“Queremos popularizar el acceso a segundas residencias premium, que antes estaban al alcance de unos pocos”, Borja Badiola, CEO de Suomma.
“Ahora muchos propietarios podrán irse de vacaciones, por ejemplo, en viviendas que cuestan 500.000€ con vistas al mar, algo que antes era inviable o muy exclusivo”
El modelo de Suomma propone un nuevo paradigma, donde la segunda residencia no tiene que ser para toda la vida, sino algo muy flexible que permita vender con facilidad, volver a comprar en otro lugar o intercambiar propiedades y así vivir nuevas experiencias vacacionales.
El mercado objetivo de Suomma es 100.000 segundas residencias al año, con un volumen potencial de negocio de 4.000M€.
Suomma calcula que en 3 años, 6.000 propietarios podrán empezar a disfrutar de este modelo de viviendas de gran calidad, por una fracción del precio, más que razonable.
Suomma, como plataforma PropTech, incorpora la última tecnología para poder conectar y gestionar a miles de co-propietarios, vendedores de segundas residencias, agentes inmobiliarios y gestores de propiedades.
En España y en Europa, se está produciendo un crecimiento exponencial de empresas dedicadas a la venta de segundas residencias, en la modalidad de propiedad fraccionada, pero todas ellas enfocadas al mercado de lujo. Es decir, el propietario que quiera disfrutar de este tipo de vivienda para sus vacaciones en el año, deberá desembolsar entre 300.000€ y 600.000€ por la fracción adquirida, en viviendas de lujo y extra lujo que cuestan entre un millón y más de 3 millones de euros.
Suomma, una plataforma PropTech de gestión de segundas residencias en propiedad fraccionada, es la primera plataforma en Europa en ofrecer propiedades fraccionadas “premium” a partir de 50.000€, y de esta manera, pretende popularizar el acceso a las segundas residencias en Europa. Su CEO, Borja Badiola, lo explica de la siguiente forma, “queremos cambiar radicalmente la forma en que las personas poseen segundas residencias en Europa, a través de la propiedad fraccionada, para que deje de ser un producto exclusivo y pase a ser una opción al alcance de mucha más gente. Para ello, hemos desarrollado una plataforma tecnológica, que permite el disfrute de increíbles segundas residencias, que antes estaban al alcance de unos pocos. Ahora con Suomma, es más fácil ser propietario de la casa de tus sueños”.
¿CÓMO FUNCIONA SUOMMA?
Suomma divide la propiedad en 8 partes o fracciones, y el propietario podrá comprar mínimo una fracción y máximo cuatro. Todos los gastos se reparten entre ocho y el derecho a disfrute por fracción es de 6 semanas al año, incluida una semana en temporada alta, como mínimo, ofrece un total de 44 noches al año. Todo este complejo rompecabezas, se realiza a través de una muy eficiente gestión integral del inmueble, imprescindible en una modalidad de propiedad fraccionada, con hasta 8 propietarios. Así el equipo de Suomma puede atender y organizar un sin fin de tareas como: los días de reservas de todos los propietarios, las entradas y salidas, el mantenimiento y limpieza, gestión de incidencias, gestiones administrativas y jurídicas, así como el alquiler o venta de la fracción.
SUOMMA ES UNA PLATAFORMA TECNOLÓGICA QUE CONECTA Y GESTIONA A MILES DE USUARIOS
Suomma es una plataforma PropTech, que dispone de una tecnología que incorpora: desde los recorridos virtuales 3D de video en vivo, una fácil programación de visitas a la propiedad, la integración de plataformas como Airbnb, o la gestión de incidencias.
Todo desde una app, para que cada propietario pueda administrar fácilmente su propiedad. Así, podrá reservar tiempo, revisar las finanzas de la propiedad, chatear con su administrador de propiedad personal o administrar otros servicios como alquilar su tiempo.
UN MUNDO FLEXIBLE, REQUIERE DE UNA SEGUNDA RESIDENCIA FLEXIBLE
Una de las propuestas más novedosas de Suomma, es que las segundas residencias no tienen porqué ser una inversión inamovible y para toda la vida. Para ello Suomma ha creado tres programas, que permiten que la compra de una segunda vivienda sea algo extremadamente flexible. De esta manera, la compra de esa segunda residencia con Suomma, que se produce en un momento vital de cada persona o familia, se podrá adaptar fácilmente a las necesidades cambiantes de cada uno, a lo largo del tiempo.
