Se ha presentado el “Informe de Tendencias del Residencial de lujo en la Costa del Sol” de Grupo Tecnitasa, entre las que destacan nuevos mercados emergentes fuera de Marbella, el lujo silencioso o la creciente demanda de las branded residences.

El segmento seguirá creciendo en la zona, pero deberá enfrentarse a retos como la coexistencia entre la vivienda de lujo y la asequible, o la generación de oferta suficiente, para lo que es necesaria la colaboración de la Administración.

El comprador internacional sigue viendo España como un destino atractivo, pero la estabilidad jurídica es clave para mantener este flujo de inversión.

Los principales profesionales implicados en el segmento residencial de lujo en la Costa del Sol han tenido la oportunidad de reunirse en Marbella, en un encuentro exclusivo organizado por Grupo Tecnitasa, Aedas Homes, Ruiz Ballesteros, Caledonian, Grato y Miele para analizar los retos y oportunidades a los que se enfrenta actualmente este sector.

Principales tendencias

El mercado residencial de lujo en España está en plena evolución y ebullición, marcado por tendencias que reflejan tanto las expectativas de los compradores como la respuesta del sector a nuevas realidades globales. Los compradores de lujo buscan algo más que solo propiedades exclusivas; anhelan un estilo de vida que combine confort, exclusividad y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la eficiencia energética. Según señala, Pedro Soria, consejero de Estrategia y Desarrollo de Negocio de Grupo Tecnitasa, “a medida que las propiedades de lujo se diversifican, los desarrolladores y promotores responden a la creciente demanda de experiencias integradas y servicios personalizados, con innovaciones que abarcan desde la tecnología hasta el diseño”.

José Antonio Muro, director general de Grupo Tecnitasa y Selma Dalebrook, delegada del Grupo en Málaga, han presentado el “Informe de Evolución y Tendencias del Residencial de lujo en Marbella y la Costa del Sol” elaborado por la compañía. “Según los datos analizados, vemos cómo los precios medios de las viviendas de lujo (de más de 3 millones de euros) han experimentado un crecimiento interanual de un 4,53% en el año 2024 en toda España”, señala José Antonio Muro. “El mercado del lujo sigue creciendo, pese a la desaceleración general, pues no depende de los tipos de interés, sino de demanda solvente y exclusividad”. Marbella y la Costa del Sol siguen consolidando su posición como destino prime. “Marbella sigue siendo un referente, aunque se está desplazando la demanda también a otras ubicaciones como como Ojén, Casares y Manilva”, explica Selma Dalebrook.

Otras de las tendencias que marcan el mercado residencial de lujo en España, según José Antonio Muro, son el lujo silencioso (diseño de alta calidad, privacidad y confort sin ostentación), la creciente demanda de las branded residences (que ofrecen experiencias de vida que combinan lujo, confort y exclusividad con el sello de marcas de renombre mundial), la descentralización de ubicaciones o los mini-enclaves sectoriales.

Presente y futuro

El concepto de vivienda de lujo ha evolucionado en los últimos años. Para Carolina Sánchez Esteve, delegada de Costa del Sol de AEDAS Homes, los principales criterios que definen a una vivienda de lujo son la localización, el entorno y el producto. Por su parte, Mariano Beristain, director de Desarrollo de Negocio de DM Properties, señala que, “más allá de ubicación y calidad, el cliente ahora busca servicios que complementen su estilo de vida”. Y Enrique López Granados, presidente de Caledonian, insiste en que “el lujo es bienestar, comodidad y armonía. No basta con tener una casa espectacular; el verdadero lujo es que sea una vivienda que no genere problemas y que tengas la tranquilidad de no tener que preocuparte por nada”.

La sostenibilidad y la personalización son claves. Además, Matías Villarroel, managing partner de ROEL Homes y Villarroel Arquitectos, incide en cómo se equilibran ahora las tradiciones arquitectónicas locales con la innovación moderna. «El lujo no es solo materiales caros, sino integración con el entorno”, señala.

La Costa del Sol se destaca como el principal destino para las branded residences, y se estima que podría alcanzar las 900 viviendas de este tipo en 2027, con especial foco en Marbella, con un 95% de la futura oferta. Un ejemplo es St. Regis, un nuevo estándar en el lujo residencial promovido por Caledonian.

La coexistencia entre la vivienda de lujo y la asequible

Los expertos del sector en Málaga señalan la importancia del turismo residencial como un elemento clave a tener en cuenta en la economía local por la riqueza que genera en su entorno.

Según Beatriz Toribio, secretaria general de ACPEspaña, en 2022, el turismo residencial supuso una contribución de 6.351 millones de euros en el PIB de 2022, de los cuales 1.785 millones se corresponden al impacto que genera la inversión extranjera en obra nueva.

Este impacto en el PIB es tres veces mayor al de la industria textil, con 1.920 millones de euros, y más del doble que la industria de madera y del corcho, con 2.515 millones.

