El sector inmobiliario en España está experimentando una revolución gracias al home staging, una técnica que está redefiniendo las estrategias de venta de propiedades en un momento marcado por la incertidumbre económica y los fluctuantes tipos de interés. Esta metodología, que se traduce como «puesta en escena de la casa», se está consolidando como un recurso indispensable para aquellos que buscan no solo acelerar la venta de sus inmuebles sino también potenciar su valor en el mercado.
La esencia del home staging radica en su capacidad para transformar una vivienda, haciéndola visualmente más atractiva para los potenciales compradores. Esta técnica no se limita a una mera decoración; va mucho más allá, al enfocarse en resaltar las fortalezas del inmueble y minimizar sus puntos débiles a través de una presentación meticulosa y fotografías de alta calidad. Francesc Quintana, CEO y fundador de la agencia de intermediación inmobiliaria VIVENDEX, subraya que el objetivo es «presentar la vivienda y potenciar sus puntos fuertes para hacerla más atractiva para la venta o alquiler».
Los datos apuntalan el éxito del home staging: según la Asociación de Home Staging de España (AHSE) y la Asociación Europea de Profesionales de Home Staging (EAHSP), cerca de la mitad de las propiedades sometidas a este proceso se venden sin necesidad de negociar el precio. Por otro lado, un informe de la Real Estate Staging Association (RESA) revela que las viviendas preparadas mediante home staging se venden un 73% más rápido que aquellas que no han sido objeto de esta técnica, con un tiempo promedio de venta de 23 días frente a los 143 días de las no preparadas.
La creciente popularidad del home staging en España, especialmente desde 2007, se explica por su efectividad para ayudar a los potenciales compradores a visualizar las posibilidades de un inmueble. Esta técnica permite presentar las viviendas de manera que se perciban impecables, confortables y acogedoras, convirtiéndolas en opciones más atractivas en comparación con otras que no han sido adecuadamente preparadas.
Más allá de su aparente enfoque decorativo, el home staging se destaca por su capacidad para dinamizar el proceso de venta. Quintana señala que las estancias vacías tienden a parecer más pequeñas, lo cual puede dificultar que los compradores potenciales se imaginen viviendo en ellas. En este sentido, el home staging actúa como un valor añadido que facilita esta visualización, aprovechando técnicas derivadas del diseño no para decorar, sino para potenciar la imaginación de los compradores.
Una de las grandes ventajas de este enfoque es que puede lograrse con una inversión mínima. No siempre son necesarias grandes reformas para renovar la apariencia de una casa; en muchos casos, bastan cambios en la decoración, los colores o la tapicería para transformar completamente un espacio. Esto hace del home staging una estrategia accesible y rentable para vendedores que buscan maximizar el valor de sus propiedades sin incurrir en gastos exorbitantes.
El home staging se erige, por tanto, como una poderosa herramienta en el arsenal de vendedores y agentes inmobiliarios en España, ofreciendo una solución efectiva para enfrentar los retos del mercado actual. Al combinar principios de diseño con estrategias de marketing inmobiliario, esta técnica no solo mejora la presentación de las propiedades sino que también contribuye a una percepción de mayor valor por parte de los compradores, facilitando así una venta más rápida y, en muchos casos, a un precio superior.
En un mercado cada vez más competitivo y en un contexto económico lleno de desafíos, el home staging se posiciona como un diferenciador clave que permite a las propiedades destacarse. Al hacer que los inmuebles sean visualmente más atractivos y facilitar que los potenciales compradores se imaginen a sí mismos habitándolos, el home staging no solo acelera el proceso de venta sino que también puede incrementar significativamente el valor de mercado de las viviendas.
