Home staging puede convertirse en el mejor aliado de un agente inmobiliario en un mercado lento y saturado.
Los agentes no obtienen ningún dinero hasta que se vende la casa, por lo que puede resultar desesperante que las viviendas de sus clientes no estén al nivel de las propiedades más atractivas de la competencia. Y lo peor, cuanto más tiempo llevan, más les cuesta en gastos de marketing.
Ya hay muchos inmobiliarios que están recomendando la puesta en escena a sus clientes, para tener una visibilidad más atractiva en los anuncios y vender sus casas más rápido, reduciendo, si no eliminando, la necesidad de tener que bajar los precios.
Si le preguntas a un propietario que quiera vender su vivienda,…
- ¿Cuánto tiempo quiere estar soportando los gastos de su casa durante años?
- ¿Cuánto dinero está dispuesto a perder en bajadas de precio?
- ¿Cuánto dinero le está costando mantener una vivienda que no se vende?
- ¿Su situación económica le obliga a vender rápido?
,…las respuestas son siempre las mismas. La mayoría tiene una necesidad urgente de vender su propiedad y el home staging nos permite ayudarles a reducir el tiempo de venta, invirtiendo mucho menos que tener que volver a bajar el precio de la vivienda.
Las casas con un home staging profesional, van a mostrar mejor imagen que otras casas en venta que compiten en la zona, incluyendo viviendas más nuevas.
No hay que dar pié a la reducción de miles de euros, que es lo que sucede cuando un hogar no es atractivo para los compradores. Los compradores siempre lo verán caro si ven mucho trabajo por realizar, si la propiedad está vacía y no presenta un escenario atractivo.
Si los anuncios de las viviendas se muestran atractivos, eso reflejará profesionalidad y ayudará a los propietarios a vender más rápidamente y por un mejor precio.
En los carteles se verá más veces "VENDIDO" y no viviendas con un largo tiempo expuestas y "quemándose" junto a la larga lista de viviendas en venta.
"Ya les digo a mis clientes lo que deben hacer "
Cada hora que un agente inmobiliario pasa recomendando cómo mejorar la imagen de la vivienda para la venta, es otra hora que no está aprovechando para la comercialización de la propiedad o conseguir un listado más amplio.
Muchos agentes sugieren reparaciones obvias, limpieza, pintura y ordenar; pero …
- Es lo que realmente quieren hacer?
- ¿Se sienten cómodos recomendando los colores de la pintura?
- Si tiene una casa vacía, ¿sabe cómo conseguir que se presente totalmente amueblada con la mínima inversión?
- ¿Qué pasa si su cliente tiene un pésimo gusto? ¿Quieres decirles que su mobiliario ha de ser reemplazado? ¿Quieres decirles que hay que retirar todas sus preciadas fotos, reliquias familiares y su colección de figuritas?
Los stagers profesionales estamos preparados para hacer frente a todos estos problemas.
Esto hace que el trabajo del inmobiliario sea más fácil y le permite centrarse en lo que es bueno.
"Nuestra experiencia con custom casa ha sido excelente, se nota la gran profesionalidad del equipo. Han hecho un gran trabajo de home staging en la vivienda y tenemos claro que seguiremos contratando sus servicios"
Ricardo Navarro
Director de Inmobiliaria Futur piso – Paiporta
