Madrid. “Hay mercado, pero hay que trabajar mucho más para ganar mucho menos". Con esta categórica afirmación se presentó Renzo Riva, gerente de la inmobiliaria Atipika, en la pasada edición del Salón Inmobiliario para explicar las claves con las que, sorprendentemente y con la que está cayendo, su empresa obtuvo récord de facturación en 2012.
Riva lo tiene claro desde su experiencia en el mercado de Barcelona. "El enseña pisos ya no sirve, y el agente que no vaya más allá, que no sepa bien las claves de un contrato o de un cheque bancario para conformar un contrato de arras, no tiene cabida", alude el ingeniero italiano reconvertido a la formación como una de las claves para poner las bases sobre las que moverse hoy en el mercado inmobiliario.
No fue la de Riva la única dosis de optimismo sobre el futuro del sector inmobiliario. Eso sí, muy minoritarias y trasladadas únicamente desde los profesionales más directamente ligados a la venta, en contraste con la opinión generalizada, mucho más pesimista, de aquellos otros que no viven tan cerca el día a día de las operaciones minoristas.
A "una bomba de relojería que está estallando", pero en el buen sentido, se refirió la gerente de la inmobiliaria Okendo, quien, a pesar de las dificultades que supone trabajar desde Torrevieja (Alicante) —"solo tenemos cerca el producto, pero tanto el comprador como el vendedor están lejos"—, se atrevía a asegurar que "la crisis ha desaparecido" al cifrar en un 14% el actual porcentaje de compras por parte de los extranjeros. "El mismo que en 2006, antes de la crisis, pero con precios un 60% más baratos", aseguraba.
Ante la eterna duda de si los precios han tocado o no fondo, cada uno trata de arrimar el ascua a su sardina. La teoría de Alejandro Ramos, director de estrategia y desarrollo de Vivienda 2, inmobiliaria especializada en el mercado premium de Madrid capital, es que "ya no te juegas el cuello, como hace un par de años, con una buena compra, sobre todo si te planteas una inversión a medio y largo plazo".
También apuntaba Ramos el hecho de que en Madrid se está produciendo el efecto inverso al que se produjo al principio de la crisis. "En la capital, los precios empezaron a bajar después que en el resto de España, y ahora ya estamos viendo que será este mercado el que antes se recupera". Y lo mismo sucede dentro de la propia comunidad, donde municipios de las afueras, con descuentos más significativos, tardarán más en recuperarse que el mercado de la capital, sobre todo en los distritos más céntricos y con demanda más solvente (Salamanca, Chamartín, Chamberí o Centro).
Un repunte de precios que no dudaba en confirmar Pere Turró, especializado en la venta de viviendas de alto nivel en Barcelona. "En Pedralbes ya lo estamos percibiendo en algunas de las operaciones cerradas en las últimas semanas", aseguraba.
Operaciones de inversión en su mayoría realizadas por extranjeros, ya que "el cliente nacional prácticamente ha desaparecido, reducido a algunos puntuales movimientos de family office". Como Ramos, también Turró ve un cambio en los criterios de referencia a la de hora de comprar el hecho de que "existe confianza en que el precio no se va a devaluar más y que, por tanto, están realizando una operación correcta".
