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Culmia invertirá más de 81 millones en el desarrollo urbanístico de Morales en Málaga

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Construirá viviendas tanto plurifamiliares como unifamiliares cuyas obras de urbanización se iniciarán en el año 2025.

Con esta operación Culmia suma 17.850 m² de edificabilidad residencial a los 10.700 m² de los que ya disponía en este sector. Con ello supera el 60% del suelo siendo el propietario mayoritario del proyecto.

Culmia, una de las principales promotoras inmobiliarias de España, ha adquirido suelo en el desarrollo urbanístico Morales, en Málaga, comprometiendo una inversión de más de 81 millones de euros.

Se trata de uno de los mejores sectores con gestión urbanística de la ciudad malagueña. Una de las zonas residenciales más exclusivas de la capital, tranquila y con amplias zonas verdes, donde la promotora quiere construir 300 viviendas, tanto unifamiliares como plurifamiliares. Las viviendas se diseñarán con los más altos estándares de sostenibilidad y cuidado del confort de los residentes.

Culmia ya era propietaria del 27% del sector y tras esta compra suma 17.850 m² de techo, un 34% del total del desarrollo, por lo que se coloca como propietario mayoritario del proyecto con más de un 60% del total.

Morales es uno de los principales sectores con gestión urbanística de Málaga. Se encuentra al norte del barrio del Limonar, concretamente entre los arroyos Toquero y Quirosa, y limita al sur de la carretera de Los Montes. Cuenta con una superficie total de 297.178 metros cuadrados y una edificabilidad de 51.313 metros cuadrados de techo. El proyecto suma un total de 430 viviendas, cuenta con dos parcelas para uso comercial, otra para un centro educativo, una más para un equipamiento deportivo y otra para un equipamiento social. Además, más de 100.000 metros cuadrados se destinará a zonas verdes que contribuirán a evitar la erosión y desertización del terreno.

En palabras de Pablo Méndez, Director de Inversiones de Culmia, “estamos muy contentos de formalizar un paso más en nuestro posicionamiento en Morales, una apuesta estratégica para nuestra compañía. Málaga es una ciudad muy interesante para nosotros, y para muchos inversores, y este desarrollo supone un reto para el futuro de la ciudad.”

Desde que iniciara su actividad en 2013, Culmia ha entregado más de 6.200 viviendas, 814 durante su último ejercicio, y 95 promociones. Culmia además cuenta con un posicionamiento estratégico en otros importantes desarrollos urbanísticos como son Alcobendas-Carriles, Madrid-Solana de Valdebebas, Pozuelo-Arpo, Alcorcón-Retamar de la Huerta o Barcelona-Marina del Prat Vermell, entre muchos otros.

CAF Madrid lanza una campaña de ahorro para comunidades con calderas centralizadas de gas

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Los administradores de fincas colegiados siguen solicitando que se extienda la tarifa regulada de gas a todas las comunidades de propietarios con calefacción central.

La deducción del IVA se aplicará solo hasta el 31 de diciembre de 2022, por lo que los administradores de fincas colegiados piden que se prorrogue hasta 2023.

La escalada de precios del gas y el resto de combustibles está afectando especialmente a las comunidades de propietarios con calefacción central. El Colegio de Administradores de Fincas de Madrid -CAFMadrid- ha preparado una campaña informativa para que los administradores de fincas colegiados puedan hacer llegar a las comunidades de propietarios madrileñas con calderas de gas una serie de medidas de ahorro energético con el fin de tratar de reducir la factura en la medida de lo posible.

Las recomendaciones para las comunidades con calefacción central son:

Acortar la duración de la temporada: si las condiciones meteorológicas lo permiten.

Reducir el horario de la calefacción.

Colocar sondas exteriores que detecten con mayor precisión la temperatura exterior para que se encienda la calefacción cuando sea estrictamente necesario.

Reducir al menos dos grados la temperatura de la instalación para conseguir un ahorro en el combustible.

Acometer medidas de aislamiento térmico por el exterior (sistemas SATE), actuando en la envolvente (fachada).

Instalación de sistemas alternativos, como la aerotermia, o para la optimización de los costes de gas.

Revisión exhaustiva de las calderas comunitarias para asegurarse de que funcionan de la forma más eficiente posible. Si fuera necesario, sustituir aquellas calderas antiguas por otras más eficientes que optimicen mejor el consumo.

Medidas a adoptar en las viviendas

Desde el CAFMadrid hacen también una serie de recomendaciones a seguir por los propietarios en el interior de sus viviendas, entre las que están:

Optar por calentar las estancias con elementos alternativos si se puede realizar técnicamente y con seguridad (estufas de butano, etc.).

Colocar termostatos en varias estancias de la casa para conocer qué temperatura real hay en las mismas.

Concienciarse de que la temperatura de confort recomendada es de 19-20 grados centígrados durante el día y 15-17 grados por las noches (cada grado que se sube supone un aumento del 7% en el gasto).

Tratar de ir abrigado por casa.

Revisar el estado de los radiadores y cambiarlos si son muy antiguos y no funcionan adecuadamente.

Evitar los cubre-radiadores para conseguir que en las horas de encendido de la calefacción la vivienda se caliente lo máximo posible

No abrir las ventanas cuando la calefacción está encendida, si existe un calor excesivo en la estancia utilizar las válvulas termostáticas para su regulación.

Apagar radiadores que no utilicemos o estén en zonas de ventilación.

Cambio de ventanas por sistemas más aislantes como PVC o aluminio con sistema de rotura del puente térmico.

Tarifa regulada del gas

Los Administradores de Fincas colegiados de Madrid insisten en solicitar al Gobierno que las comunidades de propietarios con calefacción central puedan acogerse a la tarifa regulada de gas, ya que consideran que la posibilidad de afrontar un invierno de suministro insuficiente en el mercado libre, unido a la subida de los combustibles, dificultará que los vecinos/as de estas comunidades puedan afrontar los costes.

