Madrid. La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, APEI, ha organizado para el próximo jueves, día 25 de enero, en Valladolid, y el 17 de febrero en Logroño, el curso “Trabajar con el cliente”.
Se trata de una jornada de reciclaje que persigue reforzar las habilidades comerciales de los agentes inmobiliarios con técnicas que se desarrollan en los Estados Unidos, país modelo a seguir en gestión del negocio inmobiliario. El curso está dirigido a todos los profesionales de la mediación inmobiliaria interesados, miembros o no de la APEI, y está impartido por el especialista en el modelo norteamericano de actividad comercial inmobiliaria, Fernando García Erviti, director en España del Council of Residential Specialists (CRS).
Durante la jornada, los profesionales hallarán claves para revisar sus conocimientos y reorientar sus técnicas acordes con los retos presentes de la mediación inmobiliaria. Con el curso se persigue que el agente aprenda a escuchar al cliente y asesorarlo para que el cliente decida. El curso convierte al agente en un pieza clave en el proceso de decisión de compra por parte del cliente.
Fernando García Erviti es conocido por dirigir la Revista Inmobiliarios y también por su actividad como autor de varios libros, entre ellos el más reciente “SOLD”, e infinidad de artículos y colaboraciones dentro del panorama inmobiliario español.
“Trabajar con el cliente” es el cuarto módulo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de EEUU (NAR). APEI ya ha organizado con anterioridad el segundo (“Marketing”) y el tercer (“Negociación y captación”). Próximamente se celebrará el cuarto y último, “Planificación de Negocio”.
El seguimiento completo de los seminarios da derecho a la obtención del prestigioso título de la NAR.
