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Jornada sobre Mercado Hipotecario e Hipoteca Verde

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Más de doscientos representantes del sector financiero e inmobiliario se reunieron ayer en el Auditorio Rafael del Pino durante la jornada «Mercado Hipotecario e Hipoteca Verde«, organizada por la Asociación Hipotecaria Española (AHE) y patrocinada por Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI) y la Iniciativa de Hipotecas de Eficiencia Energética (EEMI).

Carlos San Basilio, secretario general del Tesoro y Financiación Internacional, destacó el patrón de recuperación de la economía española tras la crisis que «apunta a un crecimiento equilibrado y sostenible».

También ha dedicado parte de su ponencia a la nueva LCCI, de la que indicaba que es un proyecto madurado por largo tiempo e impulsado por la trasposición de la directiva europea, aunque con foco en ofrecer seguridad jurídica, proteger a los consumidores y mantener elementos favorables para el mercado, como las hipotecas fijas o el Código de Buenas Prácticas. Sin embargo, aseguraba que «el impacto final de la ley, todavía está por ver».

Emilio Ontiveros, presidente de AFI, señalaba que «El FMI va a revisar a la baja las previsiones de crecimiento de prácticamente todas las economías del mundo, de forma sincronizada». Y destacaba que la incertidumbre externa azuzada por las tensiones entre EEUU y China, o el Brexit, está pasando factura al comercio internacional, así como a la inversión.

Fernando Encinar, jefe de Estudios y co-fundador de Idealista, abordaba la situación del mercado residencial exponiendo la situación de la compra y del alquiler, así como las tendencias de los últimos años. Señaló también que uno de los retos a enfrentarse será la concentración de la población en las grandes ciudades, lo que produce un desajuste ya que las ciudades no crecen al mismo ritmo que las necesidades de la población.

Encinar también desmentía las teorías que apuntan a que las nuevas generaciones prefieren el alquiler o fórmulas como el co-housing destacando que «a pesar del modo de vida, los millennials aspiran a tener una vivienda en propiedad».

Entre los ponentes se encontraban expertos como el presidente de ACPEspaña y ASPRIMA, Juan Antonio Gómez-Pintado, que destacaba la importancia del sector inmobiliario en la economía española, tanto a nivel económico como de cohesión social, asegurando que uno de los compromisos del sector debería ser «producir viviendas asequibles para dar soluciones a la generación que no puede acceder a ellas».

Juan Francisco Casares, presidente de Concovi, señalaba la necesidad de una mayor coordinación y colaboración público-privada en la rehabilitación del stock inmobiliario español.

La jornada no podía pasar por alto la Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario, puesta en marcha el pasado mes de junio para mejorar la transparencia y ampliar la protección de los consumidores. El análisis de la normativa, venía de la mano del director general de los Registros y del Notariado, Pedro Garrido Chamorro, quien destacó que el descenso en las compraventas de viviendas del mes de agosto se debía a la progresiva adaptación a la nueva norma.

Para dar paso al bloque de la Sostenibilidad e Hipotecas Verdes, el director general de UCI, Roberto Colomer, aseguró que «la vivienda juega un papel fundamental en el plan de descarbonización de las ciudades hasta 2050 debido a que es, junto con la industria y el transporte uno de los mayores emisores de CO2».

Posteriormente Francisco Javier Martín, director general de Arquitectura, Vivienda y Suelo del Ministerio de Fomento, abordaba la sostenibilidad desgranando la Estrategia de Renovación a largo plazo del parque edificado, ERESEE 2020, y aseguraba que «la rehabilitación energética, con la accesibilidad como uno de los ejes impulsores, es una oportunidad para el país y favorece a las PYMES».

Sobre la financiación sostenible, Martín indicaba que desde el Ministerio de Fomento ya se trabaja para ayudar a estandarizar los criterios de calificación energética.

Para clausura de este bloque, el Secretario General de la Federación Europea Hipotecaria y Consejo Europeo de Cédulas Hipotecarias, Luca Bertalot, abordaba la situación de las hipotecas verdes en Europa destacando que las entidades financieras juegan un papel crucial para trasladar a miles de personas la importancia de la adecuación de viviendas si se quiere alcanzar la hoja de ruta comunitaria en 2050.

Desde la Federación Hipotecaria Europea calculan que para alcanzar los objetivos fijados en Paris se necesitarán en torno a 180.000 millones de euros anuales destinados a la rehabilitación y parte de dicha inversión vendrá del sector privado.

La clausura de la jornada corrió a cargo del presidente de la Asociación Hipotecaria Española (AHE), Santos González, quien destacaba que la colaboración entre todos los actores del mercado dará como fruto un mercado más eficiente.