Según Isabel Bajo, presidenta del CAFMadrid, “los Administradores de Fincas colegiados sabemos que muchas comunidades de propietarios con calefacción central no van a poder asumir las facturas energéticas, lo que conllevará medidas, como la reducción de temperaturas o incluso prescindir de la calefacción, que repercutirá negativamente en la salud de los vecinos/as.”

Aunque desde el Colegio se ha valorado positivamente la reducción del IVA del 21% al 5%, medida adoptada recientemente por el Gobierno, “seguimos trabajando con la Administración Pública para que se aplique la tarifa regulada a las comunidades de propietarios, y se prorrogue esta reducción del IVA en 2023 para luchar contra la pobreza energética”, ha añadido.

Los Administradores de Fincas colegiados aconsejan que los particulares y las comunidades de propietarios soliciten los fondos europeos para la rehabilitación de los edificios y viviendas que mejoren la eficiencia energética. Aunque es fundamental solicitar estos fondos para realizar las obras correspondientes, sus resultados se verían a medio y largo plazo, mientras que con la aplicación de la tarifa regulada solo se garantiza que los vecinos con calefacción central podrán afrontar el próximo invierno.

Desde CAFMadrid se recomienda a las Comunidades de Propietarios que recurran a los Administradores de Fincas Colegiados, los profesionales más cualificados y formados, para asesorarse tanto en la aplicación de las medidas de ahorro energético como en la solicitud de las ayudas a la rehabilitación de los Fondos Next Generation.

ISTA apoya que las comunidades de propietarios puedan acogerse a las tarifas reguladas

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Ante las perspectivas de un invierno complicado para las familias españolas, ISTA, líder en España en la medición y ahorro de consumos energéticos, quiere sumarse a las voces que reclaman que las comunidades de vecinos puedan acogerse a las TUR (tarifas de último recurso). En la actualidad, se las considera grandes consumidores al superar los 50.000 kilovatios hora de consumo anual, por lo que no pueden acogerse a estas tarifas más ventajosas ideadas para particulares.

Una de las soluciones adoptadas por el Gobierno para tratar de paliar los efectos de la escalada de precios, debido a la situación sociopolítica europea, ha sido rebajar el IVA aplicado a este combustible del 21 al 5%. Sin embargo, esta medida, que también afecta a las comunidades de vecinos, se plantea insuficiente ante la incesante subida de precios que está disparando las facturas energéticas de los propietarios.

“Con una subida desorbitada de tarifas en el mercado libre de aproximadamente el 450%, las familias españolas van a ver cómo sus facturas se incrementan notablemente este invierno. Es un deber moral que se les puedan brindar opciones para que puedan mantener temperaturas de confort en sus hogares”, asegura Ignacio Abati, director General de ISTA.

Por este motivo, ISTA se une a otros colectivos del sector como los administradores de fincas y las asociaciones de consumidores, en su petición al Ministerio para la Transición Ecológica de que estudie medidas para que las comunidades con caldera central no sean equiparadas a grandes empresas y no sufran las consecuencias del alto precio de los combustibles.

“Es lógico que los consumidores de un edificio con calefacción central paguen la misma tarifa que los que tienen calefacción individual. Pero parece también lógico que sólo lo hagan aquellos edificios que han decidido individualizar su consumo, y sus vecinos reciben un recibo individual de calefacción, de forma que las familias tienen toda la información sobre cuanto, como y donde consumen su calefacción, y pueden ahorrar”, argumenta Abati.

Para ISTA los repartidores de costes para individualizar los consumos en calefacción es una medida eficaz para controlar los gastos, aunque también aconseja llevar a cabo otras iniciativas para ahorrar en combustible en las comunidades de vecinos sin tener que realizar nuevas inversiones. Es el caso de SOPHIA, un módulo inteligente lanzado recientemente, diseñado para salas de calderas y que proporciona ahorro energético y confort a los edificios con calefacción central.

De un tamaño reducido y sencillo de instalar, el dispositivo controla y optimiza las 24 horas del funcionamiento de la caldera en base a la demanda de calefacción de las viviendas. De esta forma, el edificio consigue regular y optimizar el gasto de combustible evitando el despilfarro de energía y consiguiendo un ahorro de hasta un 30%

ISTA además quiere recalcar la ausencia de inversión para la instalación de SOPHIA, que comienza a proporcionar ahorros a las viviendas sin que suponga ningún desembolso inicial a los vecinos. “Ante la situación que se nos presenta hay que proporcionar recursos a las familias españolas para que puedan ahorrar en su factura energética. Esperamos que las comunidades de propietarios puedan acogerse a las tarifas reguladas y proporcionaremos, en la medida de nuestras posibilidades, las mejores soluciones para que la calefacción central no sea un gasto inasumible”, finaliza Abati.

Las empresas de construcción reclaman el cobro de los sobrecostes de los materiales

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Las empresas de construcción reclaman el cobro de los sobrecostes de los materiales

María Moreno: “Es necesario incluir los precios de la energía y la mano de obra en la revisión de los sobrecostes de las obras y servicios de infraestructuras”

Mariano Sanz: “Ninguna empresa ha cobrado a día de hoy ningún sobrecoste”

“Concha Santos, Presidenta de ANCI: “El índice de costes de consumo de materiales en el sector de la construcción del MITMA indica que el incremento en el último año y medio equivale al acumulado en los últimos 20 años”

Pablo Sáez: “En los reales decretos no se revisan los contratos de conservación, por lo que este sector está discriminado”

César Luaces, Presidente de ANEFA: “Los reales decretos ley aprobados para compensar los sobrecostes no han funcionado en absoluto y solicitamos al Gobierno que se revisen”

José Trigueros: “Los fondos europeos Next Generation deben servir para abonar la subida de los precios de las obras”

La Asociación de Ingenieros de Caminos, Canales, Puertos y de la Ingeniería Civil (AICCPIC), ha celebrado una nueva edición del ciclo Caminos en el Debate centrada en “La revisión de precios de los materiales” en el sector de la construcción. Los máximos representantes de las organizaciones sectoriales Anci, SEOPAN, Acex, CNC y Anefa han coincidido en la ineficiencia de la legislación vigente para regular los sobrecostes de los materiales. Además, han reclamado que se incorpore el aumento del coste de la energía, de la mano de obra y de los servicios en la revisión de precios en las licitaciones construcción de obras así como el de la conservación y mantenimiento de las infraestructuras.  

