En un primer momento la lectura de la Cualificación: Gestión Comercial Inmobiliaria puede resultar al lector no iniciado, algo agria, y, en cualquier caso, difícil. Es un texto largo lleno de apartados y subapartados, que maneja términos muy precisosy poco familiares, con múltiples descripciones, etc. Y sí, muchos lectores pueden sentir un cierto desasosiego con su lectura.
Entiendo perfectamente su dificultad, porque a mí me pasó lo mismo al principio. Es más, durante su redacción comenté con varios miembros del equipo de trabajo que la elaboró, que el metalenguaje descriptivo que debíamos utilizar en la redacción de la Cualificación superaba, en mi opinión, a la propia dificultad del trabajo encargado. Nadie opinó lo contrario. Pero, pronto, gracias a la excelente labor de instrucción de los funcionarios del INCUAL, entendimos el sistema descriptivo que deberíamos utilizar.
Y ahora soy yo el que va a tratar de explicitar aquellas dificultades para que la lectura -y su aprovechamiento- de la Cualificación y el resto de documentos asociados, sea comprensible con facilidad. Para ello nada mejor que empezar explicando la estructura de la Cualificación, esto es, de qué está hecha o qué partes la componen.
Una cualificación tipo tiene tres parte, la primera, muy breve, se destina a la identificación específica de la calificación de que se trate. Esa identificación se hace por medio de cinco descriptores, a saber:
1) Denominación y Clasificación. En este punto se nombra y se filia a la cualificación. Por ejemplo, en nuestro caso, es así: CUALIFICACIÓN PROFESIONAL: GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA. Familia Profesional: Comercio y Marketing
2) Se establece el nivel de la misma. Por ejemplo, en nuestro caso es el 3 de los cinco posibles. El nivel atribuido a cada cualificación indica “el grado de complejidad, autonomía y responsabilidad necesaria para realizar una actividad laboral. El nivel 3 se define así: “Competencia en un conjunto de actividades profesionales que requieren el dominio de diversas técnicas y puede ser ejecutado de forma autónoma. Comporta responsabilidad de coordinación y supervisión de trabajo técnico y especializado. Exige la comprensión de los fundamentos técnicos y científicos de las actividades y la evaluación de los factores del proceso y de sus repercusiones económicas.”
3) Se le da un número único codificado. En nuestro caso es: COM650_3.
4) Se describe la competencia general que produce la Cualificación. Cada cualificación tiene asignada una competencia global, en la que se definen brevemente los cometidos y funciones esenciales del profesional.En nuestro caso es: es la de “Captar y comercializar productos inmobiliarios asistiendo y orientando en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de la venta, compra o alquiler de inmuebles, en contacto directo con los clientes o a través de distintos canales de comercialización, coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa.”
5) Con el entorno profesional se describe el ámbito profesional en el que se desarrolla la actividad especificando el tipo de organizaciones, áreas o servicios; los sectores productivos, las ocupaciones y puestos de trabajo relacionados. Por ejemplo en nuestro caso se dice lo siguiente:
• Ámbito Profesional
Estos serían los ámbitos profesionales que se contemplan en la Cualificación: aquellos en los que se desarrolla “la actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.”
• Sectores Productivos
En el sector inmobiliario, en actividades de promoción inmobiliaria y servicios de intermediación de inmuebles. En el sector público, en organismos y agencias públicas de alquiler.
• Ocupaciones y puestos de trabajo relevantes
Las ocupaciones y puestos de trabajo relevantes a los que se dirige son: Comercial (vendedores) inmobiliarios, captadores de inmuebles, técnicos de venta inmobiliaria, agentes comerciales inmobiliarios y diferentes tipos de asesores y consultores inmobiliarios.
Como se ve, no se dirige pues a los agentes propietarios de la empresa de intermediación, tampoco a los consultores inmobiliarios, ni a los promotores, sino a la “infantería de ventas” y a sus mandos (directores de equipos) intermedios. Y por tanto, tampoco a los comerciales auxiliares de la agencia.
La segunda parte de la cualificación se refiere a las Unidades de Competencia (el “agregado mínimo de competencias profesionales, susceptible de reconocimiento y acreditación parcial”, según su definición oficial). Más sencillamente diríamos que en esta segunda parte se describen las capacidades, habilidades o destrezas que el trabajador debe de poseer para que pueda ejercer su trabajo adecuadamente y, posteriormente, si así lo desea y pasa la evaluación correspondiente, recibir una acreditación oficial del Estado Español, que como ya hemos dicho le valdrá también para trabajar en el resto de la Unión Europea.
En la tercera parte, se presentan los módulos formativos cuya superación garantiza la adquisición de esas competencias. De eso nos ocuparemos en próximos artículos.
Para terminar, le dejo la estructura de la Cualificación: Gestión Comercial Inmobilaria:
Tras esta explicación, la estructura de una Cualificación debe ya estar clara para el lector: Esa es pues un documento que consta de tres partes, en la que en la primera se identifica de qué cualificación estamos hablando; en la segunda se describen las habilidades, capacidades o competencias específicas que debe reunir el trabajador que quiera cualificarse en ella y en la tercera se describen los contenidos formativos que la hacen posible. Así de sencillo: eso es una cualificación.