Y eso se facilita, a través de estos tres programas:
A- Cancelación de la compra y recuperación del dinero
Si un comprador acaba de comprar la fracción de la vivienda, y no le gusta nada la experiencia en su primera estadía, Suomma le ofrece la opción de cancelar su compra y recuperar su dinero.
B- Suomma Especial Transfer
El programa Suomma Especial Transfer permite que un propietario, que por ejemplo ha visto una nueva propiedad que le gusta más, o quiere probar una nueva ubicación, se gestiona de forma rápida y fácil una transferencia de propiedad.
C- Reventa rápida de Suomma
Debido a que a veces los propietarios necesitan vender con urgencia o simplemente están impacientes por comprar la próxima propiedad, Suomma ofrece el servicio de venta rápida, realizando una oferta para comprar su parte. Por lo general, tendrá un descuento del 5 al 10%, obteniendo el comprador el efectivo en pocos días.
Suomma se distingue además en el sector, por estos cuatro servicios:
1.- Reformar y amueblar la casa. En Suomma se encargan de realizar todo tipo de reformas en la propiedad y del diseño de interiores.
2.- Servicio de conserjería. Cada casa tiene un conserje Suomma designado, y que está a disposición de los propietarios.
3.- Posibilidad de Intercambiar propiedades. Cualquier propietario de Suomma, se puede aprovechar de nuestra red de propiedades en los mejores destinos, pudiendo intercambiar semanas con otros propietarios.
4.- El alquiler de noches no utilizadas. ¿Qué sucede si algunos días no se pueden disfrutar?, la PropTech ofrece la posibilidad de gestionar el alquiler del tiempo no utilizado.
UN MERCADO EN AUGE: 4.000M€
En España hay unos 3,7 millones de segundas residencias. El tamaño del mercado objetivo de Suomma de segundas residencias, es aproximadamente de unas 100.000 viviendas al año, la mayoría adquiridas por europeos, lo que supone un volumen potencial de negocio en nuestro país, de unos 4.000M€.
LAS CIFRAS DE SUOMMA
Esta nueva plataforma PropTech, que acaba de arrancar, ha empezado a operar en la Costa del Sol y Formentera. Próximamente, se irán incorporando muchas más regiones. “Queremos vender 1.000 propiedades bajo gestión en los próximos 3 años, para que unos 6.000 propietarios puedan empezar a disfrutar de este modelo de viviendas de gran calidad, por un precio razonable. En SUOMMA, nuestra previsión, es poder alcanzar una facturación bruta de €700M, vendiendo más de 1.000 viviendas en los próximos tres años, señala Borja Badiola, CEO de SUOMMA.
“Ya estamos ofreciendo las primeras viviendas en España, tanto para el mercado español, como europeo. En 1 o 2 años, estaremos ofreciendo viviendas fuera de España, en países como: Francia, Portugal e Italia”, Julián Gil CRO de SUOMMA.
EL PERFIL DEL COMPRADOR QUE PODRÁ ACCEDER A LA PROPUESTA DE SUOMMA
Parejas, familias, entre 40 y 65 años, con poder adquisitivo medio-alto, con unos ingresos de unos 60.000€ al año. Ingleses, alemanes, nórdicos, italianos, belgas, holandeses y franceses, son los primeros candidatos a la oferta de SUOMMA, puesto que es un perfil europeo más acostumbrado a esta modalidad. “En España la segunda residencia en propiedad fraccionada no es muy conocida, y además se confunde fácilmente con lo que anteriormente se conocía como multipropiedad, un modelo que no tiene nada que ver, porque la multipropiedad consiste en obtener un derecho de disfrute vacacional sobre un activo inmobiliario, típicamente una habitación de hotel, pero sin propiedad real. SUOMMA, vehiculiza la co-propiedad a través de la S.L, y los copropietarios son los titulares de la S.L en su totalidad, que es la dueña del inmueble”, explica el CRO de SUOMMA, Julián Gil
“Nuestro primer reto en el mercado español, es acercarnos a ese propietario que gasta muchísimo dinero en alquileres de viviendas de vacaciones todos los años, o sueña con poseer una propiedad con calidades de lujo, o vistas de ensueño, y que hasta ahora no se lo podía permitir, vía la compra tradicional de segunda residencia”, afirma Borja Badiola.