El debate ha comenzado abordando la problemática de la revisión de precios. Concha Santos, presidenta de la Asociación Nacional de Constructores Independientes (ANCI), ha explicado que “el índice de costes de materiales de construcción que elabora el Ministerio de Transportes marca que el incremento en el último año y medio es similar al aumento acumulado de los últimos 20 años”.

Ante esta escalada de precios iniciada en octubre de 2020 Mariano Sanz, secretario general de la Confederación Nacional de la Construcción (CNC), ha afirmado que los reales decretos 3/2022, 6/2022 y 14/2022 para regular los sobrecostes en las licitaciones “no sirven para nada y la realidad es que ninguna obra a día de hoy ha logrado cobrar ningún sobrecoste”. Además, ha advertido de que hay “varios cientos de obras cuya licitación está quedando desiertas”.

También se ha referido a los reales decretos María Moreno López de Ayala, directora de Construcción de la Asociación de Empresas Constructoras y Concesionarias de Infraestructuras (SEOPAN). Moreno ha explicado que “son una herramienta fundamental para compensar el incremento de precio de las materias primas, aunque todavía es necesario perfeccionarla” y ha señalado que “falta voluntad para su aplicación efectiva”. También ha reclamado que se “incluya el precio de la energía y la mano de obra tanto en contratos de obras como de servicios de infraestructuras” que no contempla la herramienta de cálculo de los sobreprecios de los contratos.

Pablo Saez Villar, Presidente de la Asociación de Empresas de Conservación y Explotación de Infraestructuras (ACEX) ha asegurado que “los reales decreto no revisan, desgraciadamente, los contratos de servicios de conservación de infraestructuras y el sector que lo sustenta se encuentra ignorado y discriminado del que depende la seguridad y bienestar de los ciudadanos”. Además, añadió que esta legislación “está impidiendo a administraciones autonómicas resolver el problema de la resolución de contratos de servicios de forma racional y coherente, lo que perjudica a un sector que realiza un servicio público”.

El presidente de la AICCPIC y del Instituto de la Ingeniería, José Trigueros, ha afirmado que “con los 70 millones de euros previstos que va a recibir España de los Fondos Next Generation se podría financiar la revisión de los precios de los materiales”. Además, ha criticado que “la mayoría de los dirigentes políticos ignoran la voz de la sociedad civil, y sobre todo, la voz técnica. También lamentó que “ante el esfuerzo que representa crear un Real Decreto es una lástima que no se escuche al sector para poder aplicarlo bien”.

En su intervención telemática en la sesión, César Luaces Frandes, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Áridos (ANEFA), ha explicado que “los costes de energía eléctrica en la producción de áridos han aumentado un 165%, los del combustible un 115% y los de los explosivos un 58%. En total, aseguró, “los costes de producción de áridos han incrementado un 58%” de promedio.

Propuestas

Luaces, presidente de Anefa, también recomendó que los reales decretos “permitan hacer un ajuste y necesaria revisión de precios de los materiales tanto para suministros directos de las obras como si provienen de otros agentes que participan en la construcción”.

En el segundo bloque del debate se plantearon otras propuestas de mejora como la de María Moreno que pidió al Gobierno que “no se pongan trabas cuando se solicite la revisión de los precios y que se publiquen los índices con más celeridad”.

En esta línea, Mariano Sanz centró las peticiones para resolver la actualización de precios en ”abrir la posibilidad de elaborar un cuarto Real Decreto”. En su opinión esa nueva norma debería contemplar “que elimine el umbral del 5%, que compense el desorbitado precio de la energía, que se introduzcan en los cálculos de precios del umbral otros materiales y que se incluyan en el decreto aquellas obras que hayan estado en ejecución en 2021”. Además, todos los participantes coincidían en que ese nuevo decreto debería incluir “que aplique el silencio administrativo positivo, que autorice el planteamiento de modificados técnicos manteniendo el mismo precio sin rebajar la calidad, que elimine el valor máximo de compensación del 20%”, y finalmente, que “incluyan los contratos de servicios, conservación y mantenimiento de infraestructuras así como los contratos de suministro”.

Pablo Sáez compartió estas peticiones “por apoyar a un sector que es vital no solo para la economía sino también para la competitividad”.

Por su parte Concha Santos, destacó que “en una situación inflacionaria las empresas están financiando las obras y asumiendo unos riesgos en las licitaciones que les pone en una situación muy complicada” por eso comentó que “si tenemos la herramienta hay que adaptarla a la situación para que funcione bien”.

La moderadora del debate, Almudena Leal, vocal de la AICCPIC, apuntó como propuesta la “necesidad de exigir un plazo para que se cumplan las peticiones del sector” así como la importancia de “la colaboración entre los ministerios inversores”.

Los Api colaboran con el Ayuntamiento de Madrid para la protección en la compra y alquiler de vivienda

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Los Api colaboran con el Ayuntamiento de Madrid para la protección en la compra y alquiler de vivienda

El Colegio Oficial y Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) colabora con el Ayuntamiento de Madrid para fomentar e impulsar la protección de los derechos de los consumidores en la compraventa y alquiler de vivienda. En una sesión informativa para los agentes de la propiedad inmobiliaria colegiados asociados, celebrada en el Instituto Municipal de Consumo, los profesionales han tenido la oportunidad de completar su formación en los aspectos de su actividad profesional que tienen mayor incidencia sobre los derechos de los consumidores en el ámbito de la vivienda.

