La oferta de empleo para el sector inmobiliario se ha disparado un 340% en los últimos años en España, lo que demuestra la demanda que existe de expertos inmobiliarios, una profesión históricamente poco valorada y asociada exclusivamente a la labor comercial de los agentes inmobiliarios.
En el marco de SIMA, feria por excelencia del sector inmobiliario en España, Aliseda Inmobiliaria ha elaborado junto con el testimonio de profesionales de Foro Consultores Inmobiliarios, Fotocasa, Pisos.com, Basico Homes, ROAN Asesoramiento Inmobiliario y Travensa Promociones y Construcciones, un decálogo sobre las características que definen a un experto inmobiliario.
1. Tiene pasión y vocación hacia el mundo inmobiliario
Si algo ha de definir al experto inmobiliario es que siente auténtica pasión por lo que hace así como por el sector para el que trabaja. Una vocación de servicio y de orientación al cliente que no pasa desapercibida.
2. Cuenta con una amplia experiencia comercial
Conoce el área en la que desempeña su trabajo y está atento a la actualidad del sector, lo que le da un gran bagaje comercial que le permite poder relacionarse con los clientes de la mejor forma posible y poder atender así a cualquiera de sus peticiones.
3. Conoce perfectamente su mercado local, así como el nacional y la actualidad del sector
Debido a la gran oferta de activos que maneja, el experto inmobiliario está al día de la situación inmobiliaria en la zona en la que trabaja. Pero no solo eso, también a nivel nacional. Un perfecto conocimiento sobre la tipología de la demanda, el mercado y los compradores.
4. Requiere de una formación con conocimientos financieros, fiscales, jurídicos y de marketing
Con un mercado en evolución constante y en una profesión multidisciplinar como esta, también cuenta con otros conocimientos necesarios a la hora de tramitar la compra de una vivienda, tales como el valor de las propiedades, aspectos sobre tributación, financiación y contratación de suministros, entre otros.
5. Sabe escuchar, genera confianza y tiene empatía con sus clientes
Porque la confianza sigue siendo lo más importante, los expertos inmobiliarios tienen unas muy buenas habilidades sociales, generando credibilidad y confianza en el cliente durante todo el proceso de compra-venta de un inmueble ya que no debemos olvidar que es la operación más importante que hace una persona a lo largo de su vida.
6. Sabe adaptarse a los cambios del sector (legales, fiscales, operativos, etc.)
Renovarse o morir, y con un sector que cambia continuamente, también es así. Al experto inmobiliario no solo no se le escapa ninguno de los cambios que pueden afectar al sector sino que se adapta perfectamente a los mismos.
7. Entiende lo que el cliente quiere y le ofrece el inmueble que mejor se adapte a sus necesidades
Cada cliente tiene una necesidad, por lo que el experto inmobiliario entiende al cliente y le propone siempre dentro de su presupuesto aquel que más se asimile a su vivienda de ensueño.
8. Ha salido reforzado del intrusismo en el sector
En un sector caracterizado durante muchos años por su poca profesionalización, durante los años de crisis se ha conseguido desterrar el intrusismo que había anteriormente. Así se ha iniciado un proceso de profesionalización, liderado por los expertos inmobiliario, que continúa en imparable ascenso.
9. Se mantiene actualizado ante las últimas tendencias en digitalización e innovación
El experto inmobiliario posee una perspectiva cada vez más orientada hacia las nuevas tecnologías, ya que es consciente de las múltiples posibilidades que se presentan con la digitalización en un mercado como el inmobiliario.
10. Tiene el reto de generar mayor visibilidad hacia su profesión.
Son los propios expertos inmobiliarios quienes tienen la misión de poner en valor y materializar con su trabajo diario la profesionalización que se está produciendo hoy en día en este sector.
Puedes ver en el sigiente vídeo con todas las declaraciones.
