Madrid. Para Montserrat Cercadillo Calvo, directora de la división inmobiliaria de Hercesa, la clave del éxito está en la adaptación a nuevos entornos. Esta máxima les ha valido para sortear la crisis y contar con una cartera de viviendas en curso de 1.266 unidades –con entrega prevista en 2012 y 2013- y durante 2012 prevé además el inicio de 719 nuevas viviendas. Desde 1975, Hercesa ha desarrollado su actividad inmobiliaria en los ámbitos residencial, industrial, terciario y de gestión en España y desde 2004 en el panorama internacional. Para Inmodiario, Cercadillo Calvo nos cuenta su perspectiva del sector.
¿Qué características debe tener el producto inmobiliario para tener una buena acogida entre el potencial comprador?
Es imprescindible que el producto se adapte a las necesidades del cliente actual en cuanto a superficie, distribución y memoria de calidades. Hoy en día nuestro programa de venta permite a los clientes diseñar tanto la distribución, como los acabados de la vivienda que desea.
¿Cuál va a ser la oferta estrella de su empresa en SIMA Invierno 2012?
Cada vivienda es una “estrella” para cada cliente, por cumplir con sus características en ubicación, distribución, calidades, precio, forma de pago, fecha de entrega… Y para destacar alguna de ellas diría que tenemos una gran oferta de viviendas de alquiler con opción a compra desde 299 euros/mes, o viviendas de 3 dormitorios con garaje trastero y unas amplias zonas comunes deportivas con piscina desde 149.800 euros en el Viso, junto a Alcalá de Henares. También cabe destacar la nueva promoción que estamos desarrollando en El Bercial (Getafe) con viviendas en altura de 2 a 5 dormitorios, áticos y dúplex con grandes terrazas, en una urbanización cerrada con piscina, pádel, zonas verdes y área de recreo infantil y con precios desde 225.000 euros. Nuevo Parque Rosales en Madrid, Miramadrid en Paracuellos de Jarama, Daganzo y Los Parques en Arroyomolinos son otras de las promociones de Madrid de las que podrán informarte en el stand de Hercesa. Además, quien nos visite en el stand durante SIMA Invierno puede participar en el sorteo de un año de renta gratis en una de nuestras Viviendas Protegidas en Alquiler con Opción a Compra para Jóvenes.
¿Ha tocado suelo el precio de la vivienda?
Los precios que estamos manejando en estos momentos son sin duda los más ajustados posible, y estos ajustes corresponden a muchos factores: ubicación, dimensiones de las viviendas, entidad que lo financie…
¿Qué ha significado para el promotor inmobiliario la entrada de los bancos como un competidor más?
Adaptarnos a una nueva situación de mercado es nuestro mayor objetivo. Hemos adaptado nuestro tamaño, el volumen de nuestros proyectos, los precios de venta y las inversiones a esta nueva etapa y hemos creado nuevas tipologías de viviendas que hasta la fecha no eran las habituales… Esto ha servido para distinguirla de muchos de sus competidores como una empresa capaz de gestionar bien sus recursos, su patrimonio y asegurar a sus clientes la continuidad de una empresa con más de 35 años de experiencia demostrada en el sector.
¿Qué soluciones ha implementado su empresa en los últimos años para adaptarse a las nuevas circunstancias del sector?
Hercesa ha diversificado con suficiente anticipación su producto y ha ampliado y adaptado a nuevos conceptos su oferta residencial, ofreciendo soluciones inmobiliaria a personas, empresas, instituciones e inversores para que desarrollen su actividad en las mejores condiciones posibles. De esta forma es posible ofrecer la comercialización de edificaciones, oficinas, locales comerciales, naves industriales, pácelas comerciales, logísticas o centros hoteleros y otros servicios de valor añadido.
¿Tiene previsto su empresa iniciar nuevos proyectos en 2012?
La cartera de viviendas en curso cuya entrega está prevista en 2012 y 2013 es de 1.266 unidades. Durante 2012 Hercesa inmobiliaria prevé además el inicio de 719 nuevas viviendas en ubicaciones como Madrid, Alcalá de Henares, Torrejón de Ardoz, Guadalajara, Villafranca del Penedés y Algeciras. ¿De qué características? nuestra oferta abarca vivienda terminada, vivienda en construcción, libre, protegida, unifamiliar en altura.
¿Considera que la internacionalización es una opción para combatir la crisis?
Anticiparnos a las necesidades del cliente ha sido siempre uno de nuestros mayores objetivos. Hoy en día desarrollamos viviendas en España, Portugal, Rumanía, Bulgaria, Republica Checa, Polonia, Marruecos, Ecuador, México y Panamá con una gestión profesional innovadora, totalmente orientada al cliente y la calidad.