El Colegio Oficial y Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) colabora con el Ayuntamiento de Madrid para fomentar e impulsar la protección de los derechos de los consumidores en la compraventa y alquiler de vivienda. En una sesión informativa para los agentes de la propiedad inmobiliaria colegiados asociados, celebrada en el Instituto Municipal de Consumo, los profesionales han tenido la oportunidad de completar su formación en los aspectos de su actividad profesional que tienen mayor incidencia sobre los derechos de los consumidores en el ámbito de la vivienda.

La jornada, que ha sido impartida por el Servicio de Inspección de Consumo del Instituto Municipal de Consumo del Ayuntamiento de Madrid y que ha contado con la presencia de Jaime Cabrero García, Presidente de COAPIMADRID – AIM, supone hacer realidad una de las funciones principales del Colegio y Asociación, que es prestar soporte y la colaboración con las Administraciones Públicas, en esta ocasión de ámbito municipal. Además, este tipo de actuaciones redundan en beneficio de los consumidores y usuarios.

Los profesionales colegiados asociados refuerzan así su preparación ante las inspecciones de consumo que tiene pensando impulsar el Ayuntamiento durante este último trimestre del año y en 2023 para la actividad inmobiliaria.

Los agentes inmobiliarios colegiados asociados realizan una función de mediación entre las posturas de los contratantes, disponen de un seguro de responsabilidad civil y están sometidos a la disciplina de un Código Deontológico y de conducta profesional. Una de las funciones de COAPIMADRID – AIM como corporación de Derecho Público es velar por el cumplimiento de las normas deontológicas, que son una garantía de protección al consumidor en la actuación de los profesionales.

Conocer cuestiones como la publicidad, la información, los precios, las garantías, las reclamaciones, el contrato o las cláusulas abusivas, son relevantes para el asesoramiento profesional porque, precisamente, a través de la actividad profesional de Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado asociado éste presta a los consumidores una atención cualificada y transparente, enfocada en asegurar la calidad del servicio prestado y fomentar las buenas prácticas en operaciones y transacciones tan importantes y esenciales para la vida de las personas, como son la compraventa y alquiler de inmuebles.

Los agentes de la propiedad inmobiliaria colegiados asociados cuentan además entre sus funciones principales la de colaborar con la Administración de Justicia al desplegar sus conocimientos especializados como peritos oficiales en los tribunales. Ello es posible gracias a la formación especializada que ofrece el Colegio y a la utilización de TAS///API, que es la aplicación online del Colegio Oficial y Asociación de Agencias y Agentes Inmobiliarios de Madrid (COAPIMADRID – AIM) para la realización telemática de informes periciales de bienes inmuebles.

Una buena educación financiera va más allá de ahorrar, es saber invertir en activos no tan conocidos

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Daniel Marburger, director general de coininvest: “Deberíamos considerar especialmente cómo protegernos de la inflación. La Unión Europea anunció una inflación del 10% el mes pasado, en EE. UU. es similar y actualmente no se vislumbra un final”.

Ante la coyuntura en la que estamos es bueno pensar en un futuro “invirtiendo sabiamente y nos atenemos al plan de asignar alrededor del 10-15 % de nuestros ahorros en metales preciosos”.

Recibir una buena educación financiera desde pequeños tiene que ser clave. Es algo que mucho más allá de ahorrar. Cada vez los tiempos son más cambiantes y hay que tener activos que nos den una tranquilidad en el futuro. Así opina la plataforma de compraventa de metales preciosos Coininvest. Y es que aprender sobre inversión siempre nos abre nuevas oportunidades.

Según la compañía, “la educación sobre finanzas se ha vuelto bastante amplia en los últimos años. Hay muchos datos disponibles, mucha información en Internet. Por supuesto, cada producto de inversión es «vendido» por quien lo ofrece, pero también hay puntos de vista independientes”. Con tanta saturación de información, la fuente, como en todo es fundamental.

Así, la publicidad tiene un papel imprescindible hoy en día para el cliente: “el público en general invierte más en productos que se comercializan bien. Si hay un buen marketing y una creencia, los productos se venden o se realizan inversiones.

Lo mismo con bitcoin en los últimos años: un ejemplo perfecto de marketing masivo”. En cambio, prosigue “los metales preciosos tienen un historial que ha durado y continuará cientos de años. El oro ha mantenido su poder adquisitivo desde que existió y, con suerte, seguirá haciendo lo mismo en el futuro. Ha sobrevivido a docenas de monedas y es una excelente cobertura contra la inflación”.

Precisamente, apunta Daniel Marburger, director general de coininvest, ahora más que nunca “deberíamos considerar especialmente cómo protegernos de la inflación. La Unión Europea anunció el 10% el mes pasado, en EE. UU. es similar y actualmente no se vislumbra un final”. En este sentido, es bueno pensar en un futuro “invirtiendo sabiamente y nos atenemos al plan de asignar alrededor del 10-15 % de nuestros ahorros en metales preciosos”.

5 Consejos para vender tu inmueble premium

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5 Consejos para vender tu inmueble premium

Los clientes que buscan una vivienda premium son muy detallistas. Se fijan mucho en la calidad de los materiales, en las vistas y en otros tantos criterios. Hasta hace algunos años era impensable que nos pudieran preguntar por la marca de la cocina o de la ducha, mientras que hoy en día conocer los tipos de producto que existen en el mercado y las diferentes propuestas.

A lo largo de este artículo hemos preparado una especial selección de los 5 mejores consejos para vender tu inmueble premium. Sigue leyendo para descubrirlos:

Los mejores 5 consejos para vender un inmueble premium

1.      Vende la experiencia, no solo la propiedad

Dentro del mercado del alto standing han cambiado mucho las cosas. Ya no estamos hablando simplemente de inmuebles, sino de propiedades increíbles que pueden anunciarse de muchas maneras: por ejemplo, un chalet situado en la playa podría anunciarse como un retiro vacacional.

