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El alquiler dispara el esfuerzo de los hogares hasta el 48 %

El mercado de la vivienda en España refleja un creciente deterioro en las condiciones de acceso, especialmente en el segmento del alquiler. El último análisis evidencia cómo el esfuerzo económico que deben asumir los hogares se incrementa de forma sostenida, tensionando la capacidad financiera de las familias y ampliando las dificultades para acceder a una vivienda adecuada.

El estudio profundiza en la relación entre ingresos, precios y esfuerzo necesario para acceder a una vivienda, mostrando diferencias significativas entre ciudades y modalidades. En este contexto, el análisis del mercado de la vivienda permite entender cómo el alquiler supera niveles sostenibles, mientras la compra ofrece condiciones relativamente más favorables, aunque sin resolver el problema estructural de acceso.

Este escenario tiene implicaciones directas sobre la estructura del sector y la cohesión social. La presión creciente sobre determinados perfiles, como jóvenes y hogares sin patrimonio previo, evidencia un desequilibrio que condiciona la evolución del mercado y plantea la necesidad de replantear la planificación de la oferta y el acceso a la vivienda en el medio plazo.

Datos relevantes

  • El alquiler dispara el esfuerzo de los hogares españoles hasta el 48% y agrava la brecha de acceso a la vivienda
  • El informe analiza 40 municipios españoles para medir, con datos comparables, hasta qué punto las familias pueden acceder hoy a una vivienda.
  • Mientras que alquilar una vivienda de 90 m² exige un esfuerzo del 46% de los ingresos familiares en Barcelona y del 40% en Madrid
  • Entre 2022 y 2025, los alquileres aumentaron en todas las ciudades analizadas, con incrementos que oscilan entre el 18% registrado en Pamplona y el 51% en Palma de Mallorca.
  • La cuota hipotecaria mensual es entre un 16% y un 45% inferior al coste del alquiler de una vivienda equivalente.

MiniFAQs

¿Por qué el alquiler exige un esfuerzo tan elevado en España?
El incremento del esfuerzo en el alquiler responde a una combinación de factores, entre ellos el aumento sostenido de los precios y la evolución más moderada de los ingresos familiares. Este desajuste provoca que los hogares tengan que destinar una parte cada vez mayor de su renta disponible al pago de la vivienda, superando en muchos casos los niveles considerados sostenibles.

¿Es realmente más accesible comprar que alquilar en la actualidad?
Según los datos del informe, comprar una vivienda resulta actualmente más accesible que alquilar en muchas ciudades, debido a que las cuotas hipotecarias han evolucionado de forma más contenida. Sin embargo, esto no resuelve el problema de fondo, ya que el acceso a la compra sigue condicionado por la capacidad de ahorro previa necesaria para afrontar la entrada inicial.

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El esfuerzo creciente en el acceso a la vivienda evidencia un desequilibrio estructural del mercado.

El informe de CENTURY 21 España revela que el alquiler dispara el esfuerzo de los hogares hasta el 48%

El deterioro del acceso a la vivienda en España se concentra hoy en el alquiler. El III Informe sobre el Acceso a la vivienda en España, elaborado por CENTURY 21 España, confirma que en 2025 no hay capitales ni municipios metropolitanos analizados por encima del 50% de tasa de esfuerzo, pero sí aparecen ya mercados muy próximos a ese umbral en alquiler, especialmente en el área metropolitana de Barcelona.

El informe analiza 40 municipios españoles para medir, con datos comparables, hasta qué punto las familias pueden acceder hoy a una vivienda. El ejercicio cruza los ingresos netos medios de los hogares con los precios de compra y alquiler en cada mercado, tomando como referencia una vivienda tipo de 90 m² y una tasa de esfuerzo del 33% sobre la renta neta disponible. Con esta metodología, el estudio permite identificar qué tipo de vivienda puede asumir cada hogar y cuánto esfuerzo económico exige hacerlo en cada ciudad.

El alquiler supera niveles sostenibles en los grandes mercados

Las diferencias entre ciudades son significativas. Mientras que alquilar una vivienda de 90 m² exige un esfuerzo del 46% de los ingresos familiares en Barcelona y del 40% en Madrid, en ciudades como Palma de Mallorca y Valencia el porcentaje alcanza el 37% y el 36%, respectivamente. En el extremo opuesto se sitúan mercados como Mérida, donde el esfuerzo necesario baja hasta el 19%.

La situación se ha deteriorado con rapidez. Entre 2022 y 2025, los alquileres aumentaron en todas las ciudades analizadas, con incrementos que oscilan entre el 18% registrado en Pamplona y el 51% en Palma de Mallorca. En los grandes mercados urbanos, el encarecimiento ha sido especialmente intenso en Madrid y Barcelona, donde las rentas han aumentado hasta cerca de 500 euros mensuales para una vivienda de 90 m².

“El verdadero problema del mercado inmobiliario hoy no es únicamente el precio de la vivienda, sino el nivel de esfuerzo que las familias tienen que asumir para acceder a ella. Cuando un hogar debe destinar el 40% o el 50% de sus ingresos al alquiler, hablamos de una situación difícilmente sostenible para la clase media y media-baja”, explica Ricardo Sousa, CEO de CENTURY 21 España.

Comprar exige menos esfuerzo, pero no resuelve el acceso

A pesar del fuerte incremento de los precios de venta registrado en los últimos años, con subidas de hasta el 40% en ciudades como Valencia, Murcia u Oviedo, la compra ha mejorado relativamente frente al alquiler gracias a una evolución más moderada de las cuotas hipotecarias y a la bajada de los tipos de interés en los últimos dos años.

De hecho, comprar resulta actualmente más accesible que alquilar en todas las capitales analizadas. El estudio concluye que la cuota hipotecaria mensual es entre un 16% y un 45% inferior al coste del alquiler de una vivienda equivalente. Incluso en ciudades con mercados especialmente tensionados, la diferencia es relevante: en Barcelona, comprar exige una tasa de esfuerzo del 31%, frente al 46% necesario para alquilar; en Madrid, la diferencia se sitúa entre el 34% en compra y el 40% en alquiler.

Sin embargo, esta mejora relativa no implica una solución al problema de acceso. Los datos del INE muestran que, aunque los ingresos familiares crecieron entre un 19% y un 24% desde 2022, la tasa de ahorro de los hogares cayó hasta el 12% de la renta disponible en 2025, reduciendo la capacidad de muchas familias para afrontar la entrada inicial necesaria para comprar una vivienda.

“El mercado inmobiliario funciona cada vez más para quienes ya tienen patrimonio y cada vez menos para quienes intentan acceder por primera vez. Ahí es donde realmente se está produciendo la fractura”, añade Sousa.

Un mercado sostenido por propietarios nacionales

Según los datos proporcionados en la Encuesta de Condiciones de Vida elaborada por el INE en 2025, el 73,3% de los hogares españoles residía en una vivienda en propiedad. De ellos, casi la mitad del total el 48,9%, tenía la vivienda totalmente pagada, sin hipoteca pendiente, mientras que el 24,4% mantenía la hipoteca activa.

Esta estructura de propiedad ayuda a entender por qué el mercado inmobiliario residencial puede mantener un elevado nivel de actividad incluso en un contexto de creciente dificultad de acceso: existe una amplia base de hogares con patrimonio inmobiliario acumulado que puede facilitar operaciones de cambio de vivienda entre propietarios.

“Son los propios españoles quienes sostienen el mercado inmobiliario residencial. La mayoría de las operaciones no responde a nuevos compradores, sino a propietarios que cambian de vivienda utilizando el patrimonio acumulado como palanca financiera”, señala Sousa.

Esta dinámica permite que el mercado inmobiliario siga funcionando en términos de actividad, pero deja fuera a una parte creciente de la población: jóvenes, hogares sin patrimonio previo y familias de renta media o media-baja que no pueden apoyarse en una vivienda ya pagada para acceder a otra.

El reto: medir el esfuerzo y planificar mejor la oferta

La presión sobre el acceso también se traduce en una pérdida de calidad residencial. El informe revela que la superficie accesible en alquiler se ha reducido entre 15 y 20 m² en la mayoría de las ciudades desde 2022. En Barcelona, una familia que destine el 33% de sus ingresos a vivienda solo puede acceder hoy a una vivienda de 65 m² en alquiler, frente a los 80 m² que podría adquirir comprando. En Mérida, la diferencia entre compra y alquiler alcanza hasta 95 m².

El estudio identifica la falta de oferta como uno de los factores estructurales del mercado. Según datos del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana y del INE, en 2025 se iniciaron más de 121.000 viviendas nuevas en España, un 8,5% más que en 2024, aunque todavía muy lejos de las más de 600.000 viviendas iniciadas anualmente durante el ciclo expansivo de 2006 y 2007.

Con esta nueva edición de este informe de acceso a la vivienda, CENTURY 21 España pone de manifiesto que el desafío no es solo construir más, sino hacerlo de forma más eficiente. La localización de la nueva vivienda, la conexión con infraestructuras de transporte, la proximidad a servicios básicos y la adecuación de las tipologías a la demanda real son factores determinantes para mejorar la accesibilidad.