La industria del aluminio se compromete a incrementar aún más el reciclaje y la sostenibilidad

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Casi un centenar de asistentes representando ampliamente al sector del aluminio, han participado en la primera de una serie de jornadas sobre temas de permanente actualidad para el sector. En esta ocasión y bajo el título «Un horizonte de aluminio reciclado. Retos de futuro para la industria», Armando Mateos, presidente de la AEA -la Asociación Española del Aluminio, que representa a más de 600 empresas del sector- ha destacado que «una de las virtudes que marca factores diferenciales en el aluminio es la reciclabilidad y la sostenibilidad. Pocos productos habrá que estén ya, como el aluminio, en primera línea de la Economía Circular».

Hace apenas unos días, el Consejo de la Unión Europea pedía a la Comisión que adoptara un nuevo plan de acción para la Economía Circular, donde se haga hincapié en la necesidad de medidas más ambiciosas para estimular la transición sistemática hacia una sociedad sostenible.

El concepto «Economía Circular», que nace en nuestra coyuntura, viene a definir el compromiso por caminar hacia un sistema económico y social eficiente en cuanto al uso de todos nuestros recursos, y potenciar el reciclado de materiales.

Entre otras cosas, el Consejo reivindica una ampliación del alcance de las medidas de diseño ecológico, incorporando la exigencia de criterios de eficiencia a los materiales, como la durabilidad, la reparabilidad, la reciclabilidad y el contenido de material reciclado.

Las empresas del sector del aluminio quieren liderar este proceso, y están desarrollando todas las estrategias y los mecanismos posibles para dirigirse hacia este modelo de Economía Circular. Según declaraciones de Armando Mateos, «el reciclaje no es nuevo en nuestro sector, donde se viene llevando a cabo en distintas etapas de los procesos desde hace mucho tiempo».

Si echamos la vista atrás, nos daremos cuenta de que el aluminio -al igual que otros metales, como el hierro- lleva más de un siglo siendo un material que se recicla, fundiéndose y transformándose de un objeto a otro, ganando nuevas vidas y funcionalidades en cada uno de estos procesos. El aluminio, además, ha jugado con dos factores a su favor en esa dinámica; es un metal muy resistente, que no se oxida -a diferencia de otros, como el hierro- y, además, requiere de menos energía (tan solo un 5% de la empleada la primera vez) en ese proceso de fundición y reciclaje.

Desde la AEA señalan que, si bien el sector del aluminio tiene una importante historia de reciclaje tras él, está en un momento en el que se incrementará exponencialmente el volumen de producto reciclado.

El aluminio quiere ser parte de este compromiso que desde instituciones y sociedad se está llevando a cabo respecto a la sostenibilidad y el reciclaje, sumándose desde todos los vértices y ópticas que ofrece; como material para la construcción, la automovilística, para objetos cotidianos; en su proceso de fabricación y, especialmente, en el de reciclaje.

Con este fin, la AEA ha organizado en Madrid esta Jornada Técnica con sus asociados, en la que se han puesto sobre la mesa las preocupaciones del sector, y las oportunidades existentes en relación con un futuro marcado por la sostenibilidad y por la creciente utilización del aluminio reciclado de post consumo. Asimismo, se ha acercado a los asociados los nuevos horizontes de reciclabilidad que se buscan y se están desarrollando, en los que está quedando patente que la calidad del aluminio no se ve mermada ni alterada a pesar de que sea reciclado cuantas veces sea necesario.

Hace apenas unas semanas, uno de los asociados -hoy ponente en la jornada- presentaba el primer producto de aluminio reciclado para transformación certificado, compuesto en un 75% o más por aluminio proveniente de ventanas post consumo.

Asimismo, la Asociación Española del Aluminio continúa avanzando en la Declaración Ambiental de Producto de distintos elementos constructivos elaborados con este metal.

El año pasado, la AEA registró la Declaración Ambiental de Producto (DAP/EPB) de los perfiles extruidos fabricados en España, emprendiéndose un camino marcado por la transparencia y el compromiso con la sostenibilidad. Una certificación que también esperan conseguir a lo largo de este año para las ventanas de aluminio y, poco a poco, lograr con diferentes productos elaborados con este material, haciendo más sólido este compromiso.

La idoneidad del aluminio

El empleo del aluminio supone un gran potencial para aumentar el uso sostenible de la energía, tomando parte importante en la búsqueda de un futuro más responsable medioambientalmente, en el que se utilicen cada vez menos combustibles fósiles. Por ejemplo, el peso ligero del aluminio contribuye a aumentar la eficiencia del combustible en vehículos que van desde turismos hasta tanques blindados. La reflexión de la luz del 95% del metal contribuye a la eficiencia de enfriamiento de los edificios «verdes» y mejora la eficiencia de producción de energía de las células solares.

