La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios (Apei) ha organizado para los días 17 y 18 de febrero en su sede de Barcelona (Ronda de San Pedro, 19) el curso “Método Resultados: trabajar con clientes vendedores”, impartido por Ignacio del Castillo, especialista en Marketing Inmobiliario. Es un curso de formación de formadores para directores comerciales y gerentes de agencias inmobiliarias con objeto de que estos profesionales puedan formar a sus equipos en la agencia. El curso está co-organizado con la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (Aefi) y se distribuye en 15 horas presenciales y 4 semanas de seguimiento on line, de gran utilidad para el gerente – formador. El día 20 de febrero, también en la sede la Apei en Barcelona, y co-organizado con Aefi, se celebrará el seminario “Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias”, impartido por el abogado Joaquín de Aynat.
La Apei, con una trayectoria de casi 25 años, persigue promover el rigor y la excelencia profesional en la mediación inmobiliaria. En este sentido, se inscriben los cursos que organiza la Apei, impulsados por la misma asociación o bien en colaboración con otras entidades formativas. El ciclo de cursos para 2014 de la Apei tiene además “el objetivo de avanzar en firme en la transformación del agente inmobiliario en asesor inmobiliario”, explica Óscar Martínez, presidente de la Apei.
“Método Resultados”
“Método Resultados” persigue preparar a los responsables de la oficina inmobiliaria como formadores de sus equipos de agentes inmobiliarios y asesores con las mejores técnicas del sector inmobiliario, de manera cómoda y efectiva. Para ello, el director-formador hace especial seguimiento de los objetivos personales e inquietudes de cada asesor de su oficina.
Esta es la segunda ocasión que la Apei ofrece este curso que permite al agente inmobiliario tener una visión clara de los objetivos para el crecimiento de la agencia y los pasos a dar para su consecución. En “Método Resultados”, iniciado por Aefi, en 2012 han participado ya más de 500 profesionales de toda España, indicador de que se trata “un método probado de formación que resulta eficaz al gerente y al conjunto del equipo de la oficina”, explica Ignacio del Castillo, asesor de empresas en procesos de gran transformación en innovación y capacitación de equipos comerciales.
El día 20, Fiscalidad Inmobiliaria en Barcelona
También para el día 20 de febrero, Apei y Aefi co-organizan un seminario de Fiscalidad de las Operaciones Inmobiliarios. Se celebrará a lo largo de un solo día en la sede de la Apei en Barcelona. El seminario estará a cargo del consultor y abogado especializado en materia inmobiliaria y fiscal, y comercial, Joaquín de Aynat Bañón.
El seminario repasará todas las materias fiscales que afectan a las operaciones inmobiliarias como el catastro inmobiliario, el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), el Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía), el IRPF en arrendamientos, ganancias y pérdidas de patrimonio y en vivienda habitual, el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos jurídicos documentados.