“El acceso a la vivienda no puede medirse solo por el precio. La verdadera referencia es cuánto esfuerzo exige a las familias y cuánto compromete su estabilidad financiera. Si la tasa de esfuerzo supera el 40%, el problema ya no es coyuntural, es estructural. Por eso no basta con producir más vivienda, hay que construirla donde hace falta, para quien la necesita y con un modelo urbano que funcione”, concluye Ricardo Sousa.

Metodología

El estudio analiza 40 ciudades españolas a partir de datos de ingresos, precios de compra y alquiler y simulaciones hipotecarias, tomando como referencia una vivienda tipo de 90 m² y una tasa de esfuerzo del 33%, e incorpora una comparativa directa entre 2022 y 2025 para evaluar la evolución del acceso a la vivienda.

ALVIC muestra en Madrid la evolución de los espacios de trabajo

El sector inmobiliario y del diseño de interiores vive una transformación marcada por la evolución de los entornos laborales hacia modelos más flexibles y centrados en las personas. En este contexto, encuentros profesionales como el celebrado en Madrid permiten analizar cómo el diseño y el mobiliario influyen en la configuración de oficinas más dinámicas, adaptadas a nuevas formas de trabajo.

Durante la jornada, se puso el foco en la capacidad del diseño para responder a las nuevas exigencias del entorno laboral. La propuesta presentada en el ámbito del sector inmobiliario evidencia cómo los espacios de trabajo evolucionan hacia modelos más colaborativos, donde la flexibilidad, la funcionalidad y el bienestar adquieren un papel protagonista en la creación de entornos profesionales contemporáneos.

Este tipo de iniciativas refuerza el papel del diseño y el interiorismo como motores de cambio dentro del sector. La colaboración internacional y el intercambio de conocimiento contribuyen a impulsar nuevas tendencias que impactan directamente en la forma en que se conciben los espacios de trabajo, favoreciendo entornos más eficientes, humanos y alineados con las necesidades actuales.

Datos relevantes

  • OFITRES, la división de mobiliario de oficina de ALVIC, acogió en el showroom de la compañía en Hermosilla 77 una visita internacional de arquitectos e interioristas organizada por ICEX España dentro de la Misión Inversa de Prescriptores celebrada en Madrid del 11 al 14 de mayo.
  • Concebida como una jornada de inspiración e intercambio en torno al diseño contemporáneo, el encuentro permitió a los asistentes conocer la visión de OFITRES sobre los nuevos espacios de trabajo: oficinas más flexibles, humanas y conectadas con el bienestar de las personas.
  • La visita comenzó con una presentación de la compañía a cargo de Javier Fernández, responsable de la división, y continuó con un recorrido experiencial por el showroom, donde arquitectos e interioristas internacionales descubrieron de cerca las soluciones de mobiliario desarrolladas por OFITRES.
  • Entre las propuestas presentadas figuró BIMU, la colección modular desarrollada junto al estudio creativo FAT·IRON y reconocida con el prestigioso Red Dot Award por su diseño innovador, funcionalidad y versatilidad.
  • Más allá de la presentación de producto, la jornada consolidó el showroom de ALVIC como un espacio de inspiración y encuentro para profesionales del diseño, la arquitectura y el contract.

MiniFAQs

¿Por qué están cambiando los espacios de trabajo en la actualidad?
Los espacios de trabajo evolucionan debido a cambios en la cultura laboral, la digitalización y la necesidad de entornos más flexibles. Las oficinas ya no son solo lugares de trabajo estático, sino espacios colaborativos que fomentan la creatividad, el bienestar y la interacción. Este cambio responde a nuevas dinámicas profesionales que requieren adaptabilidad y mayor conexión entre personas.

¿Qué papel juega el diseño en los nuevos entornos laborales?
El diseño es clave para configurar espacios funcionales y atractivos que mejoren la experiencia del usuario. Elementos como la modularidad, la ergonomía y la estética influyen directamente en la productividad y el bienestar. Además, el diseño permite adaptar los espacios a distintas necesidades, facilitando entornos versátiles que evolucionan con las organizaciones.

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El diseño de espacios de trabajo redefine la experiencia profesional en la nueva era laboral.

ALVIC reúne en Madrid a arquitectos e interioristas internacionales para mostrar la evolución de los espacios de trabajo

OFITRES, la división de mobiliario de oficina de ALVIC, acogió en el showroom de la compañía en Hermosilla 77 una visita internacional de arquitectos e interioristas organizada por ICEX España dentro de la Misión Inversa de Prescriptores celebrada en Madrid del 11 al 14 de mayo. Concebida como una jornada de inspiración e intercambio en torno al diseño contemporáneo, el encuentro permitió a los asistentes conocer la visión de OFITRES sobre los nuevos espacios de trabajo: oficinas más flexibles, humanas y conectadas con el bienestar de las personas. En un contexto en el que los entornos laborales evolucionan hacia modelos más colaborativos y experienciales, la jornada puso el foco en el papel del diseño y el mobiliario en la creación de espacios más versátiles y adaptados a las nuevas dinámicas de trabajo.

La visita comenzó con una presentación de la compañía a cargo de Javier Fernández, responsable de la división, y continuó con un recorrido experiencial por el showroom, donde arquitectos e interioristas internacionales descubrieron de cerca las soluciones de mobiliario desarrolladas por OFITRES para responder a las nuevas necesidades de colaboración, dinamismo y funcionalidad en el entorno laboral. “La oficina contemporánea necesita espacios capaces de evolucionar junto a las personas y las nuevas dinámicas de trabajo. Esa visión es la que tratamos de trasladar a través de las propuestas de OFITRES, combinando flexibilidad, diseño y funcionalidad para crear entornos más humanos y adaptables”, señaló Javier Fernández, responsable de la división de Oficina de Grupo ALVIC.

Entre las propuestas presentadas figuró BIMU, la colección modular desarrollada junto al estudio creativo FAT·IRON y reconocida con el prestigioso Red Dot Award por su diseño innovador, funcionalidad y versatilidad. Diseñada para adaptarse a diferentes formas de trabajo y configuración del espacio, la propuesta refleja una nueva forma de entender el workplace contemporáneo, con entornos versátiles capaces de evolucionar junto a las necesidades de las personas y las organizaciones.

Más allá de la presentación de producto, la jornada consolidó el showroom de ALVIC como un espacio de inspiración y encuentro para profesionales del diseño, la arquitectura y el contract, reforzando el compromiso de la compañía con la innovación, la internacionalización y la creación de espacios que conectan funcionalidad, estética y bienestar.

Hispalyt presenta un libro que impulsa la construcción industrializada con ladrillo cerámico

La transformación del sector de la construcción avanza hacia modelos más eficientes, industrializados y sostenibles. En este contexto, la publicación presentada aborda el papel del ladrillo cerámico dentro de estos nuevos sistemas constructivos, destacando su capacidad de adaptación a procesos off-site y su integración en soluciones innovadoras que responden a las exigencias actuales del mercado.

El contenido técnico de la obra profundiza en la evolución de la construcción industrializada, mostrando cómo materiales tradicionales pueden integrarse en procesos avanzados. En este sentido, el análisis del sector de la construcción evidencia la transición hacia modelos productivos más controlados, donde la prefabricación, la eficiencia y la sostenibilidad se convierten en factores clave para el desarrollo de nuevas soluciones arquitectónicas.

El impacto de esta iniciativa se extiende a todo el ecosistema profesional, desde arquitectos hasta promotores e industriales. La consolidación de herramientas de conocimiento como esta publicación contribuye a impulsar la innovación en el ámbito constructivo, facilitando la adopción de sistemas industrializados que mejoran la calidad, reducen plazos y optimizan recursos en el desarrollo de proyectos.

Datos relevantes

  • La publicación, escrita por Vicente Sarrablo y editada por Hispalyt con la coordinación de conarquitectura Ediciones, analiza cómo el ladrillo cerámico se integra en los nuevos sistemas de construcción industrializada y off-site.
  • El libro reúne ejemplos reales nacionales e internacionales que muestran el potencial del ladrillo para desarrollar una arquitectura contemporánea, innovadora y sostenible.
  • Disponible en formato físico y también digital mediante descarga gratuita, la obra se consolida como una herramienta de referencia para arquitectos, ingenieros y profesionales del sector.
  • La obra, escrita por Vicente Sarrablo, catedrático de Construcciones Arquitectónicas y director de la Cátedra Cerámica en UIC Barcelona, y editada por Hispalyt con la coordinación de conarquitectura Ediciones, aborda la evolución de la construcción off-site y muestra cómo el ladrillo ha sabido adaptarse a los sistemas industrializados contemporáneos sin perder sus cualidades técnicas, estéticas y sostenibles.
  • Con 288 páginas impresas a todo color y una cuidada edición en formato físico, “Ladrillo sistema off-site” está concebido como una herramienta de consulta y reflexión para arquitectos, ingenieros, promotores, industriales y estudiantes interesados en la industrialización de la construcción.

MiniFAQs

¿Qué aporta el ladrillo cerámico a la construcción industrializada?
El ladrillo cerámico demuestra su capacidad de adaptación a los nuevos sistemas constructivos industrializados gracias a propiedades como su durabilidad, inercia térmica y bajo mantenimiento. Además, su integración en soluciones prefabricadas y modulares permite mejorar la eficiencia del proceso constructivo sin renunciar a la calidad arquitectónica ni a criterios de sostenibilidad.