Su resistencia, ligereza y gran capacidad de reciclaje dota a los productos elaborados con él de un valor añadido, al permitir reducir significativamente el coste de combustibles y las emisiones a la atmósfera en múltiples aplicaciones. Sectores como los de la construcción y la automoción ya reciclan más del 90% del aluminio, y otros van en aumento; el objetivo es alcanzar cada vez a más sectores.

Armando Mateos, presidente de la AEA, matiza que «el desarrollo de la Economía Circular, y el compromiso de Europa con las estrategias que la soportan, no hacen sino impulsarnos a caminar hacia un sistema económico y social eficiente en cuanto al uso de todos nuestros recursos». La Economía Circular propiciará la reducción de las emisiones de los gases efecto invernadero y la consecución de los objetivos de desarrollo sostenible de las Naciones Unidas. «Se trata de apoyar, entre todos, el crecimiento inteligente, sostenible e integrador y mirar hacia un futuro en el que, a todos los niveles, el cuidado del medio ambiente juega un papel crucial», añade Mateos.

Más de 11 millones de españoles ya compran alojamientos vacacionales por Internet

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Más de 20,2 millones de personas (el 58,0% de la población de 16 a 74 años, frente al 53,3% de 2018) han realizado operaciones de comercio electrónico en los 12 últimos meses, según la Encuesta sobre Equipamiento y Uso de Tecnologías de Información y Comunicación en los Hogares realizada por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

Los productos/servicios más comprados son alojamiento de vacaciones (por el 56,1% de los compradores, más de 11 millones), material deportivo y ropa (55,7%) y entradas para espectáculos (49,2%).

Por su parte, el 46,9% de la población de 16 a 74 años ha comprado por internet en los tres últimos meses, frente al 43,5% de 2018. Durante esos tres meses, el número medio de compras aumenta hasta 4,4 (lo que supone 0,2 más que en 2018) y el gasto medio por comprador sube a 264,7 euros (con un incremento de 5,1 euros). El gasto medio por compra es de 60,5 euros.

Además, el 25,8% del total de usuarios de internet en los 12 últimos meses (23,5% de la población de 16 a 74 años) ha utilizado páginas web o apps para acordar con otro particular alojamiento. Por sexo, las internautas (26,3%) superan a los hombres (25,4%).

Por edad, los mayores usuarios son los de 25 a 34 años (el 38,8% de los internautas de esa edad).

Las personas con mayor nivel de estudios son los mayores usuarios de economía colaborativa. Más de un 40% de los titulados universitarios ha concertado un alojamiento por este método.

Por su parte, el uso de servicio de transporte entre particulares es demandado en menor proporción que el anterior (el 11,9% de los internautas, 10,8% de la población). En este caso los hombres superan a las mujeres (12,9% frente a 10,9%). Por edad, los mayores usuarios son los del tramo de edad más joven, de 16 a 24 años, con un 20,4%.

Por sexo y en relación con las compras por internet en los últimos 12 meses, las mujeres compran más material deportivo/ropa que los hombres (un 58,7% de las mujeres compradoras, un 52,7% los hombres) y más servicios de alojamiento (57,6% frente a 54,7%) mientras que los hombres muestran una mayor preferencia por los artículos relacionados con la informática: equipamiento informático y electrónico, videojuegos y sus actualizaciones (con más de 10 puntos de diferencia sobre las mujeres).

El 80,9% de los hogares con al menos un miembro de 16 a 74 años dispone de algún tipo de ordenador (de sobremesa, portátil, tablet?) en 2019. Este porcentaje es 1,4 puntos superior al de 2018. Esta subida se debe, principalmente, al aumento de las tablets, que se encuentran presentes en el 56,8% de los hogares.

El resto de productos TIC, excepto el lector de libros y el teléfono móvil, sigue experimentando paulatinas bajadas. El primero aumenta un punto respecto a 2018, mientras que la implantación del teléfono móvil continúa en ascenso, y sube 0,5 puntos. Al contrario de lo que ocurre con el teléfono fijo, que sigue bajando (0,9 puntos respecto 2018). La casi totalidad de los hogares, el 99,6%, dispone de un teléfono (móvil o fijo). El 73,7% cuenta con ambos tipos de terminales. Un 1,2% de los hogares dispone únicamente de teléfono fijo, mientras que un 24,7% (el 23,9% en 2018) utiliza exclusivamente el teléfono móvil para comunicarse desde el hogar.

Aumenta un 25% el alquiler de vivienda corporativa, un negocio en el que ganan empresas y propietarios

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En España el alquiler corporativo vive su época dorada gracias a la apuesta de las empresas por alquilar pisos para sus empleados frente a la alternativa del hotel. Un fenómeno que no sólo beneficia a la empresa sino al propio propietario que puede ganar hasta un 15% más en la renta.