Si realmente quiere tener éxito en la venta de un inmueble premium es importante centrarse en el concepto de vida lujosa.

Uno de los pasos más importantes a tener en cuenta es estudiar aquellos criterios de casa lujosa que se pueden asociar con tu propiedad para saber qué experiencia vamos a vender.

Por ejemplo, piensa en si el inmueble se encuentra cerca de un puerto deportivo o de un campo de golf, si tiene instalaciones con mucha demanda (como podría ser una pista de tenis o un jacuzzi).

Todos estos elementos diferenciadores pueden ser definitivos a la hora de vender inmuebles de lujo.

2.      Recurre a auténticos profesionales

No estás vendiendo cualquier inmueble, sino algo especial que no se ve todos los días. Esto es la razón de que necesites algo de ayuda por parte de los llamados premium home agents para situar el inmueble en el mercado.

Ten en cuenta que es muy raro que los inmuebles de alto standing se vendan únicamente por aparecer en un simple papel. La cantidad de instalaciones de servicios que pueden estar asociados al inmueble pueden ser muy largas, pero, quizá, lo que termine de convencer sea el ambiente.

Para representar efectivamente la esencia del inmueble es crucial recurrir a una empresa profesional que se encargue de hacer todo el trabajo con nosotros.

Los estudios demuestran que estas propiedades se suelen vender más rápido y a un precio mayor (De, aproximadamente, un 20% más), en comparación de si las vendiéramos por nuestra cuenta.

Los profesionales tienen un papel muy importante en cuanto al asesoramiento sobre el proceso de la venta. Además, utilizará toda su experiencia para lograr encontrar los puntos clave del inmueble con el concepto de casa de lujo.

3.      Encuentra la forma de posicionarte en el mercado de inmuebles de lujo

Lo cierto es que es complicado trazar una línea entre las propiedades de alta gama y aquellas que no lo son. No se puede encontrar una definición lo suficientemente clara como para establecer estas diferencias.

Debemos encontrar por posicionarnos en el mercado de inmuebles premium y, para ello, elegiremos una inmobiliaria que se especialice en el mismo, que conozca todos los trucos y entresijos y nos los vaya a revelar.

Ten en cuenta que las agencias premium no solo son entes que cuentan toda la experiencia para vender inmuebles de lujo, sino que también tienen los recursos y las herramientas para que una vivienda parezca superior a otros inmuebles.

4.      El poder de las experiencias 360º

Por diferentes razones, es posible que un posible comprador no se pueda desplazar al inmueble en estos momentos, o que quiera valorar dicho desplazamiento online antes de determinar si realmente le merece la pena.

Muchos portales ofrecen ya lo que se conoce como una experiencia 360º. Suelen estar orientadas a extranjeros que no viven en nuestro país, que no hablan el idioma, o cuya cultura es totalmente diferente.

Dentro de este servicio se incluye la visión del inmueble de forma online, permitiendo al usuario moverse entre todas las habitaciones para apreciar hasta el más mínimo detalle.

Pero también se habla de una experiencia 360º como de un servicio completo en donde los compradores tendrán todo lo necesario para hacer la compra: esto incluye desde un chofer, traductores, abogados, decoradores, expertos en mudanzas, etc.

5.      Estudia el perfil psicológico del posible comprador

A la hora de vender una vivienda de lujo es muy importante tener claro cuál es el perfil psicológico del comprador. También debemos tener claro que tan solo nos podremos orientar a un grupo reducido de compradores potenciales y conocer con detalle todas sus motivaciones (en la gran mayoría de los casos, serán motivaciones muy diferentes a las convencionales).

En nuestro estudio debemos saber lo máximo posible sobre el sector, la zona en la que se encuentra el inmueble y sobre las condiciones de la propia vivienda.

Ten en cuenta estos 5 consejos y te será más fácil vender tu inmueble premium.

El precio de la vivienda supera los 2.000 euros/m2 por primera vez en diez años

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El precio de la vivienda sube en España un 3,8% en el tercer trimestre de 2022 y aumenta su valor interanual un 6,3%, situando su precio medio en 2.011 euros/m2

En el tercer trimestre de 2022 el precio de la vivienda de segunda mano sube en 15 comunidades autónomas

En España el precio de la vivienda de segunda mano experimenta en el tercer trimestre de 2022 un incremento trimestral de un 3,8% y uno interanual de 6,3%, situando el precio medio en 2.011 euros/m2, según los datos del Índice Inmobiliario Fotocasa. El incremento trimestral (3,8%) ha supuesto que el precio de la vivienda supere los 2.000 euros/m2 por primera vez después de diez años, desde mayo de 2012, cuando el precio se sitúo en 2.017 euros/m2.

“Hacía tres años y medio que no veíamos incrementos interanuales tan abultados. Este aspecto es el reflejo de una oferta cada vez más reducida y una demanda de compra apresurada intentando sortear la dureza de la subida de tipos de este segundo semestre. La variación del precio al alza hace que nos encontremos en un coste por metro cuadrado similar al de 2012, superando de nuevo la barrera de los 2.000 euros. La vivienda de segunda mano se encarece debido principalmente a la elevada tasa de inflación que crea un gran desequilibrio en el mercado. Por lo tanto, se detectan tensiones significativas en las comunidades autónomas con mayor precio, como Baleares, Cataluña, Madrid o País Vasco”, explica María Matos, directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa.

En cuanto a las Comunidades Autónomas con incremento trimestral, 15 de ellas suben y es Navarra la que una vez más encabeza el ranking con un 6,4%. Le siguen, Canarias (5,0%), Andalucía (5,0%), Baleares (4,8%), Comunitat Valenciana (4,8%), La Rioja (4,4%), Galicia (3,0%), Región de Murcia (2,9%), Madrid (2,6%), Cataluña (2,5%), Castilla y León (2,0%), Aragón (1,8%), Castilla-La Mancha (1,7%), País Vasco (0,8%) y Extremadura (0,4%). Sin embargo, los precios medios de las viviendas en Asturias (-1,1%) y Cantabria (-0,2%) son más económicos en septiembre que hace tres meses (junio de 2022).

