Madrid. La agencia británica Inmoaction, especializada en la promoción del mercado inmobiliario español para la captación de inversores en el Reino Unido, considera que en 2013 crecerá el interés por la oferta de viviendas en España por parte de extranjeros.
El pasado 2012 se confirmó como el año del crecimiento de la demanda y las transacciones de compraventa en España por parte de extranjeros. A falta de cifras oficiales para el último trimestre de 2012 respecto a 2011, en el primero el incremento fue de 16,2%, en el segundo de 15,3% y en el tercero supero el 18%. Basándose en las consultas recibidas en los últimos meses de este año y en la prospección realizada del mercado inmobiliario, la agencia Inmoaction.com avanza las siguientes previsiones para 2013:
1) Diversificación de las nacionalidades de los compradores. Ya no se centra la demanda en británicos, rusos, noruegos o chinos. En el último trimestre han contactado con Inmoaction inversores egipcios, iraníes e incluso vietnamitas interesados en la compra de inmuebles. La propuesta del Gobierno de conceder visados ha dado un resultado positivo al menos en la intención de compra por parte de inversores foráneos.
2) Las transacciones de compra y venta por parte de extranjeros crecerán en 2013 como lo hicieron en 2012 respecto a 2011. La demanda sigue creciendo en comercializadoras en el extranjero en consonancia con la dinámica de precios y las políticas en favor de la inversión extranjera en España. Las campañas corporativas para la atracción de inversores extranjeros están influyendo al respecto.
3) Ha aumentado y continuará haciéndolo la demanda de producto inmobiliario como inversión. Comprar barato para alquilar, comprar muy barato para reformar y comprar para explotación turística estará en alza en 2013. Únicamente en un mes Inmoaction ya ha recibido dos demandas de grupos de inversores buscando hoteles en venta en España y otros interesados en casonas o palacetes a transformar en hoteles.
4) En líneas generales, por parte de compradores la tendencia de buscar precios a la baja seguirá. Las demandas de producto económico marcarán el perfil del comprador convencional.
5) Los compradores de gran presupuesto siguen activos a la búsqueda de una casa deseada. El producto de lujo sigue teniendo su particular “micromercado”. El reto es conectar con ese mercado. Las ferias convencionales en Londres para la venta de producto de lujo han fracasado hasta el momento porque no han conectado con el público “target” (objetivo).
En esta coyuntura la agencia Inmoaction considera que el vendedor español dispone de una buena oportunidad para ampliar sus potenciales compradores. Por ello, Inmoaction ofrece los siguientes consejos a los vendedores españoles:
1) La interactividad será crucial. La rapidez de respuesta, sobre todo a correos electrónicos, es fundamental. No respondas mañana, responde ya para tener al cliente cerca de tí, sería la premisa. También es importante la visibilidad del número de teléfono, la accesibilidad online (via Skype-facebook por ejemplo) y una respuesta personalizada a los emails.
2) La política de anuncios en portales líderes a nivel internacional es importante pero no única. Posiblemente recibirás más demandas pero emplearás más tiempo y recursos para obtener los mismos resultados. Anunciar y segmentar anuncios en websites extranjeras menores de interés (websites con un círculo sólido de usuarios) con una base de clientes serios que tienen los mismos intereses, va a ser fundamental para generar ventas.
3) Cuidado con portales que ofrecen anuncios multilingües en cientos de webs extranjeras la multiplicidad de anuncios en muchos portales va en detrimento de la autenticidad de tu producto. Sobre todo ahora que la oferta es masiva. Si tu casa se repite y además con diferentes precios no da buenas sensaciones.
4) Consejo para particulares que necesitan vender rápido: Los particulares que quieran vender por su cuenta a extranjeros deberán competir con precio y con un perfil de inmueble que destaque. Necesitarán un “contacto en el exterior”.
5) Para promotores y agencias españolas: lo mejor es colaborar con agencias externas y/o buscar portales adecuados.
6) Para las entidades bancarias: Tienen las puertas abiertas a los medios, por lo que tendrán gran penetración con una campaña mediática correcta. Recomendable mostrar su portal propio en inglés y ruso, entre otros idiomas. Con marketing el éxito está asegurado.