Según datos de The Simple Rent, el alquiler de un piso para un empleado puede suponer hasta un 55% menos en comparación con el hotel. Además el piso ofrece al empleado más independencia y comodidades añadidas como el espacio, los servicios o la ubicación.

Sonia Campuzano, directora de The Simple Rent explica, «Dependiendo de las ciudades, la noche de alojamiento puede superar los 100€ mientras que en un apartamento, el precio se reduce a más de la mitad». Sin duda la vivienda corporativa es la solución que más gusta a las empresas que deben desplazar empleados.

Desde la compañía inmobiliaria explican de que a pesar de ser una práctica cada vez más habitual, muchas empresas aún siguen recurriendo a portales de anuncios para buscar un apartamento de manera manual sin conocer este servicio que prestan algunas inmobiliarias especializadas. Existe una gran demanda pero no saben adonde recurrir para solucionar su problema. «Sin duda, las empresas tienen grandes problemas para encontrar opciones ágiles y rentables a la hora de localizar un alojamiento para sus empleados desplazados. Desde The Simple Rent llevamos más de 20 años ofreciendo este tipo de servicio y garantizamos un ahorro respecto al hotel», explica la directora de la compañía.

El alquiler corporativo tiene muchas ventajas para los caseros. No sólo evitan la elevada rotación y el alto coste del mantenimiento del alquiler turístico, sino que el cliente paga bien y a tiempo.

«Nuestra experiencia alquilando pisos para las empresas es que se trata de un inquilino muy responsable y que ofrece doble garantía de pago. Es lo más parecido al inquilino perfecto ya que la empresa corre con los gastos, no existe tasa de morosidad ya que es la propia empresa quien firma el contrato y se responsabiliza del pago. Por otro lado los caseros se ahorran mucho tiempo de gestión y dinero ya que nosotros lo hacemos todo», explica la responsable de The Simple Rent.

Alquileres de alto standing

Además, desde The Simple Rent han detectado un incremento en el alquiler de pisos de lujo para altos directivos. Cada vez son más los ejecutivos que prefieren alojarse en un apartamento o casa con encanto donde además de tener la independencia propia de un piso, pueden contar con todo tipo de lujos para su estancia.

«Se trata de un perfil de inquilinos que cada vez está creciendo más sobretodo en las grandes ciudades como Madrid y Barcelona. No sólo buscan un lugar donde alojarse sino una serie de servicios de lujos extra: áticos con vistas, terrazas equipadas con piscinas, casas con jardín, villas? Son un tipo de alquileres que se realizan con una duración media de 6 meses». Explica Sonia Campuzano.

Este tipo de alojamientos está dirigido a un perfil de directivo de multinacional y busca las zonas más exclusivas de las grandes ciudades. Generalmente un lugar céntrico y en los barrios más vanguardistas.

Un nuevo estudio revela cómo podrían disminuirse las emisiones de la edificación un 44% en 2050

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La investigación ha revelado que los cambios en la industria de la construcción podrían reducir las emisiones generadas por edificios e infraestructuras de las ciudades C40 en un 44% para 2050. El informe, publicado por C40 Cities, Arup y la Universidad de Leeds, Buildings and Infrastructure Consumption Emissions, insta a la acción en seis áreas clave para reducir el impacto climático que genera la construcción en las ciudades:

– Implementar la eficiencia en el diseño de materiales

– Mejorar el uso del edificio existente

– Cambiar los materiales de alta emisión a madera sostenible donde sea apropiado

– Usar cemento bajo en carbono

– Reusar materiales y componentes de la construcción

– Emplear maquinaria de construcción de bajo o cero emisiones

Además de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero, la investigación revela los beneficios económicos, sociales y de salud que la construcción ‘limpia’ podría generar. Las intervenciones identificadas en la investigación reducirían la contaminación del aire y el ruido, proporcionando beneficios para la salud de los ciudadanos y el medio ambiente. También generarían cambios en la creciente economía de la construcción, ofreciendo oportunidades para nuevos empleos y competencias.

«Nuestra investigación muestra que hay oportunidades significativas para actuar, pero necesitamos repensar la forma en que se entregan los edificios e infraestructuras. Hacer realidad ese cambio dependerá de trabajar con todos aquellos agentes implicados en la responsabilidad de brindar este desarrollo», señala Ben Smith, director de Energía, Ciudades y Cambio Climático en Arup.

Por su parte, Mark Wats, director ejecutivo de C40, destaca que «Las ciudades del mundo están creciendo rápidamente, cada semana se construye un área equivalente al tamaño de Milán. Ahora las empresas y la industria han de trabajar con alcaldes y consumidores para asegurarse de que todos se beneficien de las enormes oportunidades que ofrece la construcción limpia».