En cuanto al ranking de precios por comunidades, Madrid ocupa el primer puesto, se paga por metro cuadrado unos 3.373 euros. Le siguen las comunidades de Baleares (3.216 euros/m2), País Vasco (2.914 euros/m2), Cataluña (2.655 euros/m2), Canarias (1.890 euros/m2), Andalucía (1.813 euros/m2), Navarra (1.790 euros/m2), Cantabria (1.758 euros/m2), Galicia (1.647 euros/m2), Aragón (1.640 euros/m2), Asturias (1.567 euros/m2), Comunitat Valenciana (1.542 euros/m2), La Rioja (1.500 euros/m2), Castilla y León (1.437 euros/m2), Región de Murcia (1.177 euros/m2), Extremadura (1.153 euros/m2) y Castilla-La Mancha (1.139 euros/m2).

Provincias

Los datos del Índice Inmobiliario Fotocasa revelan también que en el tercer trimestre el precio de la vivienda se encarece en 43 de las 50 provincias de España. Los incrementos trimestrales van desde el 6,9% de Santa Cruz de Tenerife hasta el 0,3% de Burgos. Por otro lado, la provincia con el descenso más acusado es Asturias, que ha visto caer su valor un -1,1% en septiembre respecto a junio de 2022. Le siguen, Cáceres (-1,0%), Palencia (-0,9%), Teruel (-0,7%), Toledo (-0,3%), Cantabria (-0,2%) y Ourense (-0,2%).

Las únicas provincias que hasta ahora han alcanzado su máximo valor en 2022 desde la llamada burbuja inmobiliaria son Illes Balears y Málaga. El precio por metro cuadrado alcanza los 3.216 euros y los 2.769 euros. Teniendo en cuenta el ranking de precios por provincias, Madrid, Gipuzkoa, Illes Balears y Barcelona son las únicas que superan la barrera de los 3.000 euros, en concreto se paga por el metro cuadrado en Madrid 3.373 euros, por Gipuzkoa 3.220 euros, por Illes Balears 3.216 euros y por Barcelona 3.024 euros.

Tan solo cuatro provincias ubican el precio de la vivienda entre los 2.000 y 3.000 euros/m2 y son: Bizkaia con 2.866 euros/m2, Málaga con 2.769 euros/m2, Araba – Álava con 2.592 euros/m2 y Girona con 2.266 euros/m2. Por otro lado, Ciudad Real con 970 euros/m2 es la única provincia con el precio de la vivienda por debajo de los 1.000 euros el metro cuadrado.

Capitales de provincia

En cuanto a las capitales de provincia, en septiembre de 2022 el precio de la vivienda trimestral sube en el 82% de las 50 capitales de España. Los incrementos trimestrales van del 6,5% de Málaga capital hasta el 0,05% de Castellón de la Plana / Castelló de la Plana. Por otro lado, Teruel capital es en la que más desciende el precio de la vivienda trimestral en septiembre un -5,8%, seguida de Huesca capital (-2,1%), entre otras.

La única capital de España que supera los 5.000 euros/m2 es Donostia – San Sebastián con 5.713 euros/m2. Le siguen, Barcelona con 4.408 euros/m2, Madrid con 4.239 euros/m2, Palma de Mallorca con 3.510 euros/m2 y Bilbao con 3.449 euros/m2. Por otro lado, 34 de las capitales de provincia están por debajo del precio medio de España, que en septiembre se sitúa en 2.011 euros/m2. La más económica del país es Ávila capital con 1.226 euros/m2, seguida de Huelva capital (1.246 euros/m2) y Lleida capital (1.258 euros/m2).

Municipios

El precio medio de la vivienda trimestral de segunda mano sube en 469 (74%) de los 637 municipios con variación trimestral analizados por Fotocasa. En Castellón se detecta el mayor incremento trimestral de España, en concreto el 27,3% detectado en el municipio de Alcalà de Xivert. Le sigue los municipios alicantinos de Pilar de la Horadada (25,9%) y Rojales (23,3%). Por otra parte, el municipio con mayor descenso trimestral en el precio de la vivienda en venta es Noreña (Asturias) con un -9,9%.

En el tercer trimestre cuatro municipios españoles superan los 5.000 euros/m2 y son: Donostia – San Sebastián (5.713 euros/m2), La Moraleja (5.579 euros/m2), Eivissa (5.332 euros/m2) y Calvià (5.050 euros/m2). Por otro lado, el 26% de las ciudades españolas no superan los 1.000 euros/m2, el 52% se encuentra entre los 1.000 y 2.000 euros/m2; y tan solo el 5% de los municipios están por encima de los 3.000 euros/m2.

Distritos de Madrid y Barcelona

El precio medio de la vivienda de segunda mano en los distritos de Madrid sube en el tercer trimestre de 2022 en el 81% (17 de 21) de los distritos madrileños analizados por Fotocasa. El incremento trimestral más destacado corresponde al distrito de Puente de Vallecas con un 8,5%, seguida de Moncloa–Aravaca con un 4,8% y San Blas con un 3,8%. Por otro lado, los únicos distritos con descensos son Hortaleza (-1,0%), Retiro (-1,0%), Barrio de Salamanca (-0,8%), Villaverde (-0,4%).

En cuanto al precio por metro cuadrado, vemos que cinco distritos superan la barrera de los 5.000 euros/m2 y son: Salamanca (7.100 euros/m2), Chamberí (6.164 euros/m2), Centro (5.594 euros/m2), Chamartín (5.575 euros/m2) y Retiro (5.270 euros/m2). Por otro lado, tan solo el distrito de Villaverde tiene un precio por debajo de los 2.000 euros/m2, en concreto 1.953 euros/m2.

