Home staging es una herramienta de marketing inmobiliario muy eficaz y que no requiere una alta inversión. Pero veamos cuales son los 3 mitos sobre home staging que deberías saber:
1. Home Staging es caro
No hay que gastar mucho dinero para una actuación de éxito. El promedio de un home staging, está alrededor del 1% del precio de venta.
Por ejemplo, si una vivienda vale 100.000 euros, es probable que sólo gastes 1.000. Incluso puede costar menos, dependerá del estado de conservación y de sus características.
El coste de la puesta en escena va a ser menor que el coste de tener que reducir el precio.
Piénsalo. ¿Cuánto cuesta una reducción de precio?
A menudo, entre 5.000 y 10.000 euros, y a veces más. Y sin olvidar, que muchas viviendas ya salen con precios ajustados para adaptarse al mercado y que esta guerra de precios no aporta nada beneficioso a ninguna de las partes.
2. Home staging es dejar caer un mueble y 2 velas
El home stager es especialista en trabajar con viviendas oxidadas por el paso del tiempo y actualizar su aspecto con muy poco. Y eso conlleva:
- Tener una "mirada" crítica y analítica para saber "ver" con ojos de comprador
- Conectar con el estilo de la propiedad y reconocer sus puntos clave
- Evaluar el entorno y la competencia
- Analizar a qué perfil de comprador se dirige
- Mantener una conversación "delicada" con el propietario sobre su casa
- Realizar un estudio de color para que armonice con el resto de materiales y elementos estructurales
- Tener conocimientos del espacio, para re-distribuir y planificar el mobiliario
- Creatividad y conocimientos de materiales para crear "apariencia" con pocos recursos
- Utilizar los elementos decorativos para crear emociones y sensaciones
- Obsesión por mantener un presupuesto mínimo
- Gestionar y coordinar a los oficios que intervienen en las mejoras
- Horas y horas de compras en busca del producto más económico y efectista
- Conocimientos de fotografía para seducir con la imagen
Todo esto se resume en habilidades, formación, especialización, tiempo y dinero invertido. Por favor, no desvaloricemos el trabajo de los demás tan solo por desconocimiento del mismo.
3. Home staging sólo sirve para captar exclusivas
Estaremos de acuerdo en que home staging es una técnica que deslumbra y que en la mayoría de los casos sirve como herramienta para captar viviendas en exclusiva. Pero home staging no sólo sirve para firmar exclusivas y después continuar con los mismos hábitos de antaño. Así no funciona. Existe una planificación detrás que es imprescindible realizar.
Un home stager profesional aconseja al agente inmobiliario en el tipo de actuación que requiere la propiedad y marca las pautas para que todo salga según lo previsto.
No pone en marcha la máquina de hacer dinero cuando llega a sus manos un inmueble. Activa la creatividad, habilidades y conocimientos en saber proyectar un home staging para devolver el brillo a una propiedad sin ALMA.
No olvidemos nuestro propósito cuando le decimos al propietario que tenemos un despliegue de herramientas de marketing para vender en menos tiempo y al mejor precio.
Tenemos que entender su dolor y actuar como su asesor. No le defraudemos, ya que se puede sentir engañado. Hay que escuchar al experto home stager y confiar en sus conocimientos y habilidades.
Un ejemplo con los pasos correctos sería:
- Necesidad de vender una propiedad
- Valoración de la vivienda con precio de mercado
- Recomendar una actuación de home staging
- Presentar proyectos reales de home staging y sus resultados
- Valoración por el home stager profesional sobre el tipo de actuación. Por ejemplo: Infografías 3D
- Implicación de los propietarios en el proceso. Por ejemplo: Un informe escrito para realizar los cambios necesarios.
- Implicación del inmobiliario. Por ejemplo: Siguiendo los consejos sobre la presentación de la propiedad en los portales inmobiliarios:
- Fotografía profesional
- Plano de planta
- Infografías 3D
- Descripción de la vivienda y de su entorno, de forma que "venda" un estilo de vida