La rentabilidad bruta del alquiler en España fue del 5,51% en el tercer trimestre

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pisos.com sigue compartiendo información estadística relevante sobre el sector inmobiliario español. Tras hacer públicos sendos informes acerca del precio de compra de la vivienda y del precio del alquiler registrados durante el tercer trimestre del año, ahora es el momento de analizar qué rentabilidad obtienen aquellos inversores que primero compran para después arrendar una propiedad inmobiliaria en nuestro país.

En este sentido, tal y como muestra la estadística de pisos.com, la rentabilidad bruta del alquiler en España fue del 5,15% en el tercer trimestre del año. Este es el rédito anual que un propietario de una vivienda consigue en estos momentos al ponerla en alquiler tras su compra. Así, teniendo en cuenta que el precio medio de compra de una residencia en España durante el tercer trimestre fue de 213.696 euros (126m2 a 1.696 euros/m2) y que la renta media mensual fue de 982 euros, el propietario obtuvo un total de 11.784 euros brutos anuales, lo que le arrojó una rentabilidad bruta por el activo del 5,51%.

Ferran Font, director de Estudios de pisos.com, subraya la importancia de estos datos, pues «el ritmo del mercado inmobiliario español depende, en gran medida, del interés de los inversores inmobiliarios y de los ingresos que obtienen a partir de la compra y posterior alquiler de una vivienda. La rentabilidad del alquiler es un buen indicador para evaluar la salud del sector y hacer una previsión de lo que está por venir en el corto y medio plazo».

En comparativa interanual, durante el tercer trimestre del año en curso se ha registrado un leve aumento de la rentabilidad con respecto al mismo trimestre del año pasado. Y es que, en el periodo julio-septiembre de 2018, la rentabilidad media bruta del alquiler de una residencia en España quedó fijada en un 5,42%, nueve centésimas menos. Teniendo en cuenta que el precio medio de compra de una vivienda fue de 189.980 euros (115m2 a 1.652 euros/m2) y que la renta media mensual fue de 859 euros, en el tercer trimestre del pasado año un propietario obtenía un total de 10.308 euros brutos anuales, lo que le arrojaba una rentabilidad bruta por el activo del 5,42%.

El ranking por CCAA de la rentabilidad: Aragón la más rentable y Baleares cierra la lista

El ranking de pisos.com sobre la rentabilidad bruta del alquiler de viviendas en España dibuja una horquilla que va desde una rentabilidad del 6,46% registrada en Aragón al 3,38% en Baleares. Así, en el análisis por comunidades autónomas, los precios competitivos para la compra de residencias en autonomías como Aragón, Castilla La-Mancha, Murcia y Navarra las colocan junto a la Comunidad Valenciana en lo alto de una lista que cierran La Rioja, Andalucía y Baleares, esta última por el elevado precio de compra de las propiedades y su elevada superficie. Madrid y Catalunya ocupan un discreto décimo y decimocuarto puesto, respectivamente, con rentabilidades de entre un 5,1% y un 5,5%. Si bien registran los más altos precios de compra a nivel nacional, las altas rentas mensuales que perciben los propietarios en estas dos comunidades por el alquiler de su vivienda les permiten compensar la inversión inicial efectuada en la compra del activo.

Si se amplía el análisis a la rentabilidad media del alquiler registrada en las 20 principales capitales españolas durante el tercer trimestre, Valladolid fue la más rentable con un porcentaje del 7,06%. Tras esta ciudad se situaron Sevilla (6,19%), Murcia (6,06%), Valencia (5,93%) y Zaragoza (5,91%). El ranking lo cierran las ciudades de Logroño (4,25%), A Coruña (4,01%) y Donostia-San Sebastián (3,81%), esta última por tratarse de la localidad más cara de España para la compra de una vivienda. Barcelona y Madrid ocupan un décimo y décimo segundo puestos, respectivamente, con una rentabilidad muy cercana al 5%, una cifra discreta que se ve compensada con la altísima demanda que registran ambos mercados y, por consiguiente, el menor riesgo que corre el inversor en la operación.

¿Por qué invertir en vivienda puede ser una decisión inteligente?

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¿POR QUÉ INVERTIR EN VIVIENDA PUEDE SER UNA DECISIÓN INTELIGENTE?

? Según expertos de Urbanitae, la promoción residencial ofrece a los inversores interesantes rentabilidades con un riesgo mucho menor que otros segmentos

Madrid, 16 de octubre de 2019.- Aunque la venta de viviendas no se encuentra en su momento más álgido, España es un país de propietarios. Según el CIS, ocho de cada diez españoles prefiere tener una casa en propiedad y es una de las opciones más valoradas a la hora de invertir nuestros ahorros.

