Madrid. Con motivo de la próxima celebración de SIMA Otoño, nos hemos acercado a Juan José Cercadillo Calvo, director general de Hercesa, para que nos aporte su visión de la situación actual que vive el mercado inmobiliario. La compañía que dirige estará presente en esta cita inmobiliaria que tendrá lugar del 16 al 18 de noviembre en Feria de Madrid, y que será la última oportunidad para beneficiarse de la adquisición de vivienda antes de que finalice la deducción por compra.
1. Con la creación del banco malo ¿Cree que se reactivará el mercado inmobiliario?
Por el momento existen demasiadas incertidumbres entorno a su operativa y estructura del negocio como para intuir su efecto sobre el mercado inmobiliario. El mercado inmobiliario necesita confianza y financiación. Si el banco malo contribuye a satisfacer estas necesidades estaremos en el camino de la reactivación.
2. ¿Considera acertadas las medidas que contempla el nuevo Plan de Vivienda que se centran sobre todo en el alquiler y la rehabilitación?
El mercado del alquiler en España es reflejo de las características culturales y sociales de nuestro país. Las necesidades de mayor flexibilidad del mercado laboral que impone la crisis económica pueden ayudar a que la demanda de vivienda vea en el alquiler la solución a sus necesidades. Por este motivo, es necesario potenciar una oferta de alquiler suficiente y de calidad que aproveche esta oportunidad.
El desplazamiento de la población experimentado en los últimos años hacia el perímetro de las grandes ciudades ha provocado el abandono de zonas más consolidadas en el interior de las ciudades que, pese a disponer de todos los servicios necesarios, no satisfacen la demanda de vivienda. La mejora de estos espacios es una oportunidad para la sociedad.
En ambos casos, el problema es articular los mecanismos para que la financiación esté adecuadamente garantizada y las entidades financieras vean también una oportunidad en el alquiler y la rehabilitación.
3. ¿Los ajustes de precios y las ventajas fiscales que se pueden conseguir hasta final de año están teniendo un efecto directo en las ventas del último trimestre del año?
Sí. Existe una demanda embolsada que lleva tiempo esperando que los precios bajen lo suficiente y existe cierto consenso en que la combinación de ambos efectos ha conseguido que los clientes se hayan decidido a aprovechar las oportunidades.
4. ¿Qué papel está jugando la demanda extrajera en estos momentos? Se habla del interés de rusos y chinos. Desde su experiencia ¿están emergiendo compradores de nuevos países interesados en adquirir vivienda en España?
El comprador particular extranjero no residente en España es un comprador generalmente de segunda residencia, normalmente en zona de costa. Efectivamente se han incentivado este tipo de ventas con el ajuste tan grande que han tenido los precios en estos productos. El inversor institucional ruso, chino o de cualquier otra nacionalidad sigue a la espera de la estabilización de la normativa, de conocer las reglas de juego del banco malo, el final del proceso de reestructuración bancaria… etc.
5. ¿Cuál es el perfil actual del comprador de vivienda de primera residencia en nuestro país? ¿Y del de segunda residencia?
El cliente de primera residencia sigue siendo el mismo, la diferencia es que en este momento no cuenta con la posible revalorización de la compra a corto plazo. Necesita saber que está comprando una oportunidad y que el precio no va a seguir bajando.
En cuanto al cliente de segunda residencia, prácticamente no disponemos de oferta de este producto.
6. ¿Con qué tipo de oferta acudirá a esta edición de SIMA Otoño
Hercesa presenta en SIMA OTOÑO 2012 su mejor oferta inmobiliaria. Una amplia cartera de productos para adaptarse a cualquier necesidad. Avalamos con más de 40 años de experiencia un claro mensaje a los clientes: ”Trabajamos para adaptarnos a tus necesidades, cualquier tipo de familia, cualquier estilo de vida: tenemos la casa que necesitas y si no, TE LA HACEMOS”. Viviendas libres y protegidas, llave en mano o para entrar a vivir en unos meses, pisos, chalets, excelentes zonas comunes, amplias parcelas, áticos con terrazas, distintas ubicaciones en Madrid Capital y resto de la Comunidad, así como en otras localidades de la geografía española incluso en COSTA.
La vivienda de entrega inmediata tiene especial protagonismo en esta feria. Ya hemos citado que es la última oportunidad de aprovechar las ventajas fiscales en la compra de vivienda. Disponemos de oferta con excelentes precios e inmejorables condiciones de financiación. Hercesa ha hecho un esfuerzo especial aplicando descuentos adicionales sobre los últimos precios en la mayor parte de sus promociones. Un ejemplo es Nuevo Parque Rosales – Madrid, viviendas de 1 y 2 dormitorios desde 93.093 €, garaje y trastero incluidos, en una urbanización cerrada con piscina, pádel y área de recreo infantil. También resulta muy interesante la promoción de VPPL en El Viso (junto a Alcalá de Henares) con viviendas de 100 m2 y 3 dormitorios en urbanización cerrada con zonas verdes, piscina y pista multideportiva desde 128.500 euros, garaje y trastero incluido.
Es de destacar nuestra promoción en El Bercial, en la mejor zona de Getafe, con excelentes comunicaciones y pisos de 2 a 5 dormitorios, además de áticos y dúplex con grandes terrazas, y una magnifica zona común con piscina, pádel y zona de juegos, sala de fitness y salón comunitario acondicionado con zona infantil cubierta, con precios desde 184.000 euros, garaje y trastero incluidos.
Completan esta oferta viviendas libres y protegidas de 2 y 3 dormitorios en Miramadrid en Paracuellos, San Fernando de Henares, Daganzo o Arroyomolinos desde 127.700 €, incluidos garaje y trastero. El visitante de nuestro stand podrá conocer el ahorro total que le supondrá la adquisición de su vivienda antes del 31 de diciembre del presente año mediante unos ejemplos calculados para nuestras promociones que pueden ascender hasta 80.261 € de ahorro por vivienda.
Otro aspecto de interés, especialmente para el público que tenga dificultadas para obtener un préstamo es la posibilidad de Alquiler con Opción a compra. A este respecto cabe destacar, entre otras, la cartera de viviendas en Alquiler con Opción a Compra Joven situadas en Alcalá de Henares, Torrejón de Ardoz y alrededores con una cuota mensual desde 299 euros/mes.