En cuanto a Barcelona, ocho distritos incrementan su valor trimestral. El incremento más destacado corresponde al distrito de Horta – Guinardó con un 3,6%, seguida de Sant Andreu con un 3,5%, entre otros. Por otro lado, los distritos con descensos trimestrales son Sant Martí con -0,8%, seguido de Ciutat Vella con -0,2%.

En cuanto al precio por metro cuadrado en septiembre, vemos que solo tres distritos superan la barrera de los 5.000 euros/m2 y son: Sarrià – Sant Gervasi (5.858 euros/m2), Eixample (5.575 euros/m2) y Les Corts (5.379 euros/m2). Por otro lado, tan solo el distrito de Nou Barris tiene un precio por debajo de los 3.000 euros/m2, en concreto 2.552 euros/m2.

La nota de prensa completa se encuentra adjunta en el mail y también se puede encontrar en nuestra Sala de Prensa. Además, se incluye un vídeo con la valoración de la directora de Estudios, María Matos.

Tokenizar el sector inmobiliario permitirá democratizar las inversiones y dinamizar el sector

Redacción
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Tokenizar el sector inmobiliario permitirá democratizar las inversiones y dinamizar el sector

Grant Thornton apunta a que la tokenización de activos inmobiliarios será la próxima tendencia de inversión imparable

Marcos Carrera, Grant Thornton: “La tokenización tiene como principales beneficios acceder a un mercado regulado con seguridad jurídica, trazabilidad y transparencia gracias al Blockchain”.

La aceleración en la introducción de reglamentos en España que regulan el sector de los criptoactivos supone la apertura de un nuevo mercado con múltiples oportunidades para el inversor

Tokenizar los derechos económicos de una propiedad inmobiliaria permite construir un modelo mucho más ágil que ofrece nuevas oportunidades de inversión a partir de la creación de instrumentos financieros digitales intercambiables. Según Marcos Carrera, Co-Director del Blockchain y Crypto Lab de Grant Thornton, el sector se encuentra ante un momento de gran oportunidad: “Hay que aprovechar el momento. Tokenizar no es solo una vía alternativa para encontrar financiación, sino que supone crear un nuevo instrumento financiero digital. En nuestro laboratorio Crypto llevamos 7 años trabajando y hemos realizado 27 proyectos de alto impacto, tanto en el ámbito de startups como con áreas corporate con vínculo con 15 países”, explicó.

Esta ha sido una de las principales conclusiones alcanzadas en el foro “Tokenización de activos inmobiliarios”, que ha organizado Grant Thornton en colaboración con BME y ASOCIMI, y en la que expertos en blockchain y criptoactivos se han dado cita.

El evento ha contado con la presencia de Jesús González, Director Gerente de BME Growth; Javier Basagoiti, Presidente de ASOCIMI y David Calzada Criado, Socio director de auditoría de la oficina de Madrid y especialista en Real Estate, que han sido los encargados de su apertura. Javier Basagoiti ha hecho hincapié en la voluntad de ASOCIMI de invertir en patrimonios financieros y elaborar un reglamento de la ley de SOCIMIS. Jesús González, por su parte, ha puesto el foco en la innovación que supone la tokenización y la participación de BME en el sandbox con un market place para activos digitales. David Calzada ha hecho hincapié en la revolución que el blockchain puede causar sobre la industria del Real Estate y construcción y en el largo trayecto que hay por recorrer en relación con esta tecnología que lleva ya años entre nosotros pero que no deja de ser incipiente por las posibilidades que puede llegar a tener y que todavía desconocemos.

Las múltiples aplicaciones que tiene la tecnología de blockchain a través de la creación de un registro distribuido, automatizado y compartido a todos los participantes es la base de la tokenización de activos. Tal y como ha recordado Alfredo Muñoz, Legal Advisor del Crypto Lab de Grant Thornton, la tokenización se podría definir como “la representación de un valor o un derecho que se puede incorporar a una blockchain, como registro DLT. Sin intermediarios, con mercados abiertos todos los días del año a cualquier hora, lo que democratiza las inversiones y puede acelerar las transacciones, tanto en el sector inmobiliario como en cualquier otro. Un ejemplo de tokenización puede ser el dinero fiat. La Unión Europea está actualmente estudiando la emisión del euro digital, respaldado por el Banco Central Europeo”.

Esta mayor eficiencia de las operaciones viene establecida a través de los Smart Contracts, códigos autoejecutables que permiten automatizar la gestión de las inversiones y programar las operaciones. Para Alfredo Muñoz, “Es una auténtica disrupción, ya que permite crear prestaciones autoejecutables. Las transacciones en mercados financieros son un ejemplo de cómo pueden ayudar a transformar la economía tradicional”.

En el sector inmobiliario, la regulación de la tokenización de las inversiones inmobiliarias era inexistente hasta el año 2020. Desde entonces han ido apareciendo propuestas de reglamentos europeos innovadores y disruptivos como MiCA, que sirve como paso inicial para la regulación de los criptoactivos y que está pendiente de aprobación. Asimismo, ya está en vigor el Reglamento UE 2022/858 que, durante tres años, servirá como prueba piloto en la que poder tokenizar acciones, deuda y participaciones de instituciones de inversión colectiva y que, de tener éxito, constiuirá las bases para cambiar el mercado en su totalidad. En este sentido, Alfredo Muñoz ha aclarado que aún no es posible tokenizar activos inmobiliarios registrados o cualquier acción de una compañía. “Para llevarlo a cabo, es necesario modificar la regulación, algo que habilitará, para las acciones, a partir del 23 de marzo de 2023, el Reglamento UE referido y el Proyecto de ley de Mercados de Valores, que está tramitándose en el Congreso”.

