que «es necesario que se abran nuevas vías para reconocer dentro de la legislación la formación especializada que deben reunir los agentes o profesionales que realizan la actividad de intermediación inmobiliaria». Ello permitirá introducir mayor seguridad jurídica para los consumidores y usuarios en el ámbito inmobiliario.

Sobre el Colegio Oficial y Asociación de Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM)

El Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Madrid tiene colegiación voluntaria y sus colegiados están repartidos por toda la Comunidad de Madrid. Es una corporación de Derecho Público constituida como órgano de los API de Madrid. AIM es la Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid.

Posicionamiento en portales inmobiliarios online: cómo ilustrar tu anuncio para destacar

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Una imagen dice más que mil palabras, un dicho que también se aplica en el sector inmobiliario. Los internautas de hoy se caracterizan por su rapidez de navegación y por estar sometidos a la saturación de contenidos. El esfuerzo que conlleva leer largos textos ha propiciado una lectura tipo zapping que hace que las imágenes tengan más relevancia, además de que generan mayor engagement por parte de los usuarios.

En el mundo inmobiliario en Internet, esto también está teniendo repercusión. Las largas descripciones de anuncios ya no se leen y si las fotos no gustan, los interesados pasarán directamente al siguiente anuncio.

Los expertos del portal inmobiliario Vitrio proponen algunas recomendaciones a tener en cuenta a la hora de ilustrar los anuncios para captar la atención de los potenciales clientes y diferenciarse del resto:

– La foto destacada, debe destacar de verdad. La primera impresión que causa un inmueble en los usuarios es la foto principal, que tiene que ser impactante y mostrar los puntos fuertes del inmueble, ya sea el exterior de una vivienda unifamiliar o una terraza con vistas al mar. La foto tiene que enganchar y captar el interés para generar conversión y clics.

– Claridad y amplitud, sensaciones claves que llaman la atención. Una casa luminosa es atractiva para todo el mundo, y puede hacer que un piso destaque sobre otro con las mismas características técnicas. Es necesario saber identificar cuándo la luz natural del inmueble no es suficiente, pues en ese caso, habría que ambientar con luces artificiales que creen espacios amplios y limpios. Para exteriores, es muy importante aprovechar los días soleados y con buena luz para realizar las fotos.

– La calidad antes que la cantidad. Los usuarios emplean muy poco tiempo en decidir si un anuncio les interesa o no, y lo eficaz es trabajar porque cada una de las fotos que aparezcan sean de calidad y muestren espacios diferentes del inmueble y sus puntos fuertes. Aproximadamente 2-3 fotos por estancia son suficientes.

– Los vídeos transmiten mejor los mensajes. Ofrecer un tour real por toda la estancia mejora la experiencia del usuario con el anuncio. Hay que tener en cuenta que se debe grabar siempre en horizontal, los vídeos deben ser cortos y grabados a ritmo lento. La idea es ofrecer al usuario la experiencia más cercana a una visita presencial de la vivienda.

– Un buen staging puede marcar la diferencia. Si el piso se alquila con muebles incluidos, se debe presentar ordenado y limpio: las camas hechas, decoración sobria y sencilla y con algún toque que resulte atractivo, como una lámpara original. También, es recomendable que aparezcan los armarios, electrodomésticos y todos los muebles que se incluyan con el inmueble. Si, al contrario, la casa se ofrece vacía, se debe procurar que no tenga ningún mueble para no confundir. También, se aconseja que las paredes estén bien pintadas y sean blancas, pues da sensación de amplitud.

– Los mejores ángulos son siempre las esquinas. Para abarcar el mayor espacio posible en las fotos, la clave es hacerlas desde las esquinas. Existen también algunos móviles y cámaras digitales que permiten sacar imágenes en modo panorámico y orientar a los potenciales clientes en el inmueble.

– Aprovechar las nuevas tecnologías y gadgets para diferenciarse del resto de anunciantes resulta más fácil que nunca. Vitrio ofrece una herramienta gratuita para sacar partido a las fotografías 360°. Su sistema permite crear imágenes panorámicas y generar tours de realidad virtual para que los usuarios puedan ver las distintas estancias a través de cualquier dispositivo móvil, PC u gafas VR. Además, permite compartir estos tours en páginas web y redes sociales sin ningún coste. Se recomienda también usar herramientas de edición de imagen para saturar los colores y dar luminosidad y vida a la imagen.