José María Gómez-Acebo, Director de Clientes Institucionales de Urbanitae, asegura que «el segmento residencial ofrece a los inversores particulares interesantes rentabilidades con un riesgo mucho menor del que se esperaría para ese mismo beneficio en otra clase de productos financieros».

Además, este experto añade que «hoy en día, gracias a las nuevas plataformas de inversión inmobiliaria, ya no es necesario apostar por un único inmueble, sino que podemos realizar distintas inversiones e incluso participar en grandes proyectos con aportaciones reducidas y manteniendo esa rentabilidad».

¿Por qué invertir en vivienda puede ser entonces una decisión inteligente? Según los expertos de Urbanitae estos serían los cinco motivos principales:

1. La banca tradicional no financia suelo. Debido a ello, las opciones del promotor se reducen a dos: utilizar recursos propios o recurrir a la financiación alternativa. Y ambas elecciones presentan la posibilidad de exprimir la rentabilidad puesto que el competidor natural, la banca, ya no forma parte de la financiación.

2. El sector asegurador y el capital riesgo no pueden invertir en residencial. La normativa legal establece que estos actores deben dejar fuera de su radar esta clase de activos de inversión. En consecuencia, estos dos competidores, que son operadores absolutamente relevantes en los mercados financieros y de inversión, desaparecen.

3. El promotor español carece de recursos tras la crisis. El hecho de que estos sujetos no puedan comprar suelo en un solo pago ha conllevado que los grandes fondos internacionales aprovechen para invertir en España de la mano de algunas inmobiliarias consiguiendo rentabilidades muy atractivas.

4. El tamaño de las operaciones excede la capacidad del inversor de retail. De esta manera, salvo que encuentre socios que le acompañen, un inversor de este tipo difícilmente podrá invertir en operaciones residenciales sin asumir un grave riesgo de concentración.

5. No es necesario hacer un gran desembolso. Las nuevas posibilidades de financiación como el crowdfunding inmobiliario ofrecen a los inversores particulares la posibilidad de invertir con pequeñas cantidades dinero.

Siete dificultades que todo propietario debe superar si quiere vender su vivienda correctamente

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Vender un inmueble no es tarea fácil. Colgar en el balcón el cartel de «se vende» no es una garantía de encontrar un comprador, y mucho menos de conseguir un trato bien hecho. Más aún si se tenemos en cuenta los numerosos desafíos que deben superarse durante todo proceso de venta, relacionados con la planificación, gestión de potenciales compradores o trámites legales, y que afectarán directamente al resultado de la transacción.

Aunque la venta de una vivienda puede realizarse de manera particular, confiar en el asesoramiento de profesionales facilita el proceso, ahorra tiempo y asegura la consecución de una operación de compraventa que satisfaga a todas las partes interesadas. Por este motivo, Solvia ha puesto en marcha la campaña «Trato bien hecho».

El objetivo de la firma de servicios inmobiliarios es ayudar a los vendedores y a los compradores en todos los retos que se vayan presentando durante el procedimiento. Para ello, Solvia pone a su disposición un equipo de asesores personales con dilatada experiencia en el sector e información actualizada de precios y rentabilidad inmobiliaria gracias a sus herramientas Solvia Price Index y Solvia Location Intelligence. Para el proceso de selección de interesados en la adquisición, ofrecen, además, un filtro profesional de identificación de potenciales compradores con perfiles económicos concretos y necesidades determinadas.

Algunos de los desafíos a afrontar durante todo proceso de compraventa, y que Solvia incluye dentro de su plan de asesoramiento a propietarios, son los siguientes:

– Fijar el precio de mercado correcto. Lo más común es hacer un rastreo sobre los precios de las viviendas de superficies similares que se venden en la zona. Sin embargo, cada inmueble es un mundo, y el importe también estará determinado por la distribución, instalaciones, calidades, iluminación o reformas realizadas del inmueble, así como por el tipo de edificación y preservación del edificio donde se encuentra. Habrá que saber correlacionar estos valores y no fijar precios desorbitados que ahuyenten a posibles interesados.

– Identificar a los potenciales compradores. Para no perder tiempo, es importante detectar cuáles son los compradores que realmente quieren y pueden adquirir el inmueble. Por ello, antes de proseguir la relación con un posible interesado es recomendable saber si se encuentra en la primera etapa de búsqueda de vivienda, si cuenta con capacidad económica suficiente para la adquisición, si ya ha consultado a alguna entidad bancaria la posible concesión de una hipoteca, si tiene intención de pagar al contado, si necesita comprar en un corto periodo de tiempo, si dispone de ahorros?

