El precio sigue siendo un factor determinante a la hora de decidir la compra de una vivienda. Ésta es la principal conclusión de un estudio realizado por Vía Célere, inmobiliaria multinacional especializada en el desarrollo, inversión y gestión de activos inmobiliarios en las áreas de viviendas y oficinas. El informe, que analiza la opinión de los clientes de la promotora, tiene como objetivo dar a conocer los aspectos que más valora el comprador cuando compra una casa.
Después del precio, la ubicación es el segundo factor más influyente seguido de las calidades. Según Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de Vía Célere, "para que una promoción tenga éxito debe estar en una zona bien comunicada, con servicios cercanos como colegios o centros de salud, tener un precio competitivo, unas buenas calidades en cuanto a materiales y si además, a esto le sumas unas zonas comunes con instalaciones innovadoras y facilidad en cuanto a financiación, el éxito está asegurado".
El estudio divide a los compradores en dos perfiles, aquellos que adquirieron por primera vez una vivienda y aquellos que compraron por reposición. Los resultados revelan que , los que compran por reposición son mucho más exigentes con sus búsquedas, quieren encontrar un lugar mejor y, en su mayoría, aspiran a una casa más grande.
Por su parte, los compradores de primera vivienda aseguran que el precio y la facilidad en la financiación son determinantes para la adquisición final. El motivo que les impulsa a la compra es la emancipación, ser autónomos, tener una vivienda propia para salir de casa de su familia o para dejar de pagar un alquiler. Ambos tipos de compradores coinciden en destacar el precio, la ubicación y las calidades del residencial como determinantes a la hora de comprar una vivienda.
La diferenciación, otro factor clave en la compra
Según los participantes de este estudio, "hay tanta oferta que cuando decides comprar buscas algo que diferencie a una promoción de otra". En este sentido, Vía Célere reinventa el concepto de zonas comunes en España, incorporando en sus residenciales áreas comunes tan novedosas como salas social – gourmets para los más sibaritas, salas infantiles para los más pequeños o incluso cine. Un toque de diferenciación "premium" para incrementar la diferenciación y ayudar a la posterior decisión de compra.