– Incluir un plano del inmueble en la galería de imágenes del anuncio resulta de suma ayuda para que los interesados puedan hacerse una idea general de la distribución de las estancias.

– Es importante prestar atención al orden en el que se disponga la galería de imágenes en el portal inmobiliario online. Lo ideal es ir creando un recorrido ordenado y lógico del inmueble e identificar las imágenes con el nombre de la estancia de la que se trata. El objetivo es que la persona que ve el anuncio pueda tener la mayor información posible del lugar para decidir si realmente le interesa visitarlo.

– Además de las imágenes, otros factores como el título del anuncio y la descripción del inmueble influyen a la hora de resaltar sobre otros. Describir de forma fiel y objetiva la vivienda y la zona en la que se encuentra, resaltando sus posibilidades y puntos fuertes. Es importante también informar todas las características técnicas: metros cuadrados útiles, plaza de garaje, certificaciones energéticas, si incluye o no muebles y electrodomésticos, cuestiones legales y administrativas necesarias, o cualquier otro particular.

Juan Antonio Gómez-Pintado, reelegido presidente de la Asociación de Promotores Constructores de España 

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Juan Antonio Gómez-Pintado ha sido reelegido, durante otros cuatro años, presidente de la Asociación de Promotores Constructores de España (APCEspaña). La reelección se ha producido por unanimidad durante la Asamblea General de la patronal nacional que ha tenido lugar hoy miércoles en Madrid.

Junto a Juan Antonio Gómez-Pintado, le acompañan como vicepresidentes de APCEspaña: Luis Marsà, de APCE Cataluña; Juan Carlos Bandrés, de la Asociación de Constructores y Promotores de Zaragoza; Juan Antonio Olmedo, de la Asociación de Promotores de Valencia; José Miguel Arambarri, de la Asociación de Promotores de las Islas Baleares; y María Calvo, de CAC- ASPROCON, la Confederación Asturiana de la Construcción Promotores de Asturias.

Para Juan Antonio Gómez-Pintado esta reelección significa «la posibilidad de seguir trabajando en un sector capaz de transformar las ciudades y hacerlas más resilientes. Este es uno de los objetivos que marca la Agenda 2030 y desde APCEspaña debemos ser capaces de liderar este cambio que tendrá un impacto positivo en las empresas y en la sociedad».

Juan Antonio Gómez-Pintado es también presidente de ASPRIMA (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid) y consejero delegado de la empresa promotora Vía Célere.

Sobre APCE

La Asociación de Promotores Constructores de España es la organización estatal representativa de los intereses del sector empresarial promotor y constructor.

Fundada en 1968, está integrada en la Confederación Nacional de la Construcción y, a través de dicha organización cúpula sectorial, forma parte de la CEOE, en cuyo seno agrupa los intereses empresariales en materia de vivienda y urbanismo.

LAR ESPAÑA vende a Swiss Life un edificio de oficinas en Madrid

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LAR ESPAÑA REAL ESTATE SOCIMI S.A. (LRE), sociedad cotizada de inversión inmobiliaria, ha anunciado la venta de su edificio de oficinas en la calle Eloy Gonzalo de Madrid, por un valor de 40 millones de euros a Swiss Life.

El inmueble fue adquirido por Lar España en diciembre de 2014 por 12,7 millones de euros, de modo que la revalorización alcanza el 214,2% respecto al precio de compra. Las mejoras en la gestión puestas en marcha en este año y medio, así como la favorable evolución del mercado de oficinas de la capital, explican la fuerte revalorización alcanzada por este activo.

El edificio se construyó en 1965 y cuenta con una superficie bruta de 6.295 metros cuadrados, distribuidos entre planta baja y siete alturas, con una superficie alquilable para oficinas de 4.975 metros cuadrados y otros 1.320 metros cuadrados para establecimientos de retail.

Eloy Gonzalo dispone de la certificación Breeam, que avala su sostenibilidad económica, social y ambiental, tras una profunda reforma que ha tenido como objetivo recuperar la luz y el confort perdido tras anteriores actuaciones. La rehabilitación de este edificio ha permitido la creación de oficinas amplias, flexibles y luminosas según los modelos de trabajo actuales. Plantas fragmentadas y aisladas se han configurado como espacios diáfanos con gran flexibilidad funcional.

Esta desinversión se encuentra en línea con la estrategia de la Socimi de centrarse en el segmento de activos retail que constituyen el centro de su plan de negocio. Ramón y Cajal ha actuado como asesor legal de Lar España.