– Contar con visión comercial para captar al comprador. Una vivienda no deja de ser un producto en venta que requiere de una serie de propuestas de valor específicas que capten el interés de un comprador. El reto no solo estará en detectarlas, sino también en trabajarlas (adecuando la vivienda) y saber transmitirlas, tanto a la hora de anunciarlo (descripción, fotografías, vídeos?), como en las visitas. Algunos atractivos que pueden explotarse son: renovaciones y rehabilitaciones realizadas, eficiencia energética, dotaciones especiales, iluminación, localización y servicios cercanos, buenas relaciones con la comunidad de vecinos, disponibilidad de ascensor?

– Saber responder a las dudas de compraventa de los interesados. Es muy común que una persona que visita lo que considera su futuro hogar realice numerosas preguntas relacionadas no solo con el estado y situación del inmueble, sino también con el proceso de compraventa (impuestos, trámites legales, cuestiones hipotecarias, etc.). Aunque no es necesario que estas últimas las conteste el vendedor, sí resultan de gran utilidad para asentar la confianza del interesado y aumentar las posibilidades de venta.

– La negociación con el comprador. Una vez que se ha conseguido captar la atención de un posible comprador y se conoce su motivación real de compra, será necesario conocer sus expectativas para la negociación. Aportar soluciones que faciliten la decisión y contar con asesoramiento profesional y personalizado pueden marcar la diferencia entre un trato y un trato bien hecho.

– Recabar toda la documentación necesaria para la compraventa. A la hora de formalizar el contrato de compraventa, el vendedor debe aportar, aparte de su DNI, el título de propiedad y la nota simple, el certificado de deuda pendiente, la célula de habitabilidad de la vivienda, los gastos comunitarios, los recibos de suministros del inmueble, el Certificado de Eficiencia Energética, la calificación urbanística y la Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE). Todos ellos son necesarios para realizar el contrato de arras con el futuro comprador. Posteriormente, se realizará la firma de la escritura pública de la vivienda ante notario, documento que, una vez se haya facilitado en el Registro de la Propiedad, certificará el cambio de titularidad.

– Afrontar los gastos de transacción. Vender una vivienda no es gratis. El vendedor debe hacer frente a los gastos de plusvalía estatal (IRPF) y municipal (IBI), cancelación de hipoteca y trámite de la gestoría para la cancelación de hipoteca (si los hubiese), certificado energético, así como el certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad.

Más de 5.500 normas UNE impulsan la seguridad y legalidad en la construcción

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Más de 5.500 normas UNE están relacionadas con el sector de la construcción, lo que representa el 17% del conjunto del catálogo de estándares de la Asociación Española de Normalización, UNE. Así lo ha anunciado el organismo español de normalización con motivo de la campaña de comunicación Pasos firmes, que tiene como objetivo subrayar las ventajas de las normas técnicas para los sectores económicos, empresas y consumidores.

El sector de la construcción es uno de los más familiarizados con los beneficios de las normas técnicas. Estas impulsan la legalidad, seguridad y calidad de los procesos, sistemas, servicios y productos vinculados a la construcción. De esta cifra, más de 2.000 normas UNE aparecen citadas en la legislación sobre construcción, facilitando a las Administraciones el despliegue de las políticas públicas y la elaboración de pliegos, y a las empresas el cumplimiento de los requisitos legales. De hecho, las normas tienen el reconocimiento de las Administraciones y del mercado como medio para demostrar el cumplimiento de las obligaciones legales.

Un ejemplo ilustrativo son las normas armonizadas elaboradas bajo el Reglamento Europeo de Productos de la Construcción y desarrolladas en virtud de mandatos emitidos por la Comisión Europea al Comité Europeo de Normalización (CEN).

Además, los estándares de UNE tienen otras ventajas para el sector de la construcción: mejoran las condiciones de seguridad de los trabajadores de las empresas; incrementan la accesibilidad del entorno construido; contribuyen a la sostenibilidad e impulsan las políticas públicas sobre BIM (Building Information Modeling).

Las normas, de carácter voluntario, recogen el consenso del mercado sobre las mejores prácticas en aspectos clave para la competitividad de las organizaciones, siendo el resultado de la labor conjunta de los sectores económicos y Administraciones.

Exportaciones e internacionalización

Las normas técnicas son el lenguaje que hablan los mercados internacionales. De hecho, el 80% del comercio mundial está sujeto a ellas, facilitando a las empresas españolas de la construcción las exportaciones y la internacionalización.

Las organizaciones que usan las normas técnicas experimentan beneficios económicos, suponiendo hasta el 5% de sus ingresos anuales por ventas, al tiempo que reducen un 7% los costes empresariales. Para el conjunto de la economía española, las normas ya suponen el 1% del PIB.

