El mercado inmobiliario de lujo consolida una trayectoria de mayor resiliencia y crecimiento frente al mercado residencial general, impulsado por cambios estructurales como la movilidad internacional del capital y la transferencia intergeneracional de riqueza. Estas dinámicas están redefiniendo la demanda y el perfil del comprador de alto patrimonio en los principales destinos residenciales.
En este contexto, el análisis del lujo inmobiliario cobra especial relevancia a partir del Luxury Outlook Report 2026, donde se examinan las tendencias del mercado inmobiliario de lujo y su impacto en España, incluyendo el peso creciente de compradores internacionales, la evolución del producto prime y los factores que guían la toma de decisiones patrimoniales.
El resultado es un escenario en el que España refuerza su posicionamiento como destino residencial de referencia para el alto patrimonio, con una demanda más selectiva, menos dependiente del ciclo macroeconómico y enfocada en activos con valor a largo plazo.
Datos relevantes
El mercado inmobiliario de lujo en España crece entre un 6% y un 8% interanual.
Más del 70% de las operaciones de lujo corresponden a compradores internacionales.
La edad media del comprador de vivienda de lujo se ha reducido cerca de una década.
Las operaciones off-market concentran entre el 25% y el 30% de las transacciones de lujo.
Las branded residences crecen más del 20% en número de proyectos en los últimos tres años.
¿Qué explica la fortaleza del mercado inmobiliario de lujo frente al residencial general?
La fortaleza del segmento de lujo se apoya en una demanda menos expuesta a la financiación y más vinculada a estrategias patrimoniales de largo plazo. Factores como la seguridad jurídica, la estabilidad política relativa y el estilo de vida pesan más que el precio. Además, la escasez de producto prime en ubicaciones consolidadas limita la oferta, sosteniendo el valor incluso en contextos de desaceleración del mercado general.
¿Por qué España gana peso en el mapa global del lujo residencial?
España combina atributos clave para el comprador internacional de alto patrimonio: clima, calidad de vida, conectividad y una percepción de refugio seguro para el capital. El interés creciente de compradores de Estados Unidos, Latinoamérica y Oriente Medio, junto con el relevo generacional hacia perfiles más jóvenes, está ampliando la base de demanda y diversificando los destinos prime, tanto en costa como en grandes ciudades.
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El segmento de lujo avanza con fundamentos propios y refuerza su distancia respecto al mercado residencial general.
El mercado inmobiliario de lujo se consolida en 2026, según Spain Sotheby’s International Realty
Spain Sotheby’s International Realty presenta el informe Luxury Outlook® 2026, el estudio anual de Sotheby’s International Realty que analiza las principales tendencias que están redefiniendo el mercado inmobiliario de lujo a escala global.
El informe de 2026 subraya la consolidación de varios cambios estructurales que ya están teniendo un impacto directo en el sector. Entre ellos, destaca la creciente brecha entre el mercado residencial general y el segmento de lujo, el efecto sostenido de la mayor transferencia intergeneracional de riqueza de la historia, el aumento de la movilidad internacional del capital y la progresiva desvinculación del comprador de alto patrimonio respecto a los ciclos macroeconómicos tradicionales.
El estudio señala asimismo el peso cada vez mayor de factores como la seguridad, la privacidad, el estilo de vida y la planificación patrimonial a largo plazo en la toma de decisiones inmobiliarias. En un contexto de creciente incertidumbre internacional e inestabilidad geopolítica, estos elementos se han convertido en prioridades para los compradores de alto patrimonio, que buscan mercados residenciales capaces de ofrecer estabilidad, protección y calidad de vida a largo plazo.
“El mercado inmobiliario de lujo ha demostrado una capacidad de adaptación y resistencia muy superior a la del mercado general. De cara a 2026, observamos un comprador global más selectivo, menos condicionado por la coyuntura económica y cada vez más enfocado en activos con fundamentos sólidos, estabilidad y valor a largo plazo”, señala Philip A. White Jr., presidente y CEO de Sotheby’s International Realty.
Aunque el análisis pone el foco en la evolución de los grandes mercados internacionales, varias de estas tendencias globales ya se están manifestando con claridad en España, que se posiciona como uno de los destinos residenciales más atractivos del momento para compradores internacionales de alto patrimonio, gracias a su combinación de seguridad, estabilidad jurídica y un estilo de vida altamente valorado.
España gana peso en el mapa global del lujo residencial
El informe Luxury Outlook® 2026 señala de forma específica al sur y al este de España como algunos de los mercados europeos con mayor recorrido en el segmento inmobiliario de lujo. Los inversores valoran especialmente la propuesta de valor del mercado español, con expectativas de revalorización anual de entre el 5% y el 10%, si bien el comportamiento varía de forma significativa en función de la ubicación y la calidad del activo.
El estudio destaca el incremento de nuevos desarrollos residenciales y de compras sobre plano, una dinámica que está contribuyendo a aliviar la escasez de producto de lujo en determinadas zonas y que está atrayendo a un comprador internacional más joven. Millennials y compradores de la Generación X ganan peso frente a perfiles más senior, con una preferencia clara por viviendas contemporáneas, sin que ello reduzca la demanda de propiedades tradicionales entre familias de muy alto patrimonio.
Asimismo, el informe subraya el creciente interés de compradores procedentes de Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Oriente Medio, así como el aumento de inversores sudamericanos en ciudades como Madrid, muchos de los cuales optan por establecer su residencia permanente en España.
Sven Odia, Executive Chairman de Spain Sotheby’s International Realty, afirma: “España no solo encaja en muchas de las tendencias que recoge el informe Luxury Outlook 2026, sino que está ganando peso de forma clara en el mapa global del lujo inmobiliario. La fortaleza de la demanda internacional, el atractivo del estilo de vida y la escasez de producto prime en ubicaciones consolidadas sitúan al mercado español en una posición especialmente competitiva a medio y largo plazo.”
Claves del mercado inmobiliario de lujo en España (2026)
El mercado inmobiliario de lujo en España mantiene una evolución sólida y sostenida, con un crecimiento interanual estimado de entre el 6% y el 8% en el segmento prime y super-prime en los dos últimos ejercicios.
La edad media del comprador de vivienda de lujo se ha reducido cerca de una década en los últimos años, reflejando un claro relevo generacional en el perfil del cliente premium.
Más del 70% de las operaciones en el segmento de lujo gestionadas por la red corresponden a compradores internacionales, porcentaje que supera el 80% en mercados de costa e islas.
Las operaciones off-market concentran entre el 25% y el 30% de las transacciones de lujo gestionadas por la red.
Las branded residences se consolidan como uno de los productos más dinámicos del mercado premium en España, con un crecimiento superior al 20% en número de proyectos en los últimos tres años y primas de precio de hasta el 30% frente a producto comparable.
El senior living de alta gama comienza a posicionarse como una tendencia emergente, impulsada por compradores internacionales mayores de 60 años, que ya representan más del 18% de la demanda total en algunos mercados prime.
En este escenario de consolidación del segmento inmobiliario de lujo, Spain Sotheby’s International Realty refuerza su posicionamiento como uno de los principales actores del mercado español. Con 13 oficinas operativas en los principales mercados de lujo del país y tres nuevas aperturas previstas en la primera mitad de 2026, la compañía avanza en su plan de crecimiento sostenido con el objetivo estratégico de alcanzar una cuota del 10% del mercado inmobiliario de lujo en España en 2028. Esta hoja de ruta se apoya en una estrategia centrada en la especialización, la personalización del servicio y una red internacional plenamente integrada, orientada al acompañamiento patrimonial a largo plazo de sus clientes.
