Madrid. La 13ª edición de SIMA ha vuelto a confirmar el perfil de visitante que en las últimas ediciones se ha consolidado como mayoritario. Por una parte, menor de 35 años, por lo general en pareja, que antes de acudir a la feria ha consultado las web de los expositores o incluso visitado la vivienda que le interesa, que el ajuste de precios le está permitiendo dar el salto de la 1 o 2 habitaciones a las 2 o 3 como opción preferente y que desea la casa para formar su primer hogar. Y por otra, un visitante maduro, con espíritu inversor y que aspira a rentabilizar sus ahorros a medio plazo mediante la compra de una vivienda turística, ya sea para disfrutarla o para alquilarla.
“Estamos satisfechos”, comenta Eloy Bohúa, director general de Planner Reed, empresa organizadora de SIMA. “Las dudas que podía haber respecto al impacto que el fin de las ayudas fiscales o el repunte del Euribor podían tener sobre la demanda residencial se han aclarado. El público ha seguido respondiendo a la llamada de SIMA.
Y aunque, ciertamente, no lo ha hecho en la misma cantidad que en SIMA2010, por el efecto arrastre que entonces tuvo el anuncio del fin de las ayudas fiscales, ha sido, un público muy interesante, en un alto porcentaje comprador, que sabe lo que quiere y que ya viene informado. En definitiva, el target más adecuado para una feria comercial como SIMA”.
Para José Ramón Prol, jefe de Ventas de Pryconsa, “nuestras expectativas en la feria, como siempre, se han cumplido. Hemos tenido una importante afluencia de público, que se ha interesado lo mismo por nuestras seis promociones en Madrid como por las de costa. Así que no podemos si no estar satisfechos con nuestra participación en SIMA, significativa y provechosa”.
Para Joaquín Centenera, director comercial de la promotora C-15, el secreto del éxito en una feria consiste “en acudir con una oferta que en precio y localización encaje con los deseos de los visitantes”. En su opinión, “se nota que el público que viene tiene necesidad de comprar y sobre todo va buscando precio y zona, que es precisamente lo que podemos ofrecer los promotores profesionales, los que llevamos muchos años en este negocio”. Centera también coincide en destacar que el visitante mayoritario “está muy informado, que ha preguntado mucho, precisamente por esa necesidad de compra a la que antes aludía, lo que le lleva a informarse mucho y durante mucho tiempo hasta que decide cerrar la compra”.
Francisco Andújar, responsable del portal inmobiliario de Ahorro Corporación, destaca el nivel tanto de los stands de los expositores de la feria como del empeño por promocionar y dar a conocer el producto que comercializan”. Para Andújar, los cambios en el potencial comprador respecto a los años del boom son profundos, lo que a su vez está obligando a modificar las estrategias comerciales de los expositores. “Antes la gente compraba mucho más rápido y ahora tiene el producto trillado. Hay visitantes que viene a nuestro stand por segunda o tercera vez, que llevan un año o más mirando y comparando precios. Son menos que antes, menos rápidos en decidirse pero, indudablemente, mucho más cualificados”.
Por su parte, Rafael Valderrábano, consejero delegado de Básico Homes, también destaca la excelente calidad del visitante, pero matiza que su número ha descendido ligeramente respecto a la edición de 2010. “Lógico, por otro lado. Entonces concurrieron una serie de circunstancias que animaron tanto las visitas como las ventas, principalmente el anuncio del fin de la desgravación fiscal por la compra de una vivienda. En esta edición la afluencia del público se ha moderado ligeramente, pero con todo es claramente superior a la registrada en las ediciones de invierno y primavera”, concluye.
José Luis Delgado, responsable de la delegación comercial en Madrid de Grupo Mahersol, promotora especializada en vivienda turística, se atreve incluso en cuantificar el perfil de l visitante de SIMA” Yo diría que un 30% está verdaderamente interesado en el producto por el que pregunta y que un 70% viene principalmente a informarse. Y que de ese 30%, entre un 50 y un 60% viene al stand por segunda vez por lo menos, a completar la información que ya tiene”.
Si Mahersol es un ya un clásico en SIMA, Fincas Las Marías se estrenaba en la feria en esta edición. “Es la primera vez que venimos y estamos muy contentos, a pesar de que hemos acudido con un producto completamente y diferente de lo que habitualmente viene buscando la gente que acude a una feria inmobiliaria”, asegura Gerardo Pérez Durías, promotor de Las Marías. “Hemos atendido a muchas personas interesadas y vendido varias unidades”, concluye.
Para Carmen Ruisánchez, directora de Marketing de Adrisa, “nuestra valoración es positiva, hemos atendido a muchas personas y de hecho las hemos derivado a distintos puntos fuera de la feria, por lo que tenemos la esperanza de cerrar operaciones”. Los productos que más se han demandado en el stand de Adrisa han sido la vivienda protegida, “porque llevamos descuentos de hasta 15.000 Euros en esta tipología, además de trastero, y la vivienda en alquiler con opción a compra, que es otro de nuestros nichos de mercado”.
La idoneidad del espacio comercial de la feria es lo que más destaca de SIMA José Luis Álvarez, director Comercial de Level, quien valora la participación de su promotora “de manera muy satisfactoria. La gente viene buscando precios competitivos y por esta razón nuestros productos están teniendo una magnífica aceptación entre los visitantes”.
Para Juan Jurado, director técnico de Arjusa, la feria ha resultado “muy positiva, tanto por el número de visitas que hemos tenido como el interés que han mostrado por el conjunto de nuestra oferta”. De acuerdo con su director técnico, la tipología más se ha demandado en Arjusa han sido las viviendas de tres dormitorios, así como las promociones de protección pública”.
En la misma línea se expresa Manuel Rico, director de Marketing de Roan, para quien la clave de las numerosas visitas que han recibido el stand ha sido el producto traído, “con el que sin lugar a dudas hemos acertado, obra nueva en el norte de Madrid, en los PAUs de Valdebebas y Sanchinarro, y Puerta de Hierro”. Rico también coincide en el incremento del visitante que busca una vivienda turística. “Es algo que todos los expositores comenzamos a notar hace un par de ediciones. En nuestro caso, por ejemplo, las demandas de los visitantes se han centrado en Alicante y Valencia”.
Los expositores internacionales, satisfechos
SIMA2011 ha resultado una rentable inversión para los inversores internacionales. Para Manuel Pacheco, director del Departamento de Promoción de Inversiones y Desarrollo del Ministerio de Turismo de la República Dominicana, “nuestros objetivos principales eran promocionar los proyectos inmobiliarios en curso y presentarlos como una oportunidad de inversión, y ambos se han cumplido. Además se han concretado interesantes contactos para comprar inmuebles en nuestro país”.
Una valoración similar realiza Pere Pagès, representante en España de Rede Brasil Inmóveis. “Además de presentar en el marco de SIMA un canal de
comercialización de inmuebles en Brasil para españoles, hemos realizado numerosos contactos con inversores y compradores interesados en las oportunidades que ofrece Brasil.
Lynda Fernández, Senior VP of Public Relations de Miami Association of Realtors, afirma que “una vez más nuestra participación ha sido muy satisfactoria. “Venimos a SIMA desde 2005, así que podemos establecer comparaciones. En esta edición hemos notado un notable incremento del interés por Miami”.
Para Natacha Guerra, de Destino Punta del Este, la presencia en SIMA de esta asociación público-privada tenía como objetivo dar a conocer el balneario de Punta del Este como destino turístico y de inversión, y “en este sentido hemos cumplido estoa objetivos con creces, hemos detectado mucho interés en invertir en Punta del Este”.