José Manuel Llovet, Director General de Retail, Logístico y Oficinas en Lar, destacó «Estamos muy orgullosos del resultado de esta operación, después de casi un año y medio de trabajo y una gestión muy activa que ha incluido una remodelación integral del edificio y la mejora de su impronta medioambiental y social, como acredita la distinción Breeam».

El 90% de las comunidades de propietarios de Madrid sufre problemas de ruidos

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El 90 por ciento de las comunidades de propietarios sufre problemas de ruidos, bien causados por música alta ( en un 67% de los casos), por el deficiente aislamiento acústico que tienen las viviendas ( casi un 50%) y las incidencias e instalaciones defectuosas y el uso del ladrillo en la construcción en más del 60% de las viviendas que se quejan por esta problemática. También destaca en la temporada de verano las molestias causadas por las terrazas de los bares que representan un 33% de las principales causas que originan el ruido.

Estos datos se recogen en un estudio realizado por CAFMadrid entre sus colegiados, con motivo de la celebración del Día Internacional de Concienciación sobre el Ruido, iniciativa que surgió en el año 1996 para la concienciación de los ciudadanos sobre este contaminante ambiental que afecta al bienestar y a la salud de las personas.

En cualquiera situación relacionada con las molestias vecinales sobre ruidos, casi el 100% de los vecinos acude al administrador de fincas para solucionar estos casos, aunque solamente un 18% se suele arreglar con una llamada de atención y en un 80% de las situaciones se denuncian ante la policía y solo en 20% se inician acciones judiciales.

La presidenta de CAFMadrid y vicepresidenta del Consejo General de Colegios de Administradores de Fincas de España, Isabel Bajo considera que «se necesita una normativa contra los ruidos más estricta tal y como solicitan el 90% de nuestros colegiados».

Además, CAFMadrid recomienda apelar al sentido común para hacer frente a los ruidos molestos como andar con tacones dentro del inmueble, otra de las causas que destacan en el estudio por las molestias que provoca molestias al vecino del piso de abajo.

Nace HouSale, el nuevo concepto de inmobiliaria

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El sector inmobiliario como tantos otros (taxi, hotelero, audiovisual, entretenimiento, etc) también está sufriendo cambios y debe ajustar sus servicios a las demandas que de los clientes. «Debemos adaptar nuestro modelo de negocio, replantear la digitalización de la empresa inmobiliaria», vaticina Juan Merodio, consultor experto en transformación digital de empresas a lo largo de todo el mundo.

HouSale acaba de aterrizar en el sector inmobiliario de nuestro país con un concepto disruptivo del negocio. De la mano de Juan Merodio, como responsable y propietario de la misma propone un nuevo modelo de comprar y vender casas y donde la atención exclusiva al cliente y el uso de las nuevas tecnologías marcan la diferencia.

Tres factores que hacen a Housale única

El concepto «boutique» de HouSale se basa en que se adapta a la medida exacta de las necesidades actuales de comprador y vendedor. HouSale tiene en su catálogo únicamente 4 viviendas a la venta al mismo tiempo de forma que la atención, los esfuerzos y los recursos están focalizados en ellas.

Otra de las fórmulas que diferencia a HouSale es que trabaja 24X7 a través de un asesor personal atiende constantemente a los clientes adaptándose a sus necesidades.

El tercer factor y no menos importante es que HouSale ofrece una tarifa plana de comisión del 2% sobre el precio en la venta de la vivienda que será sólo aplicada en el caso de que ésta se venda. De esta forma, el propietario de la vivienda cuenta con una serie de servicio exclusivos y gratuitos a su disposición como son: fotografía creativa, realización visita virtual de la vivienda, planos en 3D, Análisis con Big Data del precio potencial con estudio de mercado y Home Staging.

Home Staging o el vínculo emocional

HouSale aplica el Home Staging o uso de las técnicas de neuromarketing para conectar emocionalmente al comprador con una vivienda de forma que pueda «verse» viviendo allí. Esta técnica novedosa en el sector inmobiliario de nuestro país ha demostrado ser muy eficaz en la toma de decisión de la compra de una casa.

«Algo muy sencillo como es grabar un vídeo con el teléfono móvil de una forma cuidadosa y viendo al asesor que después será quien nos muestre la vivienda consigue una cercanía emocional increíble» comenta Merodio que hace uso de estas técnicas también como socio de Uxban (la firma inmobiliaria de alto standing donde es socio y responsable de marketing uxban). «Los olores, la luz o los sonidos son sensaciones irracionales que influyen mucho a la hora de realizar la compra más importante de nuestra vida, nuestra casa», añade el responsable de HouSale.