¿Por qué es relevante la construcción off-site en el sector actual?
La construcción off-site permite trasladar gran parte del proceso constructivo a entornos controlados, lo que mejora la calidad, reduce los plazos de ejecución y optimiza los recursos. Este modelo responde a las nuevas demandas del sector, facilitando soluciones más precisas, sostenibles y adaptadas a las necesidades contemporáneas de edificación.

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La industrialización redefine el uso de materiales tradicionales en la arquitectura contemporánea.

Hispalyt presenta el libro “Ladrillo sistema off-site” para impulsar la construcción industrializada con cerámica

La construcción industrializada está transformando profundamente el sector de la edificación. En este contexto de cambio, Hispalyt, Asociación Española de Fabricantes de Ladrillos y Tejas de Arcilla Cocida, presenta el libro “Ladrillo sistema off-site: nuevas estrategias para la arquitectura industrializada”, una publicación de referencia que analiza el papel del ladrillo cerámico dentro de los nuevos procesos constructivos industrializados.

La obra, escrita por Vicente Sarrablo, catedrático de Construcciones Arquitectónicas y director de la Cátedra Cerámica en UIC Barcelona, y editada por Hispalyt con la coordinación de conarquitectura Ediciones, aborda la evolución de la construcción off-site y muestra cómo el ladrillo ha sabido adaptarse a los sistemas industrializados contemporáneos sin perder sus cualidades técnicas, estéticas y sostenibles.

A través de ejemplos reales de obras nacionales e internacionales, el libro demuestra que el ladrillo ya no se limita a la colocación tradicional en obra, sino que forma parte de sistemas avanzados de prefabricación, paneles industrializados, soluciones modulares y sistemas híbridos capaces de responder a las nuevas exigencias de eficiencia, precisión y sostenibilidad del sector de la construcción.

Un nuevo paradigma constructivo

La industrialización off-site permite trasladar gran parte del proceso constructivo a fábrica, donde los elementos se producen en entornos controlados antes de ser ensamblados en obra. Este modelo mejora significativamente la calidad, reduce plazos, optimiza recursos y disminuye el impacto ambiental.

En este nuevo escenario, el ladrillo cerámico se posiciona como un material plenamente compatible con la industrialización gracias a cualidades como su durabilidad, inercia térmica, bajo mantenimiento y capacidad de adaptación a sistemas constructivos avanzados.

El libro analiza distintas tipologías de soluciones industrializadas con cerámica, incluyendo fachadas prefabricadas, sistemas en seco, SATE cerámicos, tejidos cerámicos y soluciones híbridas con otros materiales. Asimismo, pone de relieve las posibilidades creativas y arquitectónicas que ofrece la fabricación industrializada, permitiendo desarrollar geometrías complejas, fachadas curvas, celosías tridimensionales y composiciones modulares de gran escala.

Una publicación de referencia para el sector

Con 288 páginas impresas a todo color y una cuidada edición en formato físico, “Ladrillo sistema off-site” está concebido como una herramienta de consulta y reflexión para arquitectos, ingenieros, promotores, industriales y estudiantes interesados en la industrialización de la construcción.

Además de la edición en papel, el contenido también está disponible mediante descarga digital gratuita, facilitando el acceso al conocimiento y la difusión de nuevas estrategias constructivas basadas en la innovación, la eficiencia y la sostenibilidad.

La edición y la presentación del libro en las distintas jornadas previstas es posible gracias al respaldo institucional del MIVAU. Una acción del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, gestionada por la Secretaría General de Agenda Urbana, Vivienda y Arquitectura, que impulsa proyectos destinados a promover el reconocimiento de la arquitectura como bien de interés general, así como a fomentar la investigación, la innovación y la calidad arquitectónica como garantía de bienestar social.

Cómo conseguir el libro

El libro “Ladrillo sistema off-site: nuevas estrategias para la arquitectura industrializada” ya está disponible tanto en formato físico como digital:

· Descarga gratuita del libro digital
· Compra del libro en papel
· Entrega gratuita de ejemplares a los asistentes de los siguientes eventos y jornadas organizadas por Hispalyt:

· 4 de junio – Entrega Premios de Arquitectura Ladrillo y Teja Hispalyt 2023-2025. La Casa de la Arquitectura (Madrid). Programa e inscripción.
· 25 de junio – Presentación del libro en La Paloma Design Studio V67 (Madrid). Próximamente programa e inscripción.
· 7 de octubre – II Foro de Industrialización Hispalyt. Espacio Arquia (Madrid). Próximamente programa e inscripción.

ASPRIMA alerta en SIMA 2026 sobre la caída de certificados de fin de obra en Madrid

El mercado inmobiliario madrileño atraviesa un momento de contraste entre su elevado potencial de desarrollo y la ralentización efectiva de la producción residencial. Durante la inauguración de SIMA 2026, se puso de relieve esta paradoja, en la que coinciden disponibilidad de suelo, cambios normativos favorables y, sin embargo, una caída significativa en los certificados de fin de obra.

En este contexto, desde ASPRIMA se subraya la necesidad de transformar las condiciones actuales en resultados tangibles dentro del sector de la vivienda. La herramienta de planificación como el urbanismo en desarrollo evidencia la capacidad de Madrid para activar más de 120.000 viviendas en los próximos años, lo que exige coordinación entre administraciones y agentes privados para materializar este potencial.

El impacto de esta situación afecta directamente a todo el ecosistema del sector inmobiliario, desde promotores hasta inversores. La advertencia lanzada en SIMA 2026 refuerza la urgencia de impulsar la producción efectiva de vivienda, evitando cuellos de botella y favoreciendo un entorno estable que permita consolidar a Madrid como referente europeo en vivienda asequible.

Datos relevantes

  • “los certificados de fin de obra en Madrid han caído gravemente en 2025, cuando contamos con todos los mimbres necesarios para convertirnos en la capital europea del affordable housing”.
  • Madrid cuenta con suelo para más de 120.000 viviendas que podrían entrar en carga en los próximos 4 años, 60.000 de ellas protegidas
  • “En los próximos 4 años debería entrar en carga suelo para más de 120.000 viviendas, 60.000 protegidas”
  • SIMA 2026 espera recibir a más de 21.000 visitantes y alcanza un récord de participación internacional con delegaciones de 40 países.
  • El programa cuenta con más de 250 ponentes y 120 sesiones estructurado en cinco ejes

MiniFAQs

¿Por qué es relevante la caída de certificados de fin de obra en Madrid?
La caída de certificados de fin de obra indica una desaceleración en la finalización efectiva de proyectos residenciales, lo que impacta directamente en la oferta disponible de vivienda. Esto resulta especialmente crítico en un contexto donde existe demanda creciente y disponibilidad de suelo, ya que limita la capacidad del mercado para equilibrar precios y acceso a la vivienda.

¿Qué medidas pueden ayudar a revertir esta situación en el sector inmobiliario?
Según lo expuesto en SIMA 2026, es clave acelerar la puesta en carga del suelo disponible, adaptar normativas a nivel autonómico y fomentar un entorno atractivo para la inversión. La colaboración público-privada y la seguridad jurídica también juegan un papel esencial para garantizar que los proyectos se ejecuten y se traduzcan en nuevas viviendas disponibles en el mercado.

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El reto del sector pasa por convertir el potencial urbanístico en vivienda real y accesible.

Carolina Roca alerta desde ASPRIMA sobre la caída de certificados de fin de obra pese al potencial de Madrid

Carolina Roca, la presidenta de la Asociación de Promotores inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA) ha alertado, durante el acto de inauguración de SIMA 2026 de que “los certificados de fin de obra en Madrid han caído gravemente en 2025, cuando contamos con todos los mimbres necesarios para convertirnos en la capital europea del affordable housing”.

El acto de inauguración ha corrido a cargo de David Lucas, secretario de Estado de Vivienda y Agenda Urbana del Ministerio de Vivienda; Jorge Rodrigo, consejero de Vivienda, Transportes e Infraestructuras de la Comunidad de Madrid y Agenda Urbana; Álvaro González, delegado del Área de Gobierno de Políticas de Vivienda del Ayuntamiento de Madrid y Carolina Roca, presidenta de ASPRIMA.

La presidenta de ASPRIMA ha destacado que Madrid tiene el potencial para ser la región metropolitana europea de referencia, con suelo en desarrollo para 360.000 viviendas según datos de LandCam y cambios normativos disruptivos que permiten más que duplicar la producción de la vivienda. “En los próximos 4 años debería entrar en carga suelo para más de 120.000 viviendas, 60.000 protegidas”, ha señalado Carolina Roca.

Entre los avances normativos más destacados, Carolina Roca en su intervención de la inauguración de SIMA 2026, ha subrayado el incremento del 20% de edificabilidad y el 30% de densidad en las parcelas destinadas a la Vivienda de Protección Pública, con posibilidad de incrementar dos alturas sin necesidad de tramitación urbanística, aprobado en el Consejo de Gobierno de la Comunidad de Madrid. Además, ha destacado las declaraciones de José Luis Martínez-Almeida, alcalde de Madrid, que ha confirmado que el Plan Estratégico Municipal va a contemplar la redensificación, no solo de los nuevos desarrollos, sino de la ciudad consolidada.