El impacto total de todo lo que rodea a la compraventa de vivienda por parte de personas de otras nacionalidades en nuestro país, unido a su posterior disfrute, se tradujo en 105.606 empleos a tiempo completo. Y también se produce un efecto multiplicador ya que, por cada empleo directo relacionado con el turismo residencial, se generan dos empleos en España. Este sector genera más puestos de trabajo en nuestro país que la fabricación de muebles (54.056 empleos) o el sector de las bebidas (55.039 empleos). “Sin duda, la compra de vivienda por parte de extranjeros tiene un impacto multiplicador en empleo, consumo, inversión y recaudación fiscal. ¿Por qué vamos a renunciar a eso?” añade Beatriz Toribio.

Para que todo el ecosistema funcione, es imprescindible activar mecanismos para mitigar la falta de oferta poniendo en el mercado vivienda libre, asequible y social. La colaboración público-privada será clave para abordar la falta de oferta. «El reto está en la producción de vivienda. Es clave generar oferta suficiente de vivienda para responder a la demanda, pero para eso necesitamos el apoyo de la Administración», señala Beatriz Toribio.

Las previsiones indican que el mercado del lujo seguirá creciendo en la Costa del Sol, pero deberá enfrentarse a algunos retos, como la falta de mano de obra, la búsqueda del equilibrio entre inversión y comunidad local, y la coexistencia con la vivienda asequible. En este aspecto, Carolina Sánchez señala: “La vivienda asequible necesita colaboración público-privada. Hay que equilibrar el desarrollo del lujo con opciones para todos los residentes”.

Inversión, financiación y aspectos legales y sociales

Juan Alfonso Navas, director del Negocio Inmobiliario en Andalucía Oriental de CaixaBank, incide: «En 2024, los compradores extranjeros adquirieron más de 130.000 viviendas en España. La demanda internacional sigue siendo un pilar fundamental, con compradores de Europa, EE.UU. y perfiles jóvenes como deportistas y empresarios”. «Desde 2019 ha habido un cambio en la demanda. La pandemia y el teletrabajo han impulsado la compra de vivienda en España por parte de extranjeros que establecen aquí su residencia permanente”, añade Francisco José Carrasco Ocon, director Segmento HolaBank en Andalucía.

Se ha puesto de manifiesto la necesidad un marco estable. «Para atraer inversión necesitamos generar seguridad jurídica y estabilidad”, señala Jesús Ruiz Ballesteros, abogado y economista de Ruiz Ballesteros Abogados. Y añade: “Las decisiones que se están tomando no ayudan. Un país fuerte requiere empresas fuertes”. En este sentido, critica el anuncio de impuestos a no residentes y la revisión de la ‘Golden Visa’, que ya ha generado incertidumbre. “A veces, el anuncio hace más daño que la medida en sí”.
No obstante, España sigue consolidándose como destino clave para el inversor extranjero.

«El comprador internacional sigue viendo España como un destino atractivo, pero la estabilidad jurídica es clave para mantener este flujo de inversión», incide Jesús Ruiz Ballesteros.

Los perfiles que más están invirtiendo en el mercado residencial de lujo en la Costa del Sol corresponden a empresarios, CEOs de grandes compañías, compradores de Latinoamérica (especialmente en Estepona), estadounidenses, nórdicos, británicos y holandeses. El trabajo en remoto y las infraestructuras de calidad están impulsando el interés por España. “Hay un perfil más joven, sobre todo de países nórdicos y británicos», señala Francisco José Carrasco.

IA aplicada al sector inmobiliario

La revolución tecnológica de la inteligencia artificial (IA) también ha llegado al sector inmobiliario y al segmento del lujo en particular, aportando soluciones reales y transformadoras a corto plazo.

En el mercado residencial de lujo la personalización es clave. La IA ofrece oportunidades en el campo de la arquitectura. Según Ana Lozano, CEO y fundadora de Nidus Lab, la arquitectura generativa ayuda a equilibrar la automatización con la creación de diseños exclusivos y personalizados para clientes de alto poder adquisitivo que buscan y pagan por esa singularidad. Además, “la IA generativa también ayuda a optimizar la sostenibilidad y la eficiencia energética desde el diseño, y no sólo desde los materiales o los procesos constructivos”, explica Ana Lozano.

Pero la IA aporta soluciones en muchos más puntos de la cadena de valor del proceso inmobiliario. Tal y como señala Carlos Álvarez Ramallo, socio director de CMA Tech & Santa Clara Properties, “la inteligencia artificial y las automatizaciones pueden ayudar a optimizar los procesos dentro de las compañías, ya sean promotoras, agencias inmobiliarias, constructoras o tasadoras”. Esta tecnología puede aplicarse a los procesos comerciales, financieros, administración, de comunicación, de ciberseguridad, de escrituración, de postventa, legales o de Recursos Humanos entre otros. “Permite segmentar emocionalmente a los compradores, ayudando a asignar el comercial más afín a cada cliente”.

El acto ha contado con la colaboración de APCEspaña, Fadeco Promotores y ACP Málaga.