El mercado inmobiliario de lujo en la Costa del Sol evoluciona hacia una experiencia residencial en la que ganan peso la privacidad, el bienestar y los servicios. La escasez de producto y la demanda internacional diferencian este segmento del residencial convencional, mientras el comprador presta una atención creciente a cómo disfrutará de la vivienda antes y después de adquirirla.
Grupo Tecnitasa ha analizado esta evolución en Marbella siguiendo tres momentos del recorrido del comprador: desear, decidir y habitar. Su informe sobre la evolución del mercado residencial de lujo sitúa en Málaga el 32 % de la oferta nacional de inmuebles de más de tres millones de euros. Junto con Baleares, la provincia concentra cerca del 70 % de este mercado en España.
Las nuevas prioridades llevan a concebir el producto residencial más allá de sus cuatro paredes. Arquitectura, paisajismo, diseño, tecnología y servicios asociados forman parte de una experiencia que debe contemplarse desde el inicio del proyecto. Las estancias más prolongadas y la atención personalizada también influyen en la decisión de compra, mientras la personalización plantea nuevos retos a los profesionales del sector.
Datos relevantes
- El estudio situó en el 10,87% el incremento medio del precio de la vivienda de lujo durante 2025 y señaló a Málaga como uno de los principales polos nacionales, con el 32% de la oferta de inmuebles de más de tres millones de euros.
- Junto con Baleares, concentra cerca del 70% de este mercado en España.
- Dentro de la provincia, el denominado Triángulo de Oro, formado por Marbella, Benahavís y Estepona, concentra alrededor del 95% de la oferta de lujo, con Marbella como principal mercado, al reunir por sí sola cerca del 60%.
- El mantenimiento de la vivienda cuando no está ocupada y la atención personalizada pueden formar parte de la propia decisión de compra.
- La personalización y la capacidad de anticipar las necesidades de un comprador cada vez más exigente se convierten así en uno de los principales retos del sector.
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MiniFAQs
¿Qué busca el comprador de vivienda de lujo en la Costa del Sol?
Además de la ubicación, el comprador concede una importancia creciente a la privacidad, el bienestar, la calidad del espacio y los servicios asociados a la propiedad. Las estancias más prolongadas refuerzan el interés por el mantenimiento y la atención personalizada. Una vez adquirida la vivienda, también ganan relevancia el confort acústico y las facilidades para utilizarla durante todo el año.
¿Dónde se concentra la oferta de vivienda de lujo en Málaga?
El Triángulo de Oro, integrado por Marbella, Benahavís y Estepona, reúne alrededor del 95 % de la oferta de lujo de la provincia. Marbella concentra cerca del 60 % y mantiene una posición reconocida internacionalmente. Benahavís destaca por la tranquilidad, la privacidad y la naturaleza, mientras Estepona aporta desarrollo de nuevo producto. Málaga representa el 32 % de la oferta nacional de inmuebles de más de tres millones de euros.
La experiencia de habitar gana peso en el valor y la elección de la vivienda de lujo.
La Costa del Sol confirma la evolución de un mercado de lujo con reglas propias y cada vez más ligado a la experiencia, según Grupo Tecnitasa
El mercado residencial de lujo continúa consolidándose como un segmento con una lógica propia y cada vez más diferenciada del residencial convencional. La escasez de producto, el peso de la demanda internacional y una creciente atención a factores como la privacidad, el bienestar, los servicios o la experiencia asociada a la vivienda están redefiniendo tanto el producto como la forma de valorar este mercado.
Esta ha sido una de las principales conclusiones del encuentro “La Costa del Sol ante la mirada del comprador de vivienda de lujo”, celebrado en Marbella por Grupo Tecnitasa. La jornada siguió el recorrido del comprador a través de tres momentos, DESEAR, DECIDIR y HABITAR, para analizar qué genera el deseo, qué factores terminan inclinando la decisión de compra y cómo evolucionan las expectativas una vez que la vivienda pasa a formar parte de su forma de vida.
Durante la jornada se repasaron también las principales cifras del Informe de Evolución y Tendencias del Mercado Residencial de Lujo en España 2026 de Grupo Tecnitasa. El estudio situó en el 10,87% el incremento medio del precio de la vivienda de lujo durante 2025 y señaló a Málaga como uno de los principales polos nacionales, con el 32% de la oferta de inmuebles de más de tres millones de euros. Junto con Baleares, concentra cerca del 70% de este mercado en España.
Los datos compartidos durante el encuentro muestran también la dimensión alcanzada por el segmento más exclusivo de la Costa del Sol. Mientras el valor de referencia de la vivienda de lujo en la provincia de Málaga se sitúa en torno a los 8.000 euros por metro cuadrado, en Marbella, Benahavís y Estepona alcanza niveles de entre 14.000 y 16.000 euros por metro cuadrado, con promociones excepcionales en primera línea de playa que han llegado a superar los 40.000 euros por metro cuadrado.