Experiencia en nuevas tecnologías al servicio del sector inmobiliario

Juan Merodio está aplicando en HouSale toda su experiencia como experto en marketing digital unido a su conocimiento del sector inmobiliario creando así una propuesta fresca, única y acorde a las necesidades del mercado. «Antes de comenzar a dedicarme al marketing digital trabajé en el sector inmobiliario como comercial de captación, de venta, de análisis de suelos, estudios de mercado y hace 5 años cree con mis socios Uxban y hace 6 meses HouSale. Sobre la marcha he asesorado y sigo asesorando en estrategias de negocio y marketing digital a empresas y agencias inmobiliarias de todos el mundo y siendo speaker de numerosos eventos inmobiliarios. Podría decir que el sector me atrapó y de una u otra forma siempre he estado ligado a él», afirma Merodio.

Los activos inmobiliarios piensan en verde

Azul Rodríguez
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La conciencia ecológica ha crecido exponencialmente en nuestro país, de la misma forma que ya es una obligación urgente el establecer medidas que frenen el cambio climático, si no queremos dilapidar nuestro planeta. Ambas circunstancias ya están condicionando tanto la construcción como la reforma de los centros que se ubican en nuestras ciudades. La clave está en combinar diseño, sostenibilidad y confort, para ofertar tanto al visitante, como al posible inversor futuro, inmuebles que posibiliten la funcionalidad y bienestar de trabajadores y usuarios, a la vez que presentan un bajo consumo energético y un mínimo impacto ambiental. Una buena parte del valor futuro de ese activo va a estar marcado por la sostenibilidad del inmueble.

Los nuevos modelos de construcción «verde» se están implantando gradualmente en todos los puntos del planeta. Islazul, un centro comercial situado en Madrid, administrado por Nuveen Real Estate y gestionado por Cushman & Wakefield, es un claro ejemplo de edificio sostenible preparado para acoger la experiencia de compra y el disfrute del tiempo de ocio del visitante, a la vez que respeta el entorno y da respuesta a los imperativos medioambientales del presente y del futuro. Recientemente ha instalado un jardín vertical con más de 300 metros cuadrados (el más grande ubicado en un centro comercial), que respeta la flora autóctona, purifica el aire y reduce la temperatura ambiente. En definitiva, promueve la biodiversidad en una capital acuciada por los problemas de contaminación. Un jardín vertical de este tamaño es capaz de producir el oxígeno que necesitan más de 310 personas al año, procesar unos 77 kilogramos de metales pesados, filtrar más de 200 toneladas de gases nocivos y atrapar más de 40 kilogramos de polvo.

Estos y otros ejemplos vienen a corroborar la preocupación de estos activos inmobiliarios por la sostenibilidad y por posicionarse como centros experienciales, pero respetuosos con la ecología. Se trata no sólo de una cuestión de eficiencia energética, sino que abarcan aspectos como la emisión de gases contaminantes, el consumo de agua, la gestión de residuos o la salud de los usuarios del edificio. Ya no sólo se trata de una imposición normativa, sino también de un requerimiento ético y de una demanda del consumidor y cliente cada vez más concienciado ecológicamente. Para ello, se busca la ayuda de organismos independientes para que, con sus certificaciones, permitan orientar estos esfuerzos y avalar los logros y avances. Es el caso del BREEAM® En Uso (Building Research Establishment Environmental Assessment Methodology), que Islazul ha renovado y mejorado recientemente al conseguir la calificación de «Excepcional».

En los 60 últimos años la población española se ha incrementado en 16 millones de personas. Es evidente que ese aumento demográfico va asociado a un potencial impacto ambiental, precisamente por la proliferación de los edificios en los que trabajamos o vivimos. Su simple construcción ya conlleva una modificación del medio en el que se ubica, pero también su evolución y mantenimiento.

De la misma manera que hemos incorporado gestos a nuestro entorno doméstico, tales como el reciclaje de todos los deshechos, la reutilización de enseres y ropa, o la reducción de nuestro consumo de agua y gas, todos los que estamos involucrados en la gestión de edificios abiertos al público tenemos la obligación de trabajar y establecer medidas para garantizar la sostenibilidad. Debemos «pensar en verde» desde cada uno de los rincones en los que tengamos capacidad de decisión. Es nuestra responsabilidad si queremos conservar nuestro planeta.

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