UNE es el organismo español de normalización y la plataforma de acceso para las empresas españolas a los foros internacionales de normalización, en los que se discuten normas clave para su competitividad. UNE es el representante nacional ante los organismos de normalización internacionales ISO e IEC, los europeos CEN y CENELEC y en COPANT (América); asimismo es el organismo de normalización español en ETSI.

Ayuda para los ODS

Las normas UNE relacionadas con la construcción facilitan a las organizaciones la consecución de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), ya que proporcionan un lenguaje común y criterios medibles, basados en el conocimiento, consenso y colaboración que requiere este reto global.

Así, los estándares de UNE ayudan a conseguir los ODS 9 Industria, Innovación e Infraestructuras; 11 Ciudades y comunidades sostenibles; 12 Producción y consumo responsables y 13 Acción por el clima.

La inteligencia artificial llama a la puerta del mercado inmobiliario

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En un mercado inmobiliario cada vez más preciso y competitivo «la irrupción de la Inteligencia artificial está acabando con algunas prácticas y ayudando a ahorrar grandes cantidades de tiempo y dinero en las áreas de eficiencia operativa, en el terreno del marketing y la publicidad y en el servicio al cliente» afirma Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, una red con más de 220 agencias operativas.

Según un informe reciente de Accenture, la inversión en inteligencia artificial y en la colaboración humano-máquina podría incrementar los ingresos de las compañías hasta en un 38% para el año 2022, e incrementaría los niveles de empleo hasta en un 10%. «Estamos a las puertas de un cambio radical, y será más pronto que tarde», sentencia este experto.

Estas tecnologías todavía distan mucho de poder reemplazar el juicio humano, la información obtenida gracias a la intuición y a la experiencia, y de contar con la capacidad de reaccionar a los cambios dinámicos, críticos para el proceso de toma de decisiones.

No obstante, ya son varias las aplicaciones de la Inteligencia Artificial que se están aplicando en las principales cadenas del sector, y que Alfa Inmobiliaria ha resumido en:

1. Atención al cliente. Al igual que cuando un consumidor llama a una compañía telefónica o a una comercializadora eléctrica o de gas, las inmobiliarias están ya comenzando a introducir en el sistema algunas preguntas para el cliente destinadas a identificar qué está buscando y reconducir la llamada al agente que conoce esas propiedades y que sabe cómo actuar. «Como su nombre indica, afirma Duque, la IA está enseñando a la computadora a pensar como un ser humano dando sentido a los datos que se le dan».

2. Valoración de inmuebles. Generalmente el agente inmobiliario acepta el precio de venta que sugiere el vendedor en base, en muchos casos, a un análisis subjetivo de su propiedad. Esta forma de actuar suponer ir bajando paulatinamente el precio de esta hasta ajustarlo a su precio de mercado, corriendo el riesgo de «quemar la propiedad» afirma el directivo de Alfa Inmobiliaria.

Gracias a las múltiples herramientas existentes basadas en IA, para el agente es cuestión de segundos el ofrecer a sus clientes una valoración objetiva de su vivienda, basada en numerosos testigos, como los datos macroeconómicos, los datos de transacciones y las características de la propiedad, analizando las distintas posibilidades de venta en función del precio señalado. Estas características proporcionan a los usuarios más visibilidad y respaldan su proceso de toma de decisiones en base a datos reales.

3. Visitas a las viviendas. La inteligencia artificial es capaz de determinar, en función de las preferencias reales de los clientes compradores, si una visita concreta generará una compra o no, eliminando un elevado número de reuniones innecesarias.

En concreto, Alfa Inmobiliaria cuenta con un acuerdo con Quanticae Data Analitycs, una compañía especializada en modelos de análisis predictivo que cuenta con un algoritmo matemático destinado a pronosticar cual es la propiedad que mejor se ajusta a las necesidades de un cliente. Esta herramienta permite descubrir la vivienda más atractiva para el comprador, en qué calle se encuentra, calcular los costes de su posible adquisición y si la operación es factible desde el punto de vista financiero, afinando muchísimo en la selección y ahorrando mucho tiempo y dinero.

4. Blockchain. Esta innovación permitirá agilizar y dar mayor seguridad a las operaciones financieras llevadas a cabo de forma digital. De hecho, las proptech estudian la posibilidad de utilizarla para asegurar las operaciones compraventa o la concesión de hipotecas.

Todos los datos indican que el impacto de la inteligencia artificial va a ser enorme en los próximos años, obligando a los profesionales de todos los sectores a aprender a colaborar con las máquinas para alcanzar mayores cotas de productividad. «La cuestión no es si las máquinas quitarán el trabajo a las personas, si no más bien cómo ayudar a las personas a trabajar con ellas «codo a codo» haciendo más eficaz nuestro trabajo», concluye Duque.

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