Sin embargo, la presidenta de ASPRIMA ha insistido en que “ahora hay que aterrizar todos estos mimbres y traducirlos en un verdadero incremento de producción de vivienda. Necesitamos más puesta en carga de suelo, que todos rememos a una para cumplir los objetivos de LandCam, adaptación del Plan Estatal a todas las CCAA y, un entorno investors friendly. No nos podemos permitir perder a los nuevos inversores por riesgo reputacional”.

Carolina Roca también ha querido destacar el papel de SIMA en su 27ª edición: “SIMA se ha consolidado en estas 27 ediciones como una correa de transmisión entre el sector y la sociedad, donde se reúne toda la cadena de valor. Pero lo que quiero destacar, es esa vocación internacional que ha adquirido SIMA en estas últimas ediciones, por la que se pretende hacer de SIMA la feria Europea de Vivienda, el Hub del living”.

SIMA 2026 espera recibir a más de 21.000 visitantes y alcanza un récord de participación internacional con delegaciones de 40 países. El programa cuenta con más de 250 ponentes y 120 sesiones estructurado en cinco ejes: Affordable Housing & Private Investment, Living Investors Day, Asset Class Insights, Global Living Markets y Technology & Innovation.

La delincuencia en obra aumenta y golpea al sector construcción en 2026

El sector de la construcción en España atraviesa una fase de intensa actividad, impulsada por proyectos de infraestructuras, renovación urbana y transición energética. Sin embargo, este crecimiento viene acompañado de un incremento significativo de la delincuencia en obra, que afecta tanto a la operativa como a la seguridad de los trabajadores y a la viabilidad de los proyectos.

El Informe sobre el Crimen 2026 pone de manifiesto un aumento sostenido de robos y prácticas delictivas en obras, con impactos directos en plazos y costes. Este contexto se analiza también en el Informe sobre el Crimen 2025, donde se identifican patrones de delincuencia, evolución de riesgos y la creciente sofisticación de los métodos utilizados en entornos de construcción.

El efecto de esta tendencia trasciende los proyectos individuales y plantea un reto estructural para el sector. La necesidad de reforzar la seguridad, proteger activos y garantizar la continuidad operativa se convierte en un elemento clave para mantener la competitividad en un entorno donde la delincuencia ya forma parte de la gestión del riesgo en obra.

Datos relevantes

  • El 61,4% de los profesionales de la construcción en España percibe un aumento de la delincuencia en obra, que está por encima de la media europea (57,6%).
  • El impacto de la delincuencia en las obras ya afecta directamente a las operaciones: el 44,8% de los proyectos se retrasan y el 26,9% superan el presupuesto previsto como resultado de incidentes criminales.
  • El impacto del delito en las personas sigue creciendo: los incidentes con consecuencias físicas o psicológicas para los trabajadores aumentan del 10,9% al 19,4%.
  • La delincuencia en la construcción en España es mayoritariamente oportunista: el 43,8% de los profesionales la identifica como el tipo más común.
  • El 80,4% de los profesionales afirma haber sufrido un robo, frente al 75,8% del año anterior.

MiniFAQs

¿Por qué está aumentando la delincuencia en obras de construcción en España?
El incremento de la actividad en el sector, unido a vulnerabilidades como accesos mal controlados o falta de vigilancia fuera del horario laboral, favorece la aparición de delitos oportunistas. Además, el informe destaca una evolución hacia métodos más sofisticados, incluyendo el uso de herramientas digitales, lo que incrementa la exposición al riesgo.

¿Cómo afecta la delincuencia a los proyectos de construcción?
Los efectos son tanto económicos como operativos. Los robos y actos delictivos generan retrasos en los calendarios de ejecución, aumentan los costes por reposición de materiales o equipos y afectan a la coordinación de los proyectos. En casos más graves, pueden comprometer la viabilidad de la obra y afectar al empleo en el sector.

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La seguridad en obra se convierte en un factor estratégico para el futuro del sector.

El 80% de los profesionales de la construcción en España han sufrido un robo en obra según BauWatch

El sector de la construcción en España atraviesa un momento de intensa actividad impulsada por grandes proyectos de infraestructuras, renovación urbana y la transición energética. Con una aportación del 5,3% al PIB nacional y más de 1,4 millones de personas empleadas, según el Observatorio Industrial de la Construcción (OIC), dependiente de la Fundación Laboral de la Construcción, la industria se consolida como uno de los pilares fundamentales de la economía española. Sin embargo, este crecimiento viene acompañado de un aumento paralelo de la delincuencia en obra. Así lo refleja el Informe sobre el Crimen 2026, una encuesta realizada a más de 4.100 profesionales del sector de la construcción en Europa (500de ellos en España) por BauWatch, empresa especializada en soluciones de videovigilancia móvil inteligente para obras.

“El Informe de Crimen 2026 de BauWatch muestra que la delincuencia en la construcción en España se está volviendo más compleja. Aunque el crimen oportunista sigue siendo dominante, su impacto en los proyectos y los trabajadores está creciendo significativamente. Al mismo tiempo, los criminales adaptan sus métodos, atacando activos de mayor valor y utilizando técnicas más sofisticadas”, explica Ignacio González Medina, director general de BauWatch España.

Según el informe, el 61,4% de los profesionales del sector en España considera que la delincuencia en obras ha aumentado en el último año, situando al país por encima de la media europea (57,6%) y confirmando una tendencia al alza que continúa por tercer año consecutivo. La exposición a incidentes ha aumentado significativamente: el 80,4% de los encuestados dice haber sufrido un robo, frente al 75,8% en 2025. Este aumento confirma que la delincuencia en las obras de construcción es cada vez más frecuente y difícil de evitar en España.

Otro de los datos más relevantes que surge del informe es el impacto directo del crimen en la ejecución de proyectos. En 2026, el 44,8% de los proyectos de construcción en España sufrieron retrasos relacionados con incidentes delictivos, frente al 38,6% del año anterior y por encima de la media europea (40,2%). Además, el 26,9% de los proyectos registraron sobrecostes derivados de estos delitos.

Estos datos muestran que el delito, además de implicar una pérdida económica puntual, afecta a los calendarios de entrega, a la coordinación de proyectos y, en los casos más graves, a su viabilidad.

El impacto humano está creciendo significativamente

Junto con el impacto operativo, el informe revela un deterioro significativo en la dimensión humana del crimen en el lugar. Los incidentes que causaron daños físicos o psicológicos a los trabajadores casi se duplicaron, pasando del 10,9% al 19,4%, superando ahora la media europea (17,5%). De manera similar, el 19,7% de los encuestados afirma que algunas personas perdieron su empleo como resultado de incidentes relacionados con la delincuencia en el lugar, también por encima del estándar europeo (17%).

España destaca por la predominancia del crimen oportunista

A diferencia de otros mercados europeos, España tiene un perfil particular en la naturaleza del delito en curso. El 43,8 % de los profesionales identifica el crimen oportunista externo como el tipo más común, en comparación con la media del 36,2 % en la UE. Esto implica que la mayoría de los incidentes no responden a estructuras criminales organizadas, sino a la explotación de vulnerabilidades visibles: acceso mal controlado, activos expuestos o falta de vigilancia fuera del horario laboral.

A todo esto, se suma una creciente sofisticación de amenazas. El 61,8% de los profesionales considera que la delincuencia in situ está ahora más avanzada, por encima de la media europea (56,9%), con un uso creciente de herramientas digitales, tácticas más furtivas y ciberataques que ya afectan a más de la mitad de las empresas del sector (51%).

Seguridad inteligente, respuesta al nuevo entorno de riesgo

En este escenario, la videovigilancia basada en Inteligencia Artificial se consolida como una de las herramientas más eficaces para anticipar incidentes. La combinación de análisis de vídeo en tiempo real, verificación humana y mecanismos activos de disuasión permite detectar intrusiones a tiempo y activar los protocolos de respuesta antes de que se cause daño. A nivel europeo, BauWatch ha registrado más de 113.000 intervenciones disuasorias al año, con tiempos de respuesta inferiores a un minuto.

Este modelo no sustituye la seguridad física, sino que la complementa, haciendo posible cubrir proyectos temporales, ubicaciones remotas y fases de construcción donde la vigilancia continua in situ es inviable o ineficiente. En un mercado donde la delincuencia es predominantemente oportunista, la disuasión visible combinada con una monitorización inteligente reduce significativamente la exposición a incidentes.

“La seguridad ya no puede considerarse un coste opcional, sino un elemento clave para garantizar la continuidad de los proyectos, proteger a los trabajadores y fortalecer la competitividad del sector de la construcción en España”, señala Ignacio González. –“Las empresas que integren medidas de protección desde la fase de planificación combinen seguridad física y digital, y adopten soluciones adaptadas al riesgo cambiante estarán mejor posicionadas para garantizar la entrega de sus proyectos y proteger a sus equipos”.