Esta tendencia de la tokenización de los activos inmobiliarios va más allá de encontrar una vía alternativa de financiación. Tal y como afirma Marcos Carrera, “los beneficios de la tokenización de un activo incluyen la introducción en un mercado regulado con seguridad jurídica, la trazabilidad y la transparencia que aporta la tecnología blockchain o la programación de los flujos de valor con rendimientos automatizados. Como cualquier elemento digital conllevan una serie de riesgos tecnológicos, que se pueden prevenir aumentando las garantías y vigilando los Smart contracts, revisando las cuentas y balances a través de una labor de auditoría o llevando en paralelo a nivel tecnológico llevar a cabo acciones de control anti-hackeo”.

Creación de valor y nuevos modelos de negocio a partir de la tokenización

Expertos y empresarios de esta nueva área han puesto en común en una mesa redonda algunas de las oportunidades que ofrece la tokenización al sector inmobiliario y a otras áreas económicas. Ha sido el caso de Onyze, cuyo COO, Álvaro Alcañiz ha puesto de relieve la importancia del modelo de negocio de su empresa: “Somos custodios de activos digitales de nueva generación. Nos encargamos de permitir que cualquier proyecto de tokenización pueda crear wallets con las que desarrollar su modelo de negocio. Actualmente trabajamos con empresas del sector financiero, de la industria turística, de entretenimiento…”.
En el sector inmobiliario, una de las empresas pioneras en la tokenización de contratos de alquiler es Nash21. Para Gabriela Roberto, Founder de la compañía, la importancia de su modelo se basa en la democratización de las inversiones digitales en el sector. “Brindamos la tecnología para que los contratos de alquiler los podamos convertir en NFT y damos la posibilidad de que se puedan transaccionar en nuestro Marketplace”.

Para Álvaro Fernández, Socio de Auditoría del sector financiero de Grant Thornton, existe un gran apetito inversor por parte del mercado que vería interesante acceder a inversiones alternativas a la renta variable, capitaneada actualmente por el capital riesgo y los fondos de inversión. “En este sentido, la tokenización puede ser ese nuevo nicho de inversión, en el que, además, existen garantías y controles para el proceso de inversión.

Fernando Valero, Socio de Consultoría de Negocio e Innovación de Grant Thornton, especialista en Infraestructuras, Construcción y Real Estate de Grant Thornton, ha sido el encargado de cerrar el evento, haciendo hincapié en la oportunidad que supone entrar en estos momentos en el mercado. “Hay cada vez más players, que ven cómo tokenizar y utilizar blockachain abre un abanico de opciones creativas para entrar en nuevos mercados que funcionan de forma parecida al nuestro. Los modelos de negocio en el metaverso son ejemplo de ello. Nuestro negocio tiene crecimiento y unas perspectivas muy buenas que se pueden consolidar y acelerar con instrumentos como la tokenización”.

Kensington cumple su primer año en la península con cinco oficinas abiertas y otras 50 en previsión hasta 2027

Redacción
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La empresa inmobiliaria suiza KENSINGTON Finest Properties International AG ha cumplido su primer año en la Península, tras la apertura de su primera oficina en el barrio de Salamanca, en Madrid, a la que le han seguido otras dos sucursales en La Moraleja-Madrid Norte y en Chamartín, así como en Barcelona y Málaga. De esta manera ha alcanzado los primeros objetivos de su plan de expansión que se completará con la apertura de otras 50 oficinas en España hasta 2027.

La primera agencia boutique de KENSINGTON, especializada en la comercialización de inmuebles de alta calidad, se abrió en 1998 en Mallorca, y desde entonces no ha parado de crecer. Actualmente cuenta con 11 oficinas en las Islas Baleares y cinco en la Península. «Nuestro plan de expansión contempla la apertura de 10 oficinas en Madrid, 16 en Andalucía, 12 en Cataluña y dos en el País Vasco y Galicia en los próximos cinco años. No obstante, lo importante es la calidad, no la cantidad», ha explicado el fundador de la empresa y CEO global Mehrdad Bonakdar durante la celebración del primer KENSINGTON DAY, que tuvo lugar en Madrid coincidiendo con el primer aniversario de actividad de la marca internacional en la ciudad.

(de izquierda a derecha): Ignacio Suárez (franquiciado Chamartín), Eduardo González-Salamanca (franquiciado La Moraleja-Madrid Norte), Pablo López (máster franquiciado en Madrid) y Mehrdad Bonakdar (fundador y CEO de Kensington)

En este evento, que reunió a agentes del sector y clientes de la inmobiliaria, el economista Gonzalo Bernardos aportó las perspectivas del mercado inmobiliario en Madrid para 2023, destacando la importancia que cobrará la figura del agente inmobiliario por la dificultad que tendrá para captar clientes. Pese a que los precios de la vivienda en España han subido un 10% y las ventas un 15% en comparación con 2021, se espera que el próximo año se reduzcan las transacciones un 12% y el precio se rebaje entre un 3 y un 4%, vaticinó.

Asimismo, Pablo López Pérez, máster franquiciado de KENSINGTON en la comunidad de Madrid, explicó a los asistentes los planes de expansión de la inmobiliaria en la capital, con la apertura de la división KENSINGTON Commercial Properties en 2023 para comercializar propiedades comerciales y de inversión, así como las ventajas que tiene ser franquiciado o consultor inmobiliario. “En Kensington lo importante son las personas; su principal objetivo es construir una empresa que ayude a las personas a tener éxito”, destacó López Pérez.

A la finalización del evento, tuvo lugar la firma protocolaria entre el fundador de la empresa y CEO global Mehrdad Bonakdar y una de las últimas incorporaciones al equipo humano de KENSINGTON, Ignacio Suárez, que asume el cargo de franquiciado en la nueva oficina de Chamartín de la inmobiliaria en Madrid.

Además de un family office, el Grupo KENSINGTON incluye otras divisiones como KENSINGTON-Art, para apoyar a artistas locales, “que pronto tendrá su propia galería en Madrid donde poder relacionarse franquiciados y clientes”, anunció Bonakdar, así como la revista de estilo de vida OnLOCATION y una división de fusiones y adquisiciones.

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