Hercesa será uno de los expositores presentes en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, SIMA, que se celebrará este año del 19 hasta el 22 de abril en el pabellón 5 de Feria de Madrid. Montserrat Cercadillo Calvo, directora de la división inmobiliaria de Hercesa, nos habla de la oferta de segunda residencia que presentará la empresa en esta edición.
1. ¿En qué zona o zonas se concentra principalmente la oferta de segunda residencia de su empresa?
La oferta de Hercesa en costa se centra en Málaga, Cala de Mijas y Casares, y se compone de pisos de 2 y 3 dormitorios y espectaculares áticos. Disponen de terraza, garaje y trastero, con vistas al mar y primera línea de golf, en urbanización cerrada con zonas ajardinadas y piscina. Los precios son desde 139.900 euros, garaje y trastero incluido.
2. ¿Qué porcentaje es producto sobre plano o en construcción y cuál es llave en mano?
Actualmente no disponemos de producto sobre plano, todo sería llave en mano.
3. En cuanto al tipo de comprador, ¿qué porcentaje de la demanda es nacional y cuál es internacional? En el caso de la demanda internacional ¿qué mercados considera más activos en este momento?
Aproximadamente el 90% es demanda internacional, principalmente de países nórdicos. Los mercados más activos son Bélgica y Rusia.
4. ¿Cómo han variado las preferencias del comprador en los últimos tres años en cuanto a ubicación, tipologías, calidades, equipamiento…?
Lo que más se valora es el precio, independientemente de la nacionalidad. Todos vienen buscando espacio, sobre todo amplias terrazas al mínimo precio.
5. En el momento actual, ¿cuál es el principal freno para el comprador nacional de producto de segunda residencia? ¿Y para el inversor internacional? ¿Qué soluciones ve a corto plazo?
Actualmente tanto el potencial comprador nacional como el internacional solo buscan el “súper chollo”, creen que los precios en costa tienen que bajar mucho más.
6. ¿Tiene su empresa oferta de vivienda vacacional en alquiler?
Sí, disponemos de 6 viviendas en ese régimen.
7. En cualquier caso, ¿consideran que el alquiler de segundas residencias es solamente una alternativa para combatir la crisis o un modelo de negocio para las empresas del sector que puede perdurar en el tiempo?
No podemos valorarlo plenamente dado que no es nuestra línea de negocio. Entiendo que para dar resultados habría que dedicarse plenamente a explotar el régimen de alquiler, lo que hasta ahora no es nuestro caso.
8. ¿Cuál será su producto estrella en segunda residencia en SIMA 2012?
En este sentido, dado que sólo disponemos de dos promociones, tengo que decir que ambas.
9. ¿Presentan algún tipo de oferta o promoción especial coincidiendo con el Salón?
En principio no, los precios que tenemos ya son muy atractivos, no obstante estamos dispuestos a valorar ofertas sobre los precios que ofertamos.