El crédito hipotecario evidencia la brecha entre obra nueva y segunda mano

El mercado inmobiliario español sigue mostrando señales claras de desequilibrio estructural en el acceso a la vivienda. Durante el primer trimestre de 2026, la demanda se concentra mayoritariamente en la segunda mano, mientras la obra nueva queda relegada a una minoría, reflejando un contexto en el que la oferta disponible condiciona directamente las decisiones de compra.

En este escenario, el análisis del crédito hipotecario revela diferencias relevantes tanto en precios como en condiciones de financiación. El acceso a vivienda nueva implica mayores costes y ahorro previo, aspectos clave que también se abordan en esta guía para conseguir una hipoteca paso a paso, donde se detallan los requisitos y estrategias para afrontar este tipo de operaciones con mayor solvencia financiera.

La consecuencia directa es la consolidación de un mercado a dos velocidades, donde la segunda mano actúa como principal vía de acceso para la mayoría de compradores. Este contexto refuerza las tensiones del sector y evidencia la necesidad de incrementar la oferta de vivienda nueva para equilibrar precios y mejorar la accesibilidad en el conjunto del mercado.

Datos relevantes

  • El 89% de las hipotecas solicitadas a través de Gibobs.com en el primer trimestre de 2026 corresponde a vivienda de segunda mano, un desequilibrio que refleja la escasez estructural de nueva construcción en España
  • El valor medio de la propiedad en las solicitudes de obra nueva alcanza los 309.228€, frente a los 246.372€ de la segunda mano, con una diferencia del 25,5%
  • El diferencial se dispara en las grandes ciudades. En Madrid, la obra nueva supera en 68.558€ a la segunda mano; en Andalucía, el porcentaje de diferencia alcanza el 34,1%
  • Acceder a una vivienda de obra nueva exige mayor ahorro previo. El ratio préstamo-valor de las hipotecas para este segmento es del 75%, frente al 80% registrado en las solicitudes de segunda mano
  • El Euríbor cerró el primer trimestre de 2026 con una media mensual de 2,57% en marzo, frente al 2,24% con el que arrancó enero, marcando el nivel más alto desde finales de 2024

MiniFAQs

¿Por qué la vivienda de obra nueva tiene menor peso en las hipotecas?
La vivienda de obra nueva representa solo el 11% de las solicitudes hipotecarias debido principalmente a la escasez de oferta disponible. Este desequilibrio no responde a una menor demanda, sino a la falta de producto en el mercado. Además, los precios más elevados y las mayores exigencias de ahorro previo dificultan el acceso para una gran parte de los compradores.

¿Qué implica la diferencia de financiación entre obra nueva y segunda mano?
El ratio préstamo-valor más bajo en obra nueva indica que los compradores deben aportar más capital inicial, lo que limita el acceso a perfiles con mayor capacidad de ahorro. Esto refuerza la segmentación del mercado, donde la segunda mano se convierte en la opción más viable para la mayoría, mientras la obra nueva queda reservada a perfiles financieros más sólidos.

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Solo el 11% de las solicitudes hipotecarias son para obra nueva, según Gibobs.com

El mercado de la vivienda del primer trimestre de 2026 confirma una tendencia estructural sin señales de reversión. La segunda mano concentra el 89% de las solicitudes gestionadas por Gibobs.com, fintech especializada en salud financiera y gestión hipotecaria integral, mientras la obra nueva, con el 11% restante, concentra una demanda que supera ampliamente a la oferta disponible, con precios en alza sostenida que la sitúan cada vez más lejos del comprador medio. La segunda mano no domina el mercado porque sea la opción preferida. Para la mayoría de los compradores, sencillamente, es la única opción disponible.

El dato más revelador del trimestre es la brecha de precio de la vivienda entre los dos segmentos. El valor medio de la propiedad en las solicitudes de obra nueva se situó en 309.228€, frente a los 246.372€ de la segunda mano, lo que implica que comprar una vivienda nueva cuesta de media 62.856€ más, es decir, un 25,5% de diferencia. En términos de financiación, el importe medio del préstamo para obra nueva ascendió a 230.920€, frente a los 192.300€ de la segunda mano, una brecha de 38.620€.

Este diferencial encuentra respaldo en los datos del mercado. Según el Colegio de Registradores, el precio de la vivienda nueva en España alcanzó los 2.655€/m² en el primer trimestre de 2026, con una subida del 6,2% respecto al trimestre anterior. La segunda mano, por su parte, se situó en 2.366€/m², con un incremento del 2,2% en el mismo período.

Dos mercados, dos velocidades

La escasez de vivienda nueva no es un fenómeno nuevo, pero sus consecuencias se agravan trimestre a trimestre. Según el Colegio de Registradores, en el primer trimestre de 2026 se cerraron 39.473 compraventas de vivienda nueva, un 7,2% más que en el trimestre anterior, frente a las 138.623 de segunda mano, que cayeron un 2% en el mismo período. El resultado es un segmento de obra nueva que, con menos del 12% del total de transacciones, soporta una presión de precio desproporcionada.

A la presión de los precios se suma el entorno de financiación. El Euríbor cerró el primer trimestre de 2026 con una media mensual de 2,57% en marzo, frente al 2,24% con el que arrancó enero, marcando el nivel más alto desde finales de 2024. “Esta escalada, en un contexto en el que las hipotecas a tipo fijo y mixto ganan terreno frente a las variables, eleva el coste efectivo de acceder al mercado precisamente cuando los precios de la vivienda, y especialmente los de la obra nueva, tampoco dan señales de moderación. Para quien compra hoy, la negociación de las condiciones hipotecarias puede suponer varios miles de euros a lo largo de la vida del préstamo”, analiza Jorge González-Iglesias Baeza, CEO y cofundador de Gibobs.com

En las solicitudes realizadas a través de Gibobs.com, esta realidad se traduce en perfiles diferenciados. Quien compra obra nueva financia, de media, el 75% del precio de la vivienda mediante hipoteca. Por su lado, en la segunda mano, ese porcentaje sube hasta el 80%, lo que confirma que el acceso a la obra nueva requiere, desde el principio, una posición de ahorro más sólida. En cuanto al esfuerzo financiero, ambos perfiles destinan una proporción similar de sus ingresos a la cuota: el 21% en obra nueva y el 20% en segunda mano.

La brecha territorial: Madrid, Cataluña y Andalucía

Madrid lidera los precios, donde la obra nueva alcanza un valor medio de 427.057€ frente a los 358.499€ de la segunda mano, casi 70.000€ de diferencia. Pero es en Andalucía donde la brecha resulta más reveladora. Con precios más asequibles que en las grandes capitales, la obra nueva andaluza supera a la segunda mano en un 34%, pasando de 203.824€ a 273.405€. En Cataluña, la diferencia se sitúa en torno al 25%, con la particularidad de que los compradores de obra nueva financian el 71% del precio, el porcentaje más bajo de los tres mercados y una señal de que quienes compran nueva construcción en la región llegan a la operación con mayor ahorro acumulado.

El perfil del hipotecado en el Q1 de 2026

Más allá del tipo de propiedad, el análisis de Gibobs.com muestra un mercado hipotecario con un comprador de perfil maduro. La edad media del solicitante se sitúa en 37,9 años en las solicitudes de segunda mano y en 38,2 años en las de obra nueva. En ambos casos, el tramo de 35 a 45 años es el mayoritario, representando el 39% en segunda mano y el 40% en obra nueva, seguido del grupo de 25 a 35 años, que concentra el 37% de las solicitudes en los dos segmentos.

Geográficamente, Cataluña y Madrid concentran el mayor volumen de solicitudes, con el 21% y el 20% respectivamente, seguidas de Andalucía y la Comunidad Valenciana, con el 15% cada una. El 90% de las solicitudes corresponde a vivienda habitual, el 6% a segunda residencia y el 4% a inversión.

“Los datos del primer trimestre de 2026 confirman que el mercado hipotecario opera, de facto, en dos velocidades distintas. La segunda mano es el segmento donde se mueve la mayoría porque es el único accesible para la mayor parte de los compradores. Sin embargo, la obra nueva, con una brecha de más de 62.000€, ha pasado a ser un producto para perfiles con mayor capacidad de ahorro. No es una cuestión de preferencia, es una cuestión de oferta. Mientras España no construya más vivienda nueva, ese diferencial no va a reducirse. Todo lo contrario”, declara González-Iglesias Baeza.

La comunicación eficaz impulsa el éxito en redes inmobiliarias

En un entorno competitivo como el sector inmobiliario, la comunicación se posiciona como un factor determinante para el éxito de las organizaciones. Más allá de la cartera de activos o la experiencia, la capacidad de transmitir valores, coordinar equipos y generar confianza se convierte en un elemento diferencial, especialmente en modelos descentralizados.

En este tipo de estructuras, donde los profesionales operan de forma autónoma, el reto radica en mantener la coherencia y la eficiencia operativa. Modelos basados en redes, como el descrito en iniciativas de red inmobiliaria, ponen de relieve la importancia de establecer canales claros, herramientas digitales y protocolos que garanticen una comunicación fluida y alineada.

Esta realidad evidencia una transformación en la forma de trabajar dentro del sector, donde la digitalización y la colaboración adquieren un papel clave. La comunicación interna y externa se consolida así como un pilar estratégico que impacta directamente en la reputación, la confianza del cliente y la capacidad de adaptación a los cambios del mercado.

Datos relevantes

  • “la diferencia entre el éxito y la irrelevancia no suele radicar únicamente en la cartera de propiedades o en la experiencia acumulada, sino en algo mucho más transversal que es la calidad de la comunicación”
  • “la comunicación en la dirección adecuada es una herramienta muy poderosa”
  • “presenta ventajas evidentes, como son la flexibilidad, reducción de costes fijos, casi total autonomía para los agentes”
  • “es necesario establecer protocolos claros, canales específicos para cada tipo de información”
  • “la confianza es el activo más valioso”

MiniFAQs

¿Por qué es tan importante la comunicación en redes inmobiliarias?
La comunicación es esencial porque permite mantener la cohesión y coherencia en organizaciones descentralizadas donde los agentes operan de forma autónoma. Sin una comunicación eficaz, es difícil alinear objetivos, transmitir valores y garantizar una experiencia homogénea al cliente. Además, facilita la resolución de dudas, el aprendizaje continuo y la adaptación a los cambios del mercado.

¿Qué herramientas ayudan a mejorar la comunicación en este modelo?
Las herramientas digitales juegan un papel clave en la comunicación dentro de redes inmobiliarias. Plataformas de mensajería, videoconferencias, CRM compartidos y espacios colaborativos permiten superar la distancia física. Sin embargo, su eficacia depende de la existencia de protocolos claros, normas de uso y una cultura organizativa que fomente la participación activa y la colaboración.

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La comunicación estructurada se consolida como el verdadero motor de cohesión en el inmobiliario en red.

La importancia de la comunicación en el marketing de red en el sector inmobiliario según SAFTI

En un sector inmobiliario tan competitivo y dinámico como el inmobiliario, la diferencia entre el éxito y la irrelevancia no suele radicar únicamente en la cartera de propiedades o en la experiencia acumulada, sino en algo mucho más transversal que es la calidad de la comunicación. Por ejemplo, en una red Inmobiliaria de profesionales independientes con fuerte apalancamiento en el marketing de red, sin oficinas físicas, se ha comprobado que la comunicación en la dirección adecuada es una herramienta muy poderosa para una organización pueda tener éxito y trasmita los valores que la definen a los miembros de la misma.

Antonio Ortiz, Director General de SAFTI España

En este sentido, en un modelo organizativo de estructura lineal y descentralizada, con emprendedores inmobiliarios autónomos, presenta ventajas evidentes, como son la flexibilidad, reducción de costes fijos, casi total autonomía para los agentes y capacidad de adaptación a distintos mercados locales. Sin embargo, también plantea un reto crítico que es ¿cómo mantener la cohesión, la eficiencia y la coherencia operativa, cuando no existe un espacio físico compartido ni una jerarquía tradicional?

Para Antonio Ortiz, Director General de SAFTI España, la respuesta es clara, «en una red de profesionales independientes, cada agente es, en esencia, una extensión de la marca, por ello, la alineación en valores, procedimientos y objetivos resulta imprescindible. Esta alineación solo es posible si existe un flujo de comunicación bidireccional, transparente y bien estructurado. No se trata únicamente de transmitir información, sino de generar conversación, resolver dudas en tiempo real y compartir aprendizajes de manera continua».

Por ello, las herramientas digitales han sido, sin duda, grandes aliadas en este proceso, como son las plataformas de mensajería instantánea, videoconferencias, CRM compartidos y espacios colaborativos en la nube que permiten que la distancia física deje de ser un obstáculo. No obstante, disponer de tecnología no garantiza una buena comunicación, es necesario establecer protocolos claros, canales específicos para cada tipo de información, tiempos de respuesta definidos y normas de participación que eviten la saturación o la dispersión.

Además, la comunicación interna debe tener un componente humano. En un entorno donde los agentes trabajan de forma autónoma, el sentimiento de pertenencia puede diluirse fácilmente, para ello es necesario fomentar encuentros presenciales periódicos, sesiones de formación conjunta y espacios para compartir logros y dificultades, que contribuyen a fortalecer el vínculo entre todos los integrantes de la red.

«Y es precisamente aquí donde la comunicación interna se conecta directamente con la externa. En el sector inmobiliario, la confianza es el activo más valioso, de hecho, cada interacción con un cliente ya sea una llamada, un correo electrónico o una visita a una propiedad, construye o erosiona esa confianza. Si los agentes no comparten unos mismos valores, si no manejan información actualizada o si transmiten mensajes contradictorios, la credibilidad de toda la organización se ve comprometida», indica Antonio Ortiz

Uno de los aspectos clave para ejercer eficazmente esta actividad es la estandarización de ciertos mensajes y procesos de comunicación externa. Esto no implica restar autenticidad e independencia a los agentes autónomos, sino proporcionarles un marco claro de cómo presentar un inmueble, cómo invitar a más gente a incorporarse a sus equipos, cómo gestionar objeciones, cómo comunicar cambios en el mercado o cómo acompañar al cliente durante todo el proceso de compraventa. La coherencia en el discurso refuerza la marca y genera una experiencia más profesional y homogénea.

Otro elemento fundamental es la escucha activa del mercado. En una estructura en red, cada agente está en contacto directo con una realidad local específica, si esa información fluye adecuadamente hacia el resto del equipo, se convierte en una ventaja competitiva extraordinaria. Una fluida comunicación entre los profesionales independientes y nosotros ayuda a toda la red a adaptarse a los cambios.

«La formación continua juega un papel esencial. No solo en aspectos técnicos o legales, sino también en habilidades comunicativas como son la negociación, la empatía, la gestión de conflictos y el uso eficaz de herramientas digitales. Un agente independiente bien formado no solo vende mejor, sino que comunica mejor, y eso repercute directamente en la satisfacción del cliente», concluye el directivo de SAFTI.

Las claves para superar el rechazo hipotecario y lograr financiación de vivienda

El acceso a la vivienda en propiedad continúa condicionado por un mercado hipotecario cada vez más exigente. El endurecimiento de los criterios por parte de las entidades financieras ha incrementado las negativas en la concesión de préstamos, lo que obliga a los compradores a comprender mejor su perfil financiero y a planificar con mayor precisión cada solicitud.

Ante este escenario, entender qué hacer tras una negativa es fundamental. Analizar los motivos del rechazo, revisar el ahorro o estructurar mejor la solicitud son pasos clave, como se detalla en guías sobre qué hacer si una hipoteca es denegada, donde se abordan estrategias para mejorar las opciones de financiación y presentar un expediente más sólido.

Este contexto refleja un cambio estructural en el acceso al crédito, donde la información, la comparación entre entidades y la preparación previa se convierten en factores determinantes. La evolución del mercado hipotecario exige perfiles más sólidos y decisiones más informadas, lo que impacta directamente en la dinámica del mercado de la vivienda en España.

Datos relevantes

  • “las entidades financieras han endurecido sus condiciones en el primer trimestre de 2026”
  • “ha aumentado el número de operaciones hipotecarias rechazadas”
  • “el interés por adquirir vivienda entre los españoles ya supera el 51%”
  • “Ir a un solo banco es quedarse con una sola respuesta”
  • “el mercado hipotecario no funciona con un criterio único”

MiniFAQs

¿Qué significa que un banco rechace una hipoteca?
El rechazo de una hipoteca no implica necesariamente que la operación sea inviable. Puede responder a factores específicos como el perfil financiero del solicitante, el nivel de endeudamiento, el ahorro disponible o incluso a criterios internos de la entidad. Por ello, es fundamental analizar el motivo concreto del rechazo antes de descartar la operación o volver a intentarlo.

¿Cómo se puede mejorar una solicitud hipotecaria tras una negativa?
Para mejorar una solicitud hipotecaria es clave revisar la documentación, reducir riesgos financieros y analizar si el importe o las condiciones solicitadas son adecuados. También es recomendable comparar diferentes entidades, ya que cada una aplica criterios distintos. Una preparación adecuada del expediente puede aumentar significativamente las probabilidades de obtener financiación.

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¿Y si el banco me deniega la hipoteca? Cinco claves para conseguir financiación tras el ‘no’, según GoHipoteca

Conseguir un préstamo hipotecario en buenas condiciones en España cada vez se está poniendo más difícil. La última Encuesta de Préstamos Bancarios del Banco de España señala que, durante el primer trimestre de 2026, las entidades financieras han endurecido sus criterios de concesión. Eso ha aumentado las negativas de los bancos a conceder préstamos, aunque no ha frenado el número de hipotecas firmadas, que en los primeros meses del año han crecido a un ritmo superior al diez por ciento interanual, ni la demanda de vivienda. Según el informe Radiografía del mercado de la vivienda en 2026, de Fotocasa Research, el interés por adquirir vivienda entre los españoles ya supera el 51%, frente a un 37% que se decantan por el alquiler.

