Madrid. La comercializadora inmobiliaria Básico Homes, presentará sus ofertas en la próxima edición de Sima Otoño que se celebrará del 16 al 18 de noviembre en el pabellón 1 de Feria de Madrid. Hemos hablado con su director general, Rafael Valderrábano, sobre los temas de actualidad en el sector.
1. Con la creación del banco malo ¿Cree que se reactivará el mercado inmobiliario?
El mercado inmobiliario se reactiva cuando un banco -sea "bueno" o "malo"- o caja, pone sus activos a precio de mercado y hay financiación. Ejemplos en este sentido hay muchos: en viviendas, Solvia/Sabadell y Altamira/Santader en Seseña, CatalunyaCaixa en Valdeluz y Leganés,… y en suelos, tanto CatalunyaCaixa como Bankia, con Level o Vía Célere, que han empezado promociones en Madrid.
Si el banco malo pone los activos a precios de mercado y -¡ojo!, que es la variable que falta por despejar- facilita la financiación al comprador, reactivará -en la parte que le toca- el mercado inmobiliario. Eso sí, el "mercado inmobiliario" que vamos a vivir, no tendrá nada que ver con el mercado inmobiliario de los años anteriores.
2. ¿Cree acertadas las medidas que contempla el nuevo Plan de Vivienda que se centran sobre todo en el alquiler y la rehabilitación?
Sí, bastante acertadas, pero aún falta otro paso: centrar las ayudas en la demanda (las personas) no en la oferta (las promotoras); de esta manera, se dejará que el mercado actúe de manera más competitiva.
3. ¿Los ajustes de precios y las ventajas fiscales que se pueden conseguir hasta final de año están teniendo un efecto directo en las ventas del último trimestre del año?
Sí, es innegable: se está adelantando la compra.
4.¿Qué papel está jugando la demanda extrajera en estos momentos? Se habla del interés de rusos y chinos. Desde su experiencia ¿están emergiendo compradores de nuevos países interesados en adquirir vivienda en España?
Deberíamos distinguir entre los compradores extranjeros residentes en España y los compradores extranjeros no residentes:
– Entre los compradores extranjeros residentes es donde está surgiendo el comprador chino con fuerza, pero sigue siendo el mercado de compradores con origen UE los que llevan el peso de la compra.
– Entre los extranjeros no residentes -con una demanda cada vez menor- es donde está apareciendo el comprador ruso, pero en el caso anterior siguen siendo los ingleses, alemanes, franceses y países nórdicos, los que tienen mayor peso.
Está bien que aparezcan nuevos compradores, como los rusos y chinos, pero no son cientos de miles y tampoco debemos descuidar a nuestro comprador más tradicional y cercano.
5. ¿Cuál es el perfil actual del comprador de vivienda de primera residencia en nuestro país? ¿Y del de segunda residencia?
Son dos perfiles muy claros, 1) en primera residencia, pareja de 25-35 años que forma hogar, y que necesitan un % de financiación elevado y 2) en segunda residencia, pareja de +55 años que busca una segunda residencia para vacaciones y -aquí hay un cambio demográfico- para jubilarse. Normalmente dispone del dinero para pagar al contado o cogiendo muy poca financiación.
6. ¿Con qué tipo de oferta acudirá a esta edición de SIMA Otoño?
Con toda la oferta, tanto de primera residencia como de vacaciones de todas las cajas y bancos con las que trabajamos: si un cliente busca vivienda en Madrid Comunidad o en cualquiera de las costas españolas, en nuestro stand la va a encontrar.
Además, en todas ellas tendremos una oferta especial (precio o descuento) ya que las cajas y bancos para los que trabajamos, quieren vender para cumplir con sus objetivos comerciales en 2012.