“El mercado residencial de lujo demuestra que no puede analizarse con los mismos parámetros que el mercado convencional. La ubicación sigue siendo fundamental, pero cada vez tienen más peso atributos menos tangibles que tienen que ver con cómo se disfruta y se vive una vivienda. Entenderlos es imprescindible para interpretar correctamente su valor”, señala Pedro Soria, director del Área de Consultoría de Grupo Tecnitasa.
El deseo como punto de partida
El recorrido del comprador de lujo comienza mucho antes de seleccionar una vivienda. El cliente premium dispone de más información, puede comparar localizaciones internacionales y llega al proceso con una elevada capacidad de elección. Interpretar sus necesidades y conectar el producto con una determinada forma de vivir se ha convertido así en una parte esencial del proceso.
La vivienda pasa a entenderse como una extensión de la identidad del comprador. El concepto tradicional de lujo se aleja progresivamente de la ostentación y se aproxima a propuestas más discretas, vinculadas a la calidad real del espacio, el entorno y la forma en la que se vive.
La Costa del Sol reúne buena parte de esos atributos. El clima y las conexiones permiten estancias cada vez más largas y favorecen que el comprador internacional pueda combinar residencia y actividad profesional.
Dentro de la provincia, el denominado Triángulo de Oro, formado por Marbella, Benahavís y Estepona, concentra alrededor del 95% de la oferta de lujo, con Marbella como principal mercado, al reunir por sí sola cerca del 60%. Las tres localizaciones presentan perfiles complementarios: Marbella mantiene una posición especialmente reconocida a escala internacional; Benahavís aporta una mayor vinculación con la tranquilidad, la privacidad y la naturaleza; y Estepona destaca por el desarrollo de nuevo producto.
La jornada contó también con la participación de José Eduardo Díaz, concejal de Urbanismo del Ayuntamiento de Marbella, quien destacó las oportunidades de inversión que ofrece la ciudad y el nuevo escenario que abre la reciente aprobación definitiva del Plan General de Ordenación Municipal (PGOM).
Una decisión que va mucho más allá del precio
Las nuevas formas de uso de la vivienda están modificando también las prioridades. Las estancias son más prolongadas y el perfil del comprador se ha ampliado hacia clientes más jóvenes y abiertos a valorar nuevas localizaciones.
A ello se suma un peso creciente de los servicios vinculados a la propiedad. El comprador busca comodidad durante todo el proceso y también una vez realizada la adquisición. El mantenimiento de la vivienda cuando no está ocupada y la atención personalizada pueden formar parte de la propia decisión de compra.
La financiación mantiene igualmente un papel importante. La elevada capacidad económica del comprador no excluye su utilización como parte de una estrategia patrimonial destinada a preservar liquidez o distribuir la inversión entre distintos activos.
El lujo continúa después de la compra
El recorrido no termina con la adquisición. Una vez habitada la vivienda, el nivel de exigencia se traslada a la experiencia cotidiana, donde ganan importancia el bienestar, la privacidad, el confort acústico y los servicios orientados a facilitar su uso durante todo el año.
Esta evolución lleva a concebir el producto residencial más allá de sus cuatro paredes. Arquitectura, paisajismo, diseño, tecnología, zonas comunes y servicios asociados forman parte de una experiencia en la que la calidad debe estar presente desde la propia conceptualización del proyecto.
El resultado es un lujo menos visible y más vinculado a cómo se vive el espacio. La personalización y la capacidad de anticipar las necesidades de un comprador cada vez más exigente se convierten así en uno de los principales retos del sector.
Colaboradores y partners estratégicos
La jornada contó con la colaboración de Sierra Blanca Estates, Drumelia Real Estate, GUNNI&TRENTINO, Poliform, Prestige Expo, Locus Landscape Architecture, Property Buyers Personal Shopper, Miele, Grupo Jamsa, Grupo Ceiba, Banco Sabadell y Fortuna Servicios Financieros Premium, compañías vinculadas a diferentes ámbitos del residencial de lujo.
Asimismo, ómibu, Índigo Actúa y Área Costa del Sol participaron como partners estratégicos, con una implicación directa en la organización y desarrollo de la jornada.
A ellos se sumaron los production partners, cuya participación contribuyó a trasladar el concepto de experiencia de lujo al propio espacio del evento: SKLUM, The-Waller Unique, Cervezas Gran Vía, Oliplant – Zonas Verdes, MK Homes Textil by Merkatelas, Vila Hermanos, Indigo Actúa e Invictus Yacht.
