Madrid. Con fecha de hoy miércoles 16 de noviembre y validez legal a partir de mañana, se ha publicado en el BOE núm. 276, el Real Decreto 1550/2011, de 31 de octubre, por el que se complementa el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, mediante el establecimiento de tres cualificaciones profesionales correspondientes a la familia profesional Comercio y Marketing.
Una de las ellas es la denominada Gestión Comercial Inmobiliaria cuya competencia general es la de “Captar y comercializar productos inmobiliarios asistiendo y orientando en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de la venta, compra o alquiler de inmuebles, en contacto directo con los clientes o a través de distintos canales de comercialización, coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa.” Lo que significa que las actividades básicas de la prospección y comercialización Inmobiliaria junto al asesoramiento necesario (documental legal, financiero y fiscal) para la tramitación de una transacción inmobiliaria, la dirección de los equipos comerciales que las hacen posibles y la atención comercial a clientes, en lengua inglesa, quedan perfectamente definidos.
La cualificación publicada hoy pretende aumentar y mejorar la empleabilidad de los comerciales que trabajan o quieran trabajar en el sector inmobiliario, “en actividades de promoción inmobiliaria y servicios de intermediación de inmuebles”, esto es, en el ámbito del mercado privado, pero también en “el sector público, en organismos y agencias públicas de alquiler.”
Estos serían los ámbitos profesionales que contemplan en la Cualificación: aquellos en los que se desarrolla “la actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.”
Las ocupaciones y puestos de trabajo relevantes a los que se dirige son: Comercial (vendedores) inmobiliarios, captadores de inmuebles, técnicos de venta inmobiliaria, agentes comerciales inmobiliarios y diferentes tipos de asesores y consultores inmobiliarios. Como se ve no se dirige pues a los agentes propietarios de la empresa de intermediación o promotores sino a la “infantería de ventas” y a sus mandos (directores de equipos) intermedios.
Las Competencias generales explicitadas en la Cualificación son cinco, las tres primeras, a saber: 1: Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria, 2: Realizar la venta y difusión de los productos inmobiliarios a través de distintos canales de Comercialización y 3: Asistir en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias, se dirigen fundamentalmente a los comerciales inmobiliarios. La cuarta, 4: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales, a los jefes de equipo de las empresas. Y a ambos grupos la 5: Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.
Finalmente la formación asociada a las competencias indicadas es de 570 horas en su conjunto.
La Cualificación Profesional de Gestión Comercial Inmobiliaria publicada hoy tendrá que ser completada por el Certificado de Profesionalidad del Agente Comercial Inmobiliario, que, entre otras cosas, indicará los contenidos formativos necesarios para lograr la Certificación. Este Certificado está ya preparado y es posible su muy pronta publicación en el BOE. Cuando esto se produzca se podrá, en las condiciones que allí se determinen, proceder a cursar los estudios conducentes, tras la superación de las Pruebas de Evaluación, a solicitar de la autoridad educativa competente, la certificación de las capacidades adquiridas.
Estos hechos alumbrarán la formación profesional inmobiliaria que tanto se añora en el Sector inmobiliario. ¡Bienvenida sea!