Con un mercado hipotecario cada vez más selectivo, una negativa bancaria no siempre equivale a una operación inviable. «Ir a un solo banco es quedarse con una sola respuesta. Y en hipotecas, una sola respuesta no siempre refleja todas las opciones reales de una persona —explica Jordi Sánchez Rodríguez, director de Ventas Online de GoHipoteca—. Por eso, antes de volver a intentarlo, conviene entender qué ha fallado, ordenar la información y valorar si la operación puede plantearse de otra manera. Para nosotros no hay hipotecas difíciles, hay necesidades diferentes. Un ‘no’ no suele ser el final del proceso, sino el principio del nuestro».

Estas son, a su juicio, las cinco claves que hay que revisar tras el ‘no’ de un banco a la concesión de un crédito hipotecario.

  1. Pedir una explicación concreta del rechazo

El primer paso debería ser conocer el motivo de la negativa. No basta con saber que la operación no ha salido adelante: conviene entender si el rechazo se debe al nivel de ingresos, al ahorro disponible, al endeudamiento previo, al tipo de contrato, al importe solicitado, al inmueble elegido o a la política interna de la entidad. «Esa información —señala Jordi Sánchez—, permite distinguir entre una operación inviable y una solicitud que necesita corregirse. Porque una cosa es que el comprador no pueda asumir la compra y otra que el expediente esté incompleto, mal estructurado o presentado ante una entidad cuyos criterios no encajan con ese perfil».

  1. Revisar el ahorro disponible y el porcentaje de financiación

La falta de ahorro inicial es uno de los principales obstáculos para acceder a una hipoteca. Aunque una persona pueda asumir una cuota mensual similar a la que ya paga de alquiler, la compra exige contar con una entrada y con los gastos asociados a la operación: impuestos, notaría, registro, tasación y otros costes vinculados a la compraventa. «Si el rechazo se debe al porcentaje de financiación solicitado, puede ser necesario ajustar el importe de compra, aportar más ahorro, revisar el precio de la vivienda o estudiar si existen alternativas viables para reforzar la solicitud. No siempre se trata de ganar más, sino de que la estructura financiera de la compra sea comprensible y sostenible para la entidad», puntualiza el director de Ventas Online de GoHipoteca.

  1. Ordenar la documentación antes de volver a solicitar financiación

Un expediente incompleto o poco claro puede dificultar la valoración de la solicitud. Nóminas, vida laboral, declaraciones fiscales, movimientos bancarios, préstamos pendientes, ahorros disponibles y origen de los fondos deben presentarse de forma coherente. «En el caso de autónomos, personas con ingresos variables o compradores con contratos recientes, esta parte es especialmente importante —explica Jordi Sánchez—. La entidad necesita entender no solo cuánto ingresa el comprador, sino si esos ingresos son estables, recurrentes y suficientes para asumir la hipoteca junto al resto de gastos de la vivienda».

  1. Reducir riesgos antes de presentar de nuevo la solicitud

Antes de acudir a otra entidad, puede ser conveniente revisar el nivel de endeudamiento y corregir elementos que debiliten el perfil. «Cancelar o reducir préstamos personales, limitar el uso de tarjetas, evitar nuevas financiaciones de consumo o esperar unos meses para consolidar la antigüedad laboral puede mejorar la lectura del expediente —ejemplifica el director de Ventas Online de GoHipoteca—. También puede tener sentido revisar el plazo de la hipoteca, el importe solicitado o la posibilidad de incorporar garantías adicionales cuando proceda. Ninguna de estas medidas garantiza la aprobación, pero sí puede ayudar a presentar una solicitud más sólida».

  1. Comparar criterios entre entidades y no quedarse con una sola respuesta

El mercado hipotecario no funciona con un criterio único. Cada entidad valora de forma distinta el ahorro disponible, la estabilidad laboral, el tipo de contrato, la antigüedad profesional, el endeudamiento previo, el importe solicitado o el porcentaje de financiación necesario. Comparar entidades, preparar bien el expediente y plantear la solicitud con orden puede marcar diferencias relevantes, especialmente en perfiles que se salen de lo estándar. «En el sector de la financiación hipotecaria no hay garantías, hay estrategias. A veces, el siguiente paso tras un ‘no’ es buscar otra entidad, pero en otras ocasiones, basta con mejorar el perfil del solicitante antes de volver a presentar la solicitud. Lo importante es no convertir una negativa concreta en una imposibilidad absoluta —asegura Jordi Sánchez—. En GoHipoteca, nuestros clientes consiguieron el año pasado una media de financiación del 89,61%. A todos, siempre les recomendamos no precipitarse tras un rechazo, evitar nuevas solicitudes sin una revisión previa y analizar la compra en su conjunto antes de volver a presentarlas. Porque la diferencia no suele estar en presentar más solicitudes, sino en entender qué ha fallado, qué exige cada entidad y cómo puede estructurarse la financiación de forma más sólida. En Gohipoteca no hablamos de hipotecas difíciles, hablamos de necesidades diferentes. Y nuestro trabajo empieza, precisamente, cuando otra entidad ha dicho que no».

SIL Barcelona 2026 reúne innovación e inteligencia artificial logística

El evento SIL Barcelona 2026 se consolida como un punto de encuentro clave para el análisis de tendencias en el sector inmobiliario vinculado a la logística, el transporte y la cadena de suministro. En un contexto global cambiante, la feria reúne a expertos y empresas para abordar los retos actuales y las oportunidades derivadas de la transformación tecnológica.

El eje central del encuentro gira en torno a la inteligencia artificial y su impacto en la operativa logística. Espacios como el SIL Lab o el IA Corner profundizan en aplicaciones prácticas, tal y como se detalla en iniciativas sobre inteligencia artificial, abordando desde la previsión de la demanda hasta la optimización de rutas y la eficiencia en almacenes.

Este enfoque evidencia cómo la innovación tecnológica se convierte en motor de cambio en sectores estratégicos. La integración de soluciones digitales, junto con el análisis del contexto global, refuerza la capacidad de adaptación de las empresas y contribuye a un modelo más competitivo, sostenible y conectado en el ámbito logístico e industrial.

Datos relevantes

  • “más de 250 speakers de primer nivel participarán en jornadas técnicas, debates participativos, entrevistas, workshops y todo tipo de paneles.”
  • “la Inteligencia Artificial será una de las protagonistas de gran parte del programa del SIL Knowledge”
  • “la previsión de la demanda, la rotura de stocks, la eficiencia de la operativa en almacenes”
  • “la afectación del contexto global al comercio internacional y a la supply chain centrará el debate”
  • “Durante los tres días en los que se celebra la feria, empresas, speakers y visitantes tendrán la oportunidad de poner en común sus inquietudes”

MiniFAQs

¿Qué papel tiene la inteligencia artificial en SIL Barcelona 2026?
La inteligencia artificial se posiciona como uno de los ejes principales del evento, con múltiples aplicaciones en logística y cadena de suministro. Desde la optimización de rutas hasta la previsión de la demanda o la mejora de la eficiencia en almacenes, la IA permite transformar procesos clave. Además, su integración en el sector contribuye a una mayor competitividad y adaptación al entorno global.

¿Por qué SIL Barcelona es relevante para el sector logístico?
SIL Barcelona es un foro internacional donde se reúnen expertos, empresas y profesionales para debatir sobre los retos y oportunidades del sector. Su relevancia radica en la capacidad de generar conocimiento, compartir experiencias y analizar tendencias clave como la digitalización, la sostenibilidad o el impacto del contexto global en la cadena de suministro, consolidándose como un evento estratégico.

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La innovación tecnológica redefine el papel estratégico de la logística en la economía global.

El conocimiento impregnará el recinto ferial del SIL Barcelona con siete espacios de contenido impulsado por el CZFB

SIL Barcelona, la feria de referencia en Logística, Transporte, Intralogística y Supply Chain de ámbito internacional organizada por el Consorci de la Zona Franca de Barcelona (CZFB) será, del 3 al 5 de junio, el foro de debate logístico, donde expertos en diferentes disciplinas pondrán sobre la mesa los retos, las tendencias y las oportunidades del sector en el contexto global actual. En esta vigesimoctava edición, el salón se impregnará de conocimiento con más de 250 speakers de primer nivel y siete espacios de contenido donde se llevarán a cabo jornadas técnicas, debates participativos, entrevistas, workshops y todo tipo de paneles.

Bajo el claim “Soluciones inteligentes que mueven el mundo”, la Inteligencia Artificial será una de las protagonistas de gran parte del programa del SIL Knowledge, principalmente, en espacios como el SIL Lab o el IA Corner, donde se presentarán casos de prácticos y se profundizará sobre las múltiples aplicaciones que la IA y otras tecnologías tienen en el sector, en formato de iniciativas innovadoras que buscan solucionar retos como: la previsión de la demanda, la rotura de stocks, la eficiencia de la operativa en almacenes, la optimización de cargas y de rutas en la última milla, el mantenimiento de la temperatura controlada en la cadena de frío, la prevención de riesgos laborales en entornos logísticos, la garantía de la ciberseguridad o la captación de talento en el sector.

En Palabras del presidente ejecutivo del Consorci de la Zona Franca de Barcelona (CZFB) y presidente del SIL Barcelona, Pere Navarro, “La Inteligencia Artificial y la analítica son consideradas como las tecnologías más relevantes para los próximos tres años, según datos del Barómetro del Círculo Logístico 2026, en el que han participado más de 1.000 directores y responsables de logística. De estas tendencias y también de las oportunidades que presentan para el sector hablaremos este año en el SIL, con voces expertas en tecnología aplicada a la cadena de suministro”.

Otra de las grandes temáticas que centrará la atención del programa de conocimiento será la afectación del contexto global al comercio internacional y a la supply chain. Este será uno de los temas transversales que se abordará en sesiones dedicadas a las cadenas de suministro mundiales en contextos de tensiones regionales, su respuesta a las disrupciones actuales, la transformación del comercio, el poder de la estrategia internacional y de la comprensión de los conflictos comerciales, las nuevas oportunidades derivadas de los recientes acuerdos comerciales, los flujos aéreos del comercio en el nuevo contexto geopolítico, la afectación de los cambios aduaneros al transporte de mercancías, conectividades estratégicas en el Mediterráneo o el nuevo orden mundial.

La directora general del CZFB y del SIL Barcelona, Blanca Sorigué, destaca que “con representación de toda la cadena de suministro, el SIL es el punto de encuentro del sector y, por tanto, el foro de debate donde de abordan los aspectos que preocupan a las empresas, los retos a los que se enfrenta el sector y también las oportunidades y las soluciones aplicadas a diferentes casuísticas. Durante los tres días en los que se celebra la feria, empresas, speakers y visitantes tendrán la oportunidad de poner en común sus inquietudes en espacios de diálogo abiertos y participativos”.

Asimismo, el programa del SIL Knowledge dedicará sesiones de contenido a otros aspectos clave para el sector como: el incremento del e-commerce y los retos de la última milla; la Smart Mobility, la sostenibilidad y la conectividad en las grandes ciudades; los corredores, las terminales y otras infraestructuras ferroviarias; los retos de los nuevos desarrollos inmologísticos; la digitalización de la cadena de suministro en todos sus eslabones; la captación y retención del talento en la logística o el liderazgo e igualdad e inversiones en el sector.

Speakers de primer nivel

Todo ello, de la mano de speakers de primer nivel, entre los que destacan perfiles como: Arantza Bárcena, directora general de Logistop; Freddy Castillo, Customer and Logistics Services Director de REVLON; Catarina Domingues, Supply Chain Optimization Deployement Archiect en Celonis; Sofia Gomez, EMEA procurement lead en HP; Leonardo Gonzalez, presidente de ALACAT; Sara Hernández, secretaria general de Movilidad Sostenible del Ministerio de Transportes y Movilidad Sostenible; Antonio Llobet, presidente del COACAB; Alfonso Martínez, director de Leasing y Desarrollo Logístico en MERLIN Properties; Markus Mau, presidente de la European Logistics Association; Cristian Oller, SVP Head of Asset Management del Sur de Europa en Prologis; Andrés Sánchez, director de cadena de suministro en Affinity Petcare; Godfried Smit, secretario general de la European Shippers’ Council; Carlos Solsona, consultor de valor digital en SAP; Matthew Tang, senior manager, e-commerce & Cargo Operations de IATA; Martí Torra, director de Logística y Distribución en Penguin Random House Grupo Editorial; Tomás Vázquez, jefe de la división de Desarrollo de Carga Aérea de AENA; Pablo Vilanova, director general de Mercabarna o Mónica Viloria, jefa de Transporte y Comercio Exterior en Ercros.

Fotocasa refuerza su liderazgo tecnológico al integrarse en EsTech

La digitalización sigue transformando el sector inmobiliario en España, impulsando nuevos modelos basados en datos, innovación y experiencia de usuario. En este contexto, la incorporación de compañías tecnológicas a plataformas de alto crecimiento refleja una tendencia clara hacia un ecosistema más competitivo, donde la tecnología se convierte en un elemento clave para mejorar el acceso y la gestión de la vivienda.

La integración en comunidades tecnológicas refuerza el papel de herramientas avanzadas como la inteligencia artificial en el ámbito inmobiliario. Iniciativas como la aplicación en ChatGPT evidencian cómo la innovación permite optimizar procesos, mejorar la precisión de las búsquedas y acompañar al usuario durante todo el proceso de acceso a la vivienda, reduciendo fricciones y aportando valor añadido.

Este movimiento también subraya la consolidación del real estate digital como uno de los motores de cambio dentro del sector. La colaboración entre compañías tecnológicas y plataformas de scaleups contribuye a fortalecer el tejido empresarial, impulsar la competitividad y avanzar hacia un modelo más eficiente, transparente y conectado en el mercado de la vivienda.

Datos relevantes

  • “El portal inmobiliario Fotocasa se incorpora a EsTech”
  • “refuerza su papel como compañía tecnológica de referencia en el sector inmobiliario”
  • “Durante más de 25 años hemos acompañado la evolución del mercado de la vivienda en España”
  • “la compañía ha intensificado el desarrollo de la inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario”
  • “se han utilizado 10 herramientas de IA diferentes y se han generado más de 750 versiones”

MiniFAQs

¿Qué supone la incorporación a EsTech para una empresa tecnológica del sector inmobiliario?
La integración en una plataforma como EsTech implica formar parte de un ecosistema de empresas de alto crecimiento que comparten conocimiento, innovación y visión estratégica. Esto permite a las compañías reforzar su posicionamiento, acelerar el desarrollo tecnológico y contribuir a un modelo productivo más competitivo. Además, facilita la colaboración entre actores clave que impulsan la transformación digital del sector inmobiliario.

¿Cómo impacta la inteligencia artificial en la búsqueda de vivienda?
La inteligencia artificial está cambiando profundamente la forma en que los usuarios buscan vivienda. Gracias a herramientas basadas en datos, es posible ofrecer recomendaciones más precisas, personalizar la experiencia y reducir el tiempo necesario para encontrar opciones adecuadas. Además, tecnologías como la búsqueda asistida o los servicios predictivos mejoran la toma de decisiones, aportando mayor eficiencia y confianza en todo el proceso.

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La integración tecnológica marca el ritmo de un mercado inmobiliario cada vez más digital y competitivo.

Fotocasa se incorpora a EsTech para reforzar su papel como compañía tecnológica de referencia en el sector inmobiliario español

El portal inmobiliario Fotocasa se incorpora a EsTech, la plataforma de empresas de base tecnológica y alto crecimiento fundada en 2022 por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital), SpainCap, Endeavor y nueve scaleups españolas. Con esta integración, refuerza su papel como compañía tecnológica de referencia en el sector inmobiliario y su compromiso con la innovación, la digitalización y el desarrollo de soluciones que contribuyen a transformar el mercado de la vivienda en España.

Al entrar en EsTech, la empresa se suma a una comunidad de compañías tecnológicas de alto crecimiento que, desde sectores diversos, trabajan para acelerar la innovación y reforzar la competitividad del tejido empresarial español.

“Formar parte de EsTech supone un paso natural para Fotocasa como compañía tecnológica vinculada al sector inmobiliario. Durante más de 25 años hemos acompañado la evolución del mercado de la vivienda en España, impulsando herramientas digitales, soluciones basadas en datos e innovación aplicada para mejorar la experiencia de usuarios y profesionales. Esta incorporación refuerza nuestra voluntad de seguir contribuyendo, desde la tecnología, a un sector inmobiliario más eficiente, transparente y conectado”, señala Jacob Cañada, CTO de Fotocasa.

Este anuncio pone en valor el papel del real estate digital dentro del ecosistema tecnológico español y la contribución de Fotocasa a la transformación de un sector con elevado impacto económico y social, como la vivienda.

Innovación tecnológica con impacto real

En los últimos años, la compañía ha intensificado el desarrollo de la inteligencia artificial aplicada al sector inmobiliario con soluciones como su aplicación en ChatGPT, la Búsqueda Asistida por IA y otros servicios predictivos orientados a reducir fricciones, mejorar la precisión de las búsquedas y acompañar al usuario durante todo el proceso.

El portal inmobiliario ha lanzado recientemente un nuevo spot publicitario resultado de un trabajo de desarrollo con IA en el que la propia tecnología se pone al servicio de un relato emocional sobre la confianza en la búsqueda de vivienda. El proyecto, desarrollado por el equipo de marketing de Fotocasa junto con la agencia creativa Coyote, se ha planteado como un laboratorio de experimentación en el que se han utilizado 10 herramientas de IA diferentes y se han generado más de 750 versiones entre música, imágenes y vídeo.

“En Fotocasa entendemos la tecnología como una palanca para resolver problemas reales dentro del mercado inmobiliario. La inteligencia artificial, el dato y la automatización nos permiten crear experiencias más personalizadas, ágiles y útiles, pero siempre con el objetivo de ayudar a las personas a tomar mejores decisiones en torno a la vivienda.”, añade Jacob Cañada, CTO de Fotocasa.

La entrada de Fotocasa se produce junto con las incorporaciones de Alinia, Grupo Destinia y Transparent Edge, con lo que EsTech supera los 20 miembros y continúa consolidándose como uno de los principales espacios de encuentro del ecosistema de scaleups en España. La plataforma participa activamente en iniciativas nacionales e internacionales como el Foro Nacional de Empresas Emergentes, la coalición S9+, ICEX o Allied for Startups, contribuyendo a impulsar la innovación, el talento y la competitividad